3 извлечения от Dollar General, приходите от Dollar Tree, които накараха акциите да скочат

Акциите на Долар генерал намлява Dollar Tree се появи в четвъртък, когато дискаунтърите надминаха очакванията за тримесечните печалби на Уолстрийт, повишиха перспективите за следващата година и говориха за потребителите, които се стичат към по-ниски цени по време на инфлация.

Акциите на Dollar General поскъпнаха с 13.71% до $222.13 в четвъртък. Акциите на Dollar Tree скочиха с 21.87% до $162.80.

Двамата търговци на дребно казаха, че виждат възможност за растеж, тъй като американците претеглят стойността си в решенията си за покупка, независимо дали купуват хранителни стоки или сезонен декор.

„Вече започваме да виждаме как нашите основни клиенти започват да пазаруват по-преднамерено“, каза генералният директор на Dollar Тод Васос по време на разговор с анализатори. „И започваме да виждаме, че следващото ниво от клиенти също започват да пазаруват с нас малко повече.“  

Изпълнителният председател на Dollar Tree Рик Дрейлинг изброи многото предизвикателства, пред които са изправени потребителите, от най-високите нива на инфлация от началото на 1980-те години на миналия век до рекордно високите цени на газа и несигурността от настоящите събития като войната в Украйна и пандемията. Той добави, че много потребители „живеят от заплата до заплата“.

„В трудни времена търговията на дребно със стойност може да бъде част от решението, което да помогне на семействата да разширят парите си, за да отговорят на развиващите се нужди“, каза той.

Dollar General и Dollar Tree надминаха очакванията за приходите, приходите и продажбите в същия магазин за първото тримесечие.

Dollar Tree, който включва банера Family Dollar, заяви, че сега очаква нетните продажби за годината да варират от 27.76 милиарда долара до 28.14 милиарда долара в сравнение с предишните си очаквания между 27.22 милиарда и 27.85 милиарда долара. 

Dollar General заяви, че очаква ръст на нетните продажби от около 10% до 10.5% в сравнение с предишните си очаквания от около 10%. Той повиши прогнозата си за продажби в същия магазин до ръст от приблизително 3% до 3.5% в сравнение с предишното си очакване от 2.5%.

Ето три основни извода от отчетите за фискалните печалби за първото тримесечие на двата дискаунтъра:

Купувачите все още идват в магазините, но купуват различни артикули. Храната е по-голяма част от кошниците и доведе до продажби на Dollar General и Dollar Tree през първото фискално тримесечие.

Преди година потребителите имаха допълнителни долари от проверки за стимули и данъчни кредити за деца. Това означаваше, че се появиха импулсни артикули или дискреционни покупки. Тези долари изчезнаха и други бюджетни елементи, като хранителни стоки и газ, станаха по-скъпи.

Vasos каза, че продажбите в един и същи магазин в Dollar General са спаднали във всяка от категориите сезонни, облекла и продукти за дома през първото фискално тримесечие, но са продадени повече консумативи. Като цяло продажбите в същия магазин са спаднали с 0.1% спрямо периода от преди година, надминавайки спада от 1.3%, очакван от анализаторите, според FactSet.

В Dollar Tree газираните напитки, солените закуски и бисквитките бяха някои от артикулите, които нараснаха в популярност – особено след като търговецът на дребно разшири асортимента си от храни и напитки. Компанията е майка на Family Dollar, банер, който се наклонява по-силно към храната в сравнение с едноименния банер.

„Ние вярваме, че това е двигател на трафика и тъй като клиентите изпитват артикулите и оценяват стойността, която им даваме, с течение на времето вярваме, че това ще помогне за привличането на трафик в целия магазин, а не само в тези категории“, главен изпълнителен директор на Dollar Tree Майкъл Уитински казаха анализатори.

Моделите на продажби в компаниите повтарят тези в Walmart намлява Цел, две компании, които също отбелязаха промяна към хранителни стоки и далеч от общите стоки през първото фискално тримесечие.

Дори преди инфлацията да скочи до връх от четири десетилетия, Dollar Tree и Dollar General имаха планове за по-големи магазини, разширяване в нови категории и стратегии, за да привлекат повече клиенти. Търговците на дребно удвоиха това в четвъртък - казвайки, че предизвиканият икономически фон прави времето подходящ и предложенията по-завладяващи.

Dollar General, който има повече от 18,000 1,100 магазина, ще отвори XNUMX нови места тази година. Ще се разшири новата му концепция за магазин, PopShelf, и продължете напред с добавянето на повече стоки, свързани със здравето. И ще стане глобален, като отвори до 10 магазина в Мексико до края на тази година.

Компанията се разраства и със своите магазини. Около 800 от новите места ще бъдат по-големият му формат от 8,500 XNUMX квадратни фута, с допълнителни пътеки за предмети за здраве и красота и охладители, които съхраняват продукти или други хранителни стоки, каза пред анализаторите по време на разговора главният финансов директор Джон Гарат.

Dollar General добавя още крайни капачки и дисплеи, които подчертават по-евтиния частен етикет и неговите артикули за $1, каза Васос. Той каза, че компанията „вижда ускорение в бизнеса ни с частни марки“ през последните седмици.

Dollar Tree, който включва повече от 15,500 590 магазина, отваря 1 магазина тази година. Той добавя по-голяма гама от стоки, като повишава цената на артикули от $1.25 до $3 и добавя стоки с цена от $5 и $XNUMX. И привлече нови ръководители, които да обърнат банера на Family Dollar.

Dollar Tree и Dollar General не бяха имунизирани срещу по-високи разходи през първото тримесечие и някои инвеститори изразиха опасения дали могат да поддържат ниски цени, без да навредят на печалбите.

Досега търговците на дребно успяват да надминат очакванията за печалбите на Wall Street въпреки по-високите цени на горивата, товарите и др. Това е нещо, което Walmart и Target не направиха.

Васос каза, че Dollar General може да търгува с други артикули или да търгува с размери, ако определени стоки поскъпнат. Той каза, че компанията внимателно управлява инвентара, за да избегне високо ниво на намаления и излишни артикули, които не се продават.

Dollar General има и няколко други мерки за спестяване на разходи и печалба. Той добави самостоятелна каса в повече от 8,000 магазина към края на първото тримесечие. Само тази година планира да превърне около 200 магазина в самостоятелна каса. Тя удвоява частния си автопарк от камиони от 2021 г., така че до края на годината те представляват около 40% от изходящия транспортен парк. И това е носене на повече здравни продукти, като лекарства за кашлица и настинка, които имат по-добри маржове от храната.

В Dollar Tree повишаването на цените е голям тласък за рентабилността. Търговецът на дребно обяви миналата година, че ще повиши цената на доларовите артикули с една четвърт. Той също така пуска артикули за $3 и $5 в повече магазини.

Витински каза, че по-широкият диапазон от ценови точки означава нови възможности за продажби в ключови сезони, като празниците. Той каза, че Dollar General има силни продажби около Великден и Свети Валентин и очаква подобна динамика през последната половина на годината с връщане към училище, Хелоуин и празничния сезон.