Търговците на дребно на селскостопанска продукция се срещат във време на изключителна промяна

Асоциацията на търговците на селскостопански стоки проведе годишната си среща в Сан Диего от 29 ноември до 1 декември^st. Тази година организацията отбелязва 30-годишнината си^th годишнина и тазгодишната тема беше „Навигиране в каналите на Ag Retail“. Имаше регистрирани 650 участници. Промяната беше обща тема в презентациите, проявена в разрушителната среда, предизвикана от геополитически конфликт, напредъка в няколко технологични категории, ролята на променящите се демографски данни и нарастващите изисквания за данни за устойчивост от страна на играчите в храните надолу по веригата. Няколко примерни цитата от подиума:

· Сега живеем в свят на VUCA (непостоянен, несигурен, сложен и двусмислен)

· “Crazy Train” би била добра референтна песен за днес

· Единственият лесен ден беше вчера

· Хаосът може да привлече вниманието

Търговците на дребно на селскостопански стоки са смесица от големи и малки играчи, които доставят на фермерите различни физически суровини, от които се нуждаят, за да отглеждат своите култури (торове, химикали за защита на културите, биологични продукти от различни видове...). Търговците на дребно също така предоставят експертни съвети от агрономи, градинари, съветници по контрол на вредителите и все повече действат като стратегически партньор по отношение на услугите за данни. Много от тези търговци на дребно са кооперативи, притежавани от фермери, други са семейни фирми, а някои са регионални или национални организации. Всички играят двойната роля на доставчик и „доверен съветник“ с основен фокус върху взаимоотношенията с клиентите. Те все още преследват целта „да продават рентабилност, а не само продукти“, която беше формулирана за първи път през 1992 г., когато ARA беше създадена чрез сливането на две по-ранни организации.

Самата Асоциация на търговците на селскостопански стоки е търговска асоциация. В годишния си доклад в началото на срещата Дарън Копок, президент и главен изпълнителен директор на ARA, описа трите стълба на организацията като 1) Нарастваща ангажираност и членство, 2) Информирани заинтересовани страни и 3) Силно застъпничество, фокусирано върху търговците на дребно. Последното включва лобиране и както посочи по-късен говорител, целта да се информира голяма част (~50%) от членовете на комисията по земеделие както на Камарата, така и на Сената, които никога преди не са участвали в процеса на земеделския законопроект. Асоциацията също така се стреми да комуникира с ключови субекти относно стремежи като Целите на ООН за устойчиво развитие – 10 от които имат някакво участие в земеделието. Целите изискват 17% увеличение на селскостопанската производителност с намаление на парниковите газове от 21% без нови земеделски площи. Основното им послание в този случай: нищо от това не е възможно без технология и нейното рационално регулиране.

Презентациите и страничните дискусии обхващаха най-малко 6 основни теми, както са обобщени по-долу:

1. Прекъсване: Войната в Украйна и свързаните с него прекъсвания на корабоплаването и санкциите доведоха до недостиг и скокове на цените на ключови продукти за торове, които търговците на дребно на земеделски производители доставят за фермерите – особено азотни торове, които се произвеждат с помощта на природен газ, и поташ (калий) значително количество от които се добива в Русия. Имаше допълнителни прекъсвания на вноса и износа поради исторически ниските нива на водата в река Мисисипи, които ограничаваха трафика на шлепове. В западната част на САЩ фермерите са изправени пред остър недостиг на вода. Търговците на дребно на селскостопански продукти са на първа линия за много от тези проблеми.

2. Промяна, водена от технологиите: Пакетът от продукти и услуги, които съставляват бизнеса на търговците на дребно със земеделски продукти, се измества към повече биологични продукти; дронове и автономно оборудване; услуги за данни за насочване на прецизното земеделие с AI в подкрепа на това и нарастващ фокус върху здравето на почвата и „регенеративното земеделие“.

3. Демографски промени: Планирането на наследяването става все по-важно, тъй като поколението на Baby Boom се измества към пенсиониране и може да бъде предизвикателство да се заинтересува следващото поколение от земеделие или други земеделски роли. За щастие технологичните тенденции и темите за устойчивост са привлекателни за тази възрастова група и индустрията е много активна в подкрепа на организации като Бъдещите фермери на Америка (FFA) и AFA. От 22-мата носители на наградата „Изгряваща звезда“, представени по време на конвенцията, 7 бяха жени – по-голям дял, отколкото в публиката като цяло. Двама от четиримата служители на FFA, които се обърнаха към тълпата, също бяха жени.

4. Изисквания надолу по веригата: Хранителните компании и други субекти, които преследват собствените си ESG цели, искат от своите доставчици данни, свързани с целите за устойчивост, въглеродните отпечатъци и екосистемните услуги. Търговците на дребно със земеделие често са в състояние да направят това по-малко обременяващо за фермерите и да им помогнат да разкажат своята положителна история.

5. Развитие на сектора: Онлайн покупките се увеличават за селскостопански вложения, като делът им нараства от 8% от покупките през 2018 г. до 18% през 2021 г. Земеделските производители все повече събират информация онлайн, преди да дойдат в центъра за търговия на дребно, за да направят покупки. Има очаквания за по-нататъшна консолидация в сегмента на търговците на дребно и може да има повече партньорства с компании за оборудване, които традиционно са били отделни субекти.

6. Промени в клиентската база на фермерите: Селскостопанският сектор се предвижда да претърпи по-нататъшна консолидация, така че до 2040 г. 5% от фермите (600,000 75) ще произвеждат XNUMX% или повече от селскостопанската продукция в САЩ. Aimpoint Research представиха своето изследване на Фермер на бъдещето въз основа на количествено психографско сегментиране на фермери и животновъди в САЩ. Те идентифицираха 5 групи въз основа на 16 параметъра.

Двете групи, които прогнозират като най-успешни в бъдеще, са „Независими елити“ и „Предприемчиви строители на бизнес“ (увеличаване от 41% на 71% от фермерите до 2040 г.). Тези хора имат висок коефициент на бизнес интелигентност, бяха иновативни и отворени към промяна, желаят да търсят съвместни съвети и да формират партньорства и са най-малко зависими от правителствените мрежи за сигурност. Търговците на дребно бяха насърчавани да бъдат сигурни, че услугите им са в съответствие с тези групи, като същевременно обслужват по-традиционните фермери.

7. Глобални тенденции, които ще засегнат селскостопанския сектор: Очаква се затягане на глобалното снабдяване с храни поради ограниченията на доставките и разпределението на суровините, „пиковото използване на земята“, изменението на климата, липсата на заместващо поколение в много страни, конкуренцията на храните и използване на гориво, политически катаклизми и ограничаващи разпоредби.

Въпреки настоящите и бъдещите предизвикателства, обсъдени по време на тази среща, имаше положителна обща атмосфера.