Нещо, което забелязах през годините си като PR консултант за десетки крипто проекти е, че всички основатели искат добър PR, но малцина разбират как изглежда това. Основателите и главните изпълнителни директори идват в PR фирмите с надеждата, че ще оформят имиджа им в пресата, и около средата на ангажимента заедно те са склонни да казват: „Уау, сега наистина виждам стойността на това. Разбирам как работи това.
И това е страхотно. Стойността на ефективните връзки с обществеността е безценна, независимо дали клиентът разбира това веднага. Когато един основател е в състояние да култивира силно медийно присъствие и разпознаваемост на името – когато неговият публицист му помага да каже правилното нещо, в точното време, в правилния изход – това може да се превърне в силна репутация и, в крайна сметка, води.
Но истината е, че колкото по-рано основателят разбере това, толкова по-ефективен е PR и толкова по-бързи са резултатите. Моята цел при написването на тази статия е да помогна на основателите на крипто и блокчейн да подходят към PR от място на знанието и да бъдат подготвени да работят ръка за ръка с техния рекламист, за да постигнат най-добри резултати на ранен етап. Често казвам на основателите, че PR е маратон, а не състезание. Нека да разгледаме някои ключови съвети за основателите, които искат да го спечелят.
PR срещу маркетинг
Има основатели в целия диапазон на технологиите, които ще наемат PR агенция за постигане на маркетингови цели. Това е грешна стъпка, която в крайна сметка оставя всички страни разочаровани и губи потенциала за ефективна PR стратегия. Но какво означава „ефективен“ в PR? Какво може да постигне PR, което маркетингът не може?
Нека си представим за момент ситуация, в която вашият стартъп се изпълнява само за лична употреба маркетингови кампании. Дори ако вашите ключови показатели за ефективност (KPI) са перфектни, всеки VC или потенциален инвеститор, който ви търси в Google, ще намери само явно платени реклами и може би SEO блогове на уебсайта ви, но нулево покритие от действителни журналисти.
За VC няма да има значение колко брилянтни са вашите мисли като основател, ако са публикувани само в блога на вашата компания. Те вероятно ще си помислят: „Ако нито един редактор на новини не се интересува от тези момчета, защо аз трябва?“ Точно тук идва PR.
Не само потенциалните партньори и инвеститори ще видят, че вашата компания и продукт са били отразени в новинарските сайтове, които имат значение, но ще видят вашите авторски редове в секциите за мнение на тези уебсайтове. Ще ви видят на панели на събития, ще чуят гласа ви в подкасти и ще ви приемат като сериозен лидер на мисли, способен да окаже истинско влияние в индустрията.
Силата на PR кампанията
ПР професионалистите използват своите медийни връзки, умения за разказване на истории и стратегически опит, за да разкажат вашата история и да грабнат заглавия. За максимално въздействие е важно да се доверявате на PR компаниите с всяка информация или съобщения, които имате, така че те да могат да изберат най-силната стратегия.
За PR професионалистите е наистина трагично, когато основателите прекарват часове, обяснявайки ни защо смятат, че са следващият най-горещ проект на пазара, само за да туитнат, че са събрали пари, без първо да ни уведомят за това. Няма значение колко добре звучи езикът, който използваме, за да опишем вашия проект, ако нямаме истории, които да представим.
И това е идеята тук: вашият PR е толкова добър, колкото и качеството на вашите истории. Разбира се, ефективният публицист ще увеличи максимално отразяването ви, независимо от обстоятелствата. Но голямо съобщение за финансиране, стратегическо партньорство или стартиране на продукт е най-сигурният път към публикации като CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg и др.
Присъединете се към общността, където можете да трансформирате бъдещето. Cointelegraph Innovation Circle обединява лидерите на блокчейн технологиите, за да се свързват, да си сътрудничат и да публикуват. Кандидатствайте днес
Оставете вашата PR компания да обработва съобщенията
Това е PR 101 за комуникационни специалисти, но много основатели не разбират напълно защо важно е да прехвърлите задълженията за обявяване на вашата PR фирма.
Журналистите са там, за да отразяват новините. Така че в момента, в който обявите публично своите 20 милиона долара, които събрахте, във вашия Twitter акаунт или блог, можете да помахате за сбогом на тази обширна ексклузивна стратегия, върху която вашият публицист работи от седмици. В този момент това вече не е новина и никой репортер няма да го докосне с девет футов прът.
Говорете с журналистите на чист английски
Изкушаващо е да опаковате PR заглавия и интервюта с репортери с маркетинговия език, за чието създаване сте работили толкова упорито, но не го правете. Журналистите не говорят жаргон. Те искат да знаят на обикновен английски какъв е вашият продукт и защо трябва да се интересуват от него.
Вашият чисто нов DeFi протокол може да е най-революционното, разрушително и новаторско развитие в крипто, откакто Vitalik излезе с Ethereum. Но всички тези прилагателни са тревожни знамена за журналистите, защото се използват толкова много, че в този момент са се превърнали в модни думи, които могат да означават всичко и всичко.
Начинът да напишете закачлив и ефективен PR език е да разчитате на най-впечатляващите, конкретни факти за вашия продукт или обява и да разберете – използвайки обективен език – защо те ви правят уникални на пазара. Леонардо ди Каприо може да успее да се измъкне, като каже, че е специален за пресата, но докато не станете най-големият основател в крипто, вие носите тежестта на доказването защо ти си специален.
Събитията са отново в менюто
В ерата на Zoom и плъзгането на DM на журналистите в Twitter е лесно да забравите колко важно е времето за лице за основателите. По същия начин, по който авторите не могат да продават книги без турнета и музикантите не могат да правят банки без да изпълняват, най-харизматичният основател във вашия екип трябва да покаже лицето си на възможно най-много панели и възможно най-много конференции.
Хората помнят лица повече, отколкото имена. Те искат да ви чуят да говорите за решения на предизвикателства в цялата индустрия извън границите на вашия продукт. Визионерите са склонни да се справят по-добре от продавачите на един продукт.
Призовавам ви да имате предвид горните съвети следващия път, когато работите с PR. Ако все още не сте доволни от резултатите, тогава проблемът може да е във вашия рекламен агент.
Motti Peer е основател и главен изпълнителен директор на ReBlonde, наградена PR агенция, специализирана в технологии и крипто.
Тази статия е публикувана чрез Cointelegraph Innovation Circle, проверена организация от висши ръководители и експерти в индустрията на блокчейн технологиите, които изграждат бъдещето чрез силата на връзките, сътрудничеството и мисловното лидерство. Изразените мнения не отразяват непременно тези на Cointelegraph.
Източник: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner