3 ключа към успеха в Crypto Biz Dev

Бележка на редактора: Читателите за дешифриране познават Brother Bing като наш Китай крипто колумнист, но напоследък тя е била много заета с джет-сеттинг по целия свят в ежедневната си работа като бизнес разработчик за много голяма и мощна крипто компания. Какво включва biz dev в крипто, питате? Тя има отговорите.

Вероятно не ви учудва, че крипто бизнесът процъфтява напоследък — независимо от възходите и паденията на пазара — и за мен това означава непрекъснато пътуване до събития в индустрията. От Solana Breakpoint в Лисабон, до ETHDenver, до Avalanche Summit в Барселона, до Harvard Blockchain Conference в Бостън, бях потопен в строителите, инвеститорите и наблюдателите на пазара от месеци.

Но винаги е било така в крипто: освен 18-месечна пауза, за да получа магистърска степен от Harvard Business School, се занимавам с бизнес разработчиците на пълен работен ден от 2017 г. Научих много – понякога труден начин. Ето моите ключове към успеха за тези, които вече са в индустрията и тези, които искат да влязат. Крипто е хаос, но сред хаоса са принципи, които човек трябва да следва, за да намери успех.

Урок 1: Мислете като VC

В света на Web3 конкуренцията е особено динамична и жестока. Превъзходна технология, нови крипто-икономически стимули или макроикономически условия могат лесно да детронират съществуващите победители. ООператорите трябва да бъдат бдителни за това кой какво прави в екосистемата (популярният основател твърди, че „Нашият най-голям конкурент сме ние самите“ не е достатъчно добър), като същевременно остават фокусирани върху подкрепата за приемането на собствените си продукти.

Тук можем да научим няколко неща от нашите приятели инвеститори. 

Наблюдавайте нововъзникващите тенденции и преценете дали те са тук, за да останат. Моят собствен труден урок дойде под формата на т.нар максимална извличаща стойност. Много от нас са чували за MEV и „търсачи“ през 2020-те DeFi лято. За Brother Bing MEV изглеждаше почти твърде технически и усъвършенстван, за да намери непосредствена релевантност, камо ли да произвежда. Но някои хора се разровиха, предприеха незабавни действия и започнаха да предоставят услуги. (Вижте например mempool explorer и партньорства с водещи проекти за MEV като напр Flashbot.)

Сега, когато изминаха две години, хората осъзнават, че MEV не е само тук, за да остане, той ще има дълго и трайно въздействие върху цялото крипто пространство. Ранното разбиране на новите идеи и прилагането им е огромно конкурентно предимство. (Бонус: Това може също да е единственият начин да избегнете дилемата на иноватора.)

Намерете хора, които постоянно предоставят ценни функции пред кривата. Инвеститорите инвестират в хора; така трябва и операторите. Крипто е топилна тенджера, където всеки може да намери някакъв синергия с всички останали. Протоколите трябва да са в леглото с централизиран обмен. Мостовете трябва да бъдат приятели с доставчиците на ликвидност. Всеки портфейл трябва да има партньори за fiat-onramp. Когато човек има толкова много за избор, кого избирате, за да развивате дълбоки партньорства?

Е хора които седят в центъра на всичко това. Намерете екип, който е способен да иновира и да дава резултати, като същевременно избягва разсейването и драмата. И по-важното, съобразете се с хора, които споделят вашата философия. Това правят инвеститорите.

Урок 2: Изпълнявайте като член на общността

Крипто е може би единствената индустрия, в която клиентите са само на едно съобщение на Discord от екипа на основателите на компания за милиард долари. Този ориентиран към общността стил е изложен и на крипто конференции. В ETHDenver имах много фенски моменти с основателите, на които се възхищавах дистанционно от години.

За операторите този ориентиран към общността подход може да се прояви по следните начини:

Бъдете най-добрите терапевти на вашите клиенти. Като подкастъра Коби елегантно посочено, „Вниманието като валута в икономиката на символите е много по-очевидно и директно.“ Но по-важното е как операторите могат да гарантират, че вниманието остава с вашия продукт, дори когато един милион “копипаста” се появяват, които претендират за по-добра мащабируемост, оперативна съвместимост и ликвидност?

Решението е да се развият интимни отношения с пет до 10 ключови клиенти. Не бъдете там само, когато имат проблеми с вашия продукт, бъдете там, когато са изправени пред предизвикателства за растеж. В края на деня техният растеж е вашият растеж. Ранното присъствие изгражда доверие и лоялност и ви позволява да растете заедно.

Култивирайте „максис на общността“, като имате кожа в играта. Брат Бинг мрази максимализъм! Но в оскъдния крипто свят, наличието на общност от макси е еквивалентно на изграждане на тръбопровод от евангелисти. Кохорта от посланици е вечният ров, от който се нуждае всеки голям продукт. Това означава ли раздаване на жетони на всеки човек, който казва ежедневния си „gm“ във вашия Discord? не. Напротив, операторите трябва да внушат ниво на отчетност на членовете на общността.

Отчетността в контекста на изграждане на общността означава да си уязвим, непредубеден и решителен. Операторите трябва да правят неща като каненето на посланици на демонстрации на продукти, стимулиране на критична обратна връзка и щедро награждаване на други дейности с добавена стойност. Ключовата глава на тази книга е честа и истински комуникация.

Урок 3: Изградете „пълна мрежа от хора“

Крипто може да бъде кръвосмесително. Обичаме да сме един на друг на масата за шапки. Обичаме да си наемаме хора. Ние обичаме да си играем със същия набор от VC. Това е така, защото крипто-родната мрежа е мощна; това е мястото, където могат да се открият ранните тенденции.

Но за да създадат наистина продукт, който грабне следващия милиард потребители, операторите трябва да имат мрежа, която включва крипто-родни строители, Web2 строители, инвеститори на дребно, потребители на дребно, китове, делфини и дори скариди. Наричам това „мрежа с пълен стек“, защото всеки стек предоставя уникална перспектива за това къде се намира вашият продукт и къде да се насочите.

Запитайте се кой липсва в групата ви от хора. Пашкуването във вашата собствена ехо камера е най-лошата ситуация, в която може да се окаже оператор. Един проект може да намери първоначален продуктов пазар, подходящ за търговията на дребно, но придвижването нагоре в институционалния пакет може да е единственият начин за мащабиране. В тази ситуация операторът трябва да има налична мрежа от институционални клиенти, които могат да бъдат използвани. Маркетингът е друга болезнена точка за много технологично тежки проекти. За да изградят силен разказ и общност, операторите трябва да работят в тясно сътрудничество с влиятелни лица и лидери на мнение, вместо да възлагат работата на скъпа маркетингова агенция.

Търсете противоположни мнения. Крипто награждава противоположните, но това не означава, че операторите трябва да променят мнението си всеки път, когато се появи нов разказ. Работата в мрежа с хора, които не са съгласни с вас, е най-ефективният начин да оспорите вашите предположения - и, ако е необходимо, да ги завъртите.

Например, разказът за протокола за 2020 г. беше изцяло за Ethereum и EVM-съвместими мрежи. Мненията за мрежи, които не са EVM, бяха счетени за противоположни и бяха игнорирани от мнозина. Въпреки това, тъй като Ethereum се задръсти в края на 2020 г., Solana започна да се развива, а с него и многоверижният наратив. Операторите могат да се опитат да игнорират възхода на Солана или могат активно да се обърнат към онези, които изграждат екосистемата на Солана, за да разберат своя избор. Виждането на хора с различни вярвания позволява на операторите да преразгледат собствените си предположения.

Crypto biz dev е просто biz dev, когато всичко е казано и направено, макар и във все още нова и хаотична индустрия. Работата на бизнес разработчиците — във всяка индустрия — е да подхранва и ускорява растежа на продуктите. С това като ваша северна звезда можете да помогнете на правилния крипто проект да достигне до следващия милиард потребители.

Най-доброто от дешифрирането направо във вашата входяща кутия.

Получавайте най-важните истории, подбрани за ежедневни, седмични обзори и дълбоки гмуркания направо във входящата си кутия.