В ексклузивно интервю с Финболд, Тим Халдорсон, главен изпълнителен директор на агенцията за крипто и Web3 маркетинг Lunar Strategy, сподели вижданията си относно институционалния интерес в пространството на цифровите активи. Той подчерта мотивите зад подновения институционален интерес към крипто, особено чрез прилагането на различни борсово търгувани фондове (ETF).
В същото време, докато предвиждаше предстоящото намаление на биткойн наполовина, Халдорсон предостави представа какво да очакваме по отношение на движението на цените, базирайки своите прогнози на исторически движения на цените. В този контекст изпълнителният директор също обсъди как е вероятно алткойните да бъдат засегнати. Освен това той обърна внимание на потенциалното въздействие на настоящите глобални проблеми, като макроикономически фактори и геополитическо напрежение, върху биткойн.
Освен това, по време на продължаващите дискусии относно крипто регулациите, Халдорсон отбеляза как законите в различни юрисдикции влияят на сектора. Интересно е, че той посочи потенциални резултати в региони, където криптовалутите са по-малко регулирани.
Като главен изпълнителен директор на Lunar Strategy, бихте ли споделили визията и мисията, които движат вашата компания? Какво отличава вашата маркетингова агенция от останалите в индустрията?
„Когато за първи път започнахме с крипто маркетинг през 2019 г., почти всички агенции в индустрията имаха анонимни профилни снимки, присъединявайки се към видео разговори без видео и споделяйки имената си и т.н. на уебсайта.
Дори днес голяма част от екосистемата се опитва да се скрие и да не показва лицата си и т.н. на уебсайта си.
Решихме да заложим изцяло на прозрачността и да се покажем, защото се гордеем с работата си в индустрията и искаме да сме сигурни, че работим с компании, с които се гордеем да работим.
Това все още е нашата мисия да накараме web3 да стане масов, където може да подобри качеството на живот на стотици милиони хора в областта на финансите (DeFi), игрите (gamefi) и изкуството/колекционерските предмети като NFT.“
Lunar Strategy има впечатляващо портфолио, включително клиенти като OKX и Bitmex. Бихте ли споделили история на успеха или казус, подчертаващ вашия крипто маркетингов подход?
„Когато става дума за маркетинг в крипто пространството, тогава на бичи пазар имахме книга, фокусирана върху публикуване от най-високо ниво, сътрудничество с водещи ключови лидери на общественото мнение в рамките на определена екосистема като BNB, Polygon и Solana. Създаване на силен завладяващ разказ около крипто монетата, след което разширяването му в рамките само на една екосистема за най-вирусен ефект.
След това, когато става дума за мечи пазар, трябваше да се съсредоточим върху дългосрочното изграждане и привличането на разработчици и проекти към различни екосистеми. Това изисква по-локален подход, който е по-фокусиран върху достигането на определени ключови части от екосистемата като разработчици, VC, строители и други. Вместо просто да фокусирате маркетинга върху инвеститорите.“
Отразявайки вашите прозрения за крипто маркетинга, вашата компания наскоро предложи ценни ресурси като Ръководство от 45 страници за овладяване на X (бивш Twitter) за маркетинг в крипто пространството. Какви са основните уроци от това ръководство и според вас защо X е основна платформа за успех на маркетинга на криптовалута?
„Когато става дума за X, тогава това се превърна в новия център за обявяване на новини, актуализации и директен разговор с вашата общност с медийни/новински сайтове като посредник, който филтрира това, което те смятат за заслужаващо новини. Това позволи на X да се превърне в мястото, където хората могат да научат за последните новини/развития от крипто проекти.
Това също превърна X в изследователска площадка, където ключови лидери на общественото мнение започнаха да споделят „алфа“ и съдържание в кратка форма за различни проекти и теми, което доведе до търговците да купуват и инвестират в нови проекти.
Всички тези фактори, взети заедно, направиха X много ценна платформа за проекти за обявяване на новини и за търговци, инвеститори, проекти за намиране на новини и много повече.“
От вашата гледна точка, очаквате ли повече институционални инвеститори да се качат на биткойн влака в близко бъдеще? Какви показатели на пазара или маркетинговия сектор предполагат тази тенденция?
„Точно сега виждаме 10+ от най-големите фондове в света, които кандидатстват за биткойн ETF, тези фондове се занимават с правене на пари и не биха кандидатствали, ако не виждат търсене от страна на инвеститорите, но и възможност на пазара.
Това показва силни признаци, че институционалните инвеститори се завръщат и търсят по-висока доходност и искат да разположат част от капитала си.
От моя лична гледна точка само тази година сме работили с почти 75 крипто проекта. През миналата година бюджетите на клиентите бяха ограничени и фокусирани върху по-малки дейности, но през последните 3-6 месеца започнахме да виждаме нашите клиенти инвеститори да влагат повече капитал и финансиране за маркетинг и растеж. Някои от нашите клиенти вече могат дори да удвоят или утроят своите маркетингови инвестиции.“
В контекста на настоящия глобален икономически пейзаж, как виждате криптовалутите, особено биткойните, да отговарят на продължаващи предизвикателства като инфлация, промени в лихвените проценти и геополитическо напрежение?
„Ролята на биткойн като потенциален хедж срещу инфлацията е тема на продължаващ дебат. Неговото фиксирано предлагане предполага, че може да бъде предпазна мярка срещу инфлацията, но нестабилността на цените често подкопава този потенциал. Тази нестабилност е критичен фактор в отговора на икономическите промени.
Промените в лихвените проценти допълнително усложняват позицията на биткойн в инвестиционния пейзаж. Както отбелязахте, по-високите лихвени проценти обикновено правят традиционните инвестиции по-привлекателни, потенциално извличайки капитал от биткойн и подобни активи. Обратно, в среда с ниски лихви, потенциалът на биткойн за по-висока възвръщаемост може да привлече повече инвестиции, въпреки че това идва с повишен риск.
Когато живеехме в света на нулевите лихви, хората търсеха доходност/инвестиции в по-рискови активи като крипто, SaaS и технологии.
Въпреки това, когато лихвите се повишиха до 5-10%, тогава апетитът за риск от тези инвестиции изчезна напълно, това доведе до срив на крипто с 80-90%, SaaS и технологиите бяха ударени на пазара и много технологични еднорози загубиха 90% от оценките си.
Това, което видяхме през тази година е, че много от същите активи, например цената на биткойн, са се увеличили със 150% само през 2023 г., а много други активи също са се повишили със 100-300%. Много хора наблюдават и започват да разгръщат капитала си в тези области, защото съотношението риск/възнаграждение отново изглежда по-добро.“
Превключване на предавките към по-широка индустриална перспектива, във вашата скорошна статия в CoinDesk, вие обсъдихте критичната роля на безвъзмездните средства за крипто в екосистемата на блокчейн. Можете ли да обясните защо тези субсидии са особено жизненоважни по време на финансови ограничения на крипто пазара?
„Грантовете за крипто са чудесен начин да насърчите растежа в собствената си екосистема. Това означава, че фондациите, основните участници в екосистемата, могат да използват съкровища, за да инвестират в разрастването на общността.
Някои проекти като DFINITY стартират местни центрове, Solana стартира Super Teams и различни протоколи, които имат големи конференции, субсидии за разработчици и грантове за маркетинг за хора, които допринасят за развитието на екосистемата.
На мечи пазар, поради ограниченото финансиране и много лоши идеи/проекти, които фалират, това отваря възможности за финансиране и получаване на силна възвращаемост за вашата хазна инвестиция на пазара. Това е и защото общността и инвеститорите ще си спомнят кой е бил тук, подкрепяйки екосистемата в лоши времена.
Така и с относително малки инвестиции, вие всъщност можете да помогнете за развитието и увеличаването на вашата екосистема, за да се подготвите за промени на пазара.“
Как гледате на ролята на регулаторните рамки и глобализацията при оформянето на бъдещето на крипто индустрията? По-конкретно, как регулирането и глобалното сътрудничество могат да насърчат по-справедлив и устойчив растеж в рамките на блокчейн екосистемата?
„В момента виждаме, че регулаторният механизъм удря компаниите, които са се опитали да играят извън настоящата рамка. Плащане на солидни глоби и споразумения с SEC и други регулатори.
Винаги трябва да балансираме регулацията с приемането, в някои развиващи се страни крипто беше прието поради това колко лесно беше да изтеглите портфейл без попечителство и просто да започнете да използвате стейбълкойни и крипто. В Азия и Африка крипто без никакви регулации процъфтява и ще продължи да го прави.
Въпреки това в рамките на b2b в Европа трябва да играем в рамките на правилата и да сме сигурни, че можем да увеличим максимално стойността на web3 за пазара.
От създаването си нашата компания е фокусирана върху спазването на правилата и разпоредбите в рамката, в която работим и живеем. В Португалия бяхме в началото с приемането на изискванията KYC/AML за всички наши клиенти, за да сме сигурни, че можем да работим и да се развиваме като бизнес.“
Имайки предвид значението на етиката и прозрачността, как Lunar Strategy поддържа най-високите стандарти на почтеност и доверие, като гарантира, че нейните маркетингови кампании се придържат към етичните насоки, особено в индустрия, изправена пред критики за липса на прозрачност?
„Какво е компания без ценности или етика? Може ли дори да оцелее в дългосрочен план?
Крипто беше пазар, пълен с ненадеждни играчи и компании, от самото начало ние внимавахме с проверяващите компании да си сътрудничат и да поставят името си зад себе си, с вътрешни насоки и в консултация с нашите адвокати.
Имаме като основен принцип да си зададем въпроса „Бих ли инвестирал в тази криптовалута?“ И „този проект наистина ли решава проблем, който се нуждае от решение?“
След това, когато става въпрос за кампании и PR, ние следваме техническите и финансовите редакционни насоки, за да сме сигурни, че правим твърдения, че можем да архивираме и да поставим името си зад тях.“
Като се има предвид историческият контекст на движението на цените на Биткойн около събитията за преполовяване, както се вижда от бичия импулс и скоковете на цените след преполовяването в предишни цикли, как спекулирате, че следващото събитие за преполовяване през април 2024 г. може да повлияе на цената на Биткойн? Освен това, въз основа на вашия опит в крипто маркетинга, какви пазарни тенденции или поведение на инвеститорите очаквате да доведат до и след това събитие?
„Откакто се присъединих към крипто пространството през 2017 г., бях в множество крипто влакчета и следвам подобни тенденции.
Когато преполовяването се случва, тогава въз основа на исторически данни това е предизвикало шок в търсенето/предлагането, тъй като всеки блок добавя по-малък натиск върху продажбите към пазара.
След това в очакване много търговци инвестират, което води до това, което води до покачване на цената на биткойн, когато това се случи, други хора спекулират с по-рискови алткойни често с нагласата „Ако искам да направя 100 пъти парите си, не мога да инвестирам в биткойн ”, което задейства така наречения бичи пазар на алткойн.
Това е страхотно за пазарни фирми като нашата, защото означава повече предприемачи, проекти стартират и търсят маркетингова подкрепа.“
Гледайки към бъдещето, какви са стремежите ви за Lunar Strategy? Как си представяте агенцията да се развива и да допринася за растежа и развитието на крипто екосистемата?
„По време на мечия пазар нашият екип се удвои в подготовката, ние изградихме партньорства с VC, стартови площадки и агенции, за да подобрим нашите услуги.
Стартирахме пълна маркетингова академия за бързо привличане на нови членове на екипа, когато търсенето се върне обратно.
Вътрешно ние отново удвоихме стандартизираните оферти и фокусирахме маркетинговите си кампании около X, PR и влиятелни лица, което е силно предложение, с което се отличаваме на пазара.
Очакваме с нетърпение да се включим и да си сътрудничим с още много топ и водещи в индустрията проекти.“
Прочети повече интервюта тук.
Източник: https://finbold.com/exclusive-lunar-strategy-ceo-interview/