5 начина за организациите с нестопанска цел да се подготвят за по-малко грантове през 2023 г

По-голямата част от организациите с нестопанска цел в страната бяха изтощени през последните няколко години. с недостиг на работна ръка, финансово напрежение, и веднъж на век пандемични стресове, това бяха изключително трудни години за тези, които управляват организации с нестопанска цел.

Но както се надяваме най-лошото от пандемията е зад гърба ни, финансовата настройка за нестопански организации, които гледат напред към 2023 г., не е привлекателна. Фондациите обикновено дават 5% от общите си годишни активи на организации с нестопанска цел всяка година; наличната сума за предоставяне на организации с нестопанска цел е пряко свързана с представянето на финансовите пазари, което беше ужасно през 2022 г. Фондовият пазар (измерен от S&P 500) се понижи с цели 25% от историческия си връх през ноември 2021 г. и оттогава възстанови само част от тези загуби. Това означава, че ще има по-малко средства за безвъзмездни средства и дарения.

Проблемът от 2023 г. се усложнява от факта, че много нестопански организации вече са в състояние на финансово напрежение. Повече от 40 асоциации публикуваха проучвания и доклади, описващи финансовото въздействие на пандемията върху нестопански организации, и в почти всеки случай новината е обезпокоителна. Тъй като повечето фондации заключват бюджета си за 2023 г. сега, ако още не са го направили, даренията за 2023 г. ще отразят спада от 15-25% в активите им, обвързани с пазарите.

Ситуацията обаче няма да е толкова мрачна за някои, колкото може да звучи.

В разговори със Сам Рейман, директор на фондация Ричард Кинг Мелън, и Пресли Гилеспи, президент и главен изпълнителен директор на Neighborhood Allies, ние разкрихме 5 възможности за нестопански организации да преосмислят своите стратегии за доходи през следващите месеци.

1. Признайте реалността на предстоящите предизвикателства чрез диверсификация

Ако има една истина за прогнозирането на бъдещето на икономиката, тя като цяло е непредвидима. Някои индикатори в момента сочат към фондовия пазар, който може да се възстанови, както се случи през последния месец, докато други предричат ​​трудно време. Така или иначе, важно е да се признае, че бюджетите за 2023 г. вероятно вече са определени, така че всяко подобрение на финансовите пазари оттук нататък вероятно ще повлияе на даренията през 2024 г., а не през 2023 г. И така, какво трябва да направите?

„Диверсификацията ще бъде ключът към оцеляването на пословичната буря, ако управлявате организация с нестопанска цел“, казва Сам Рейман, директор на фондация Richard King Mellon. Рейман, чиято организация предоставя финансова подкрепа за различни нестопански организации, насърчава лидерите да инвестират време, за да изградят нови взаимоотношения с потенциални поддръжници.

„Трябва да подходите към набирането на средства през призмата на взаимоотношенията“, казва Рейман. „Нашата работа не е транзакционна.“ Прекаленото разчитане на един спонсор може да доведе до проблеми, дори ако сте направили всички правилни неща. За тази цел Рейман заяви: „Диверсификацията винаги е била важна, но е още по-важна в тези моменти във времето.“

2. Мислете предприемачески за приходите

Пресли Гилеспи, който ръководи посредника за развитие на общността Neighborhood Allies в Питсбърг, насърчава лидерите на нестопански организации да бъдат по-агресивни и бизнес настроени в своите организации: „Всичко започва с по-предприемаческа култура. Правите ли иновации? Вашият персонал има ли право да взема решения? Създавате ли стратегии за финансова устойчивост?“

Той казва, че твърде много нестопански организации правят грешката да смятат, че „правенето на пари“ е забранено. Но предоставянето на някои услуги срещу заплащане е законен източник на приходи, който не бива да се пренебрегва.

„Таксата срещу услугата е друга част от финансовата устойчивост“, която трябва да се възприема повече в нестопанския сектор, казва Гилеспи. „Създайте възможности въз основа на ценностното предложение на вашата организация – това, което можете да правите уникално добре – и разработете модели на такса за услуга около това. Трябва да го смесите!“

3. Активно укрепвайте вашата мрежа от взаимоотношения

По-широката мрежа от връзки ще предостави нови възможности за източници на финансиране. Работата в мрежа има забележителна експоненциална сила. Трябва непрекъснато да търсите хора, които могат да кажат: „Познавам някой, който би искал да бъде част от това“, вместо да докосвате само тези, които смятате, че трябва да ви финансират сега. През следващите месеци увеличаването на времето, инвестирано в работа в мрежа, ще бъде от съществено значение.

За да общувате добре, трябва да сте социални. Посещавайте събития, свързани (или дори частично свързани) с целите на вашата организация и направете план за свързване с поне двама или трима нови контакти на всяко от тях. Поддържайте първоначалните разговори кратки и по същество, обменяйте информация за контакт, харесвайте публикация в предпочитаната от тях социална мрежа и намерете време да се свържете отново. Може дори да обмислите сами да организирате мрежови събития и да намерите начини да си струва да присъстват.

Гилеспи и Рейман отбелязаха, че разказването на истории също трябва да бъде неразделна част от изграждането на вашите взаимоотношения. Гилеспи специално заявява, че „трябва да разкажете историята и да споделите защо работата е важна. Това е, което движи сърцата и умовете на хората – финансиращите, заинтересованите страни и хората, на които искате да помогнете.“

4. Направете план А и план Б

Дори и най-добрият план може да бъде възпрепятстван, така че създайте резервни стратегии, за да се подготвите за неизбежните препятствия, спънки или провали. Бъдете и конкретни; ако X% от бюджета ви зависи от субсидии, помислете какво може да постигне вашата организация, ако част от този бюджет временно изчезне. Можете също така да проучите нови възможности за финансиране, като набиране на средства или безвъзмездни средства за нови фондации.

Редица фондации през най-ранните дни на пандемията съсредоточиха всичките си дарения върху изхранването на гладните и замяна на доходите за тези без работа. Това остави на загуба дългосрочните организации с нестопанска цел, насочени към образованието, въпреки че техните мисии са благородни и необходими.

„Тези, които са най-близо до възможностите, са тези, които са най-близо до решенията“, казва Гилеспи. Въпреки че със сигурност е полезно да търсите насоки и прозрения от професионалисти извън вашата организация, не правете плановете си, докато не говорите с хората, които живеят, работят, инвестират и са доброволци в общностите, на които служите.

С всеки план – независимо дали е А, Б или друг – Сам Рейман казва на лидерите на нестопански организации да мислят от гледна точка на дълголетие. „Това е дългата игра, върху която организациите все още трябва да се съсредоточат, за да не преследват краткосрочни възможности за сметка на по-дългосрочната мисия“, казва Рейман.

5. Увеличете мащаба на работата си чрез използване на технологии

Един от основните положителни резултати от пандемията върху нестопански организации беше, че организациите „адаптират програмирането към дигитален свят.” каза Рейман. Тъй като хората останаха в домовете си за продължителни периоди, организациите с нестопанска цел трябваше да идентифицират нови начини да достигнат до своите избиратели.

Някои от основните бизнес функции за нестопански организации могат да бъдат направени или оптимизирани с технология. Задачи като счетоводство, планиране, снабдяване и комуникация могат да бъдат рационализирани чрез шепа софтуерни програми, минимизирайки необходимостта от добавяне на скъп персонал към вашата ведомост.

По пътя ръководителите на организации откриха, че технологията може да се използва и за навлизане в нови потоци от приходи. Системите на здравеопазване, например, внедриха нови методи и стандарти за предоставяне на грижи на своите пациенти. Услуги, които бяха редки или дори несъществуващи само преди 10 години, сега са нещо обичайно. Всъщност здравните системи сега се плащат за посещения по телездраве.

Осигурете бъдещето си

Имайте предвид, че ако фондовият пазар продължи да се възстановява преди края на годината и/или остане стабилен през 2023 г., паричните средства, които планирате, може да са сигурни. Ако случаят е такъв, цялата работа, която сте свършили, за да се подготвите за възможен спад, ще бъде във ваша полза. Конкретните стъпки, които сте предприели, за да бъдете проактивни, ще доведат до това вашата организация с нестопанска цел да бъде по-стабилна финансово.

Ако отделите време и усилия сега, за да инвестирате в намирането на нови източници на доход за вашата организация с нестопанска цел, вие предприемате конкретни стъпки, за да гарантирате, че вашата организация е готова за обратите на бъдещата икономика. Бъдете мъдри сега и ще си благодарите по-късно.