Alchemy 43 е на път да направи инжекционните продукти по-достъпни

Има голям бизнес за вършене с ботокс – и други инжекционни продукти – и Ники Леви иска да притежава хубава по размер част от него. Основателят и главен изпълнителен директор на Alchemy 43 управлява четири бара за красота, включително три в Лос Анджелис и един в квартал Flatiron в Манхатън. Тя планира да отвори четири нови магазина тази година, включително места в Горен изток в Манхатън, Нюпорт Бийч в Лос Анджелис, Хюстън и Далас, нов пазар. Ще има 10 нови козметични бара през 2023 г.; местата се уточняват.

Alchemy 43 не е домашна промишленост. Леви в крайна сметка иска да управлява повече от 200 магазина, когато бъде достигната пълна експанзия. Извеждането на компанията на борсата също е в полезрението й. „Мисля, че излизането на борсата е потенциален [резултат] за нас“, каза тя. „Със сигурност IPO е на масата.“

Леви каза, че опитът от получаване на инжекционни препарати в Alchemy 43 е много по-различен от получаването на освежаване на лицето при дерматолога или някой от другите медицински специалисти, които са поели иглата. Магазините са естетически издържани и цените са добре обмислени.

Наречени заради броя на мускулите на лицето, „микролеченията“ на Alchemy са минимално инвазивни, както върху кожата на потребителите, така и върху джобните им книги, и се извършват от екип от лицензирани лекари.

Стандартното лечение с ботокс е от 350 до 650 долара. Услугата за филър за уголемяване на устните или бузите ще ви струва от 650 до 1,200 долара. Зависи от колко продукт се нуждае човек, тъй като всеки е различен. Пазарът, на който се намира магазинът, също фигурира в уравнението, каза Леви.

Според FNF Research глобалният пазар на естетични инжекционни продукти е на път да нарасне от $12.9 милиарда през 2020 г. до $22.5 милиарда до 2026 г.

Защо целият интерес към челата без бразди и нацупените устни? Леви каза, че пандемията, която накара потребителите да се взират в собствените си лица в Zoom с часове, е само част от причината. Фактът, че ботокс е общоприета дума и че инжекционните препарати вече не са мръсна малка тайна, също има много общо с неговата популярност.

„Имаше възможност да преосмислим начина, по който се използват тези лечения и да се съсредоточим върху превръщането им в страхотно изживяване и наистина приемливо. Преди не си казвал на приятелите си и не би го споделил със съпруга си“, каза Леви. „След това се разви, както много от тези услуги за красота, до по-нормално нещо, където преди не сте говорили за това, а сега разговаряте за това с приятелите си на обяд или се обаждате на най-добрия си приятел, за да разберете къде тя отиде или сам си уговори среща.

Леви стартира Alchemy 43 през 2016 г. след дълга кариера в корпоративната козметика и малко по-кратка, но много значима кариера в медицинската естетика. Тя имаше работа в колежа на гишето за грим, което започна като забавен начин да изкара малко повече пари и се влюби в доброто чувство да помагаш на хората да харесат това, което виждат в огледалото. Нейният „аха“ момент идва през 2009 г., когато започва работа за AllerganAGN
, производител на ботокс. „Там се роди идеята за Alchemy 43“, каза тя.

„Когато преминах към медицинската естетика, въпреки че леченията, които продавах или представях, бяха чисто избирателни, те не бяха терапевтични. Те бяха неинвазивни пълнители и въпреки това не беше обърнато внимание на самото преживяване. Беше нещо като да бъдеш съборен, за да бъде построен отново. Никой не иска да чуе какво не е наред с тях“, каза тя за медицинските условия. „Това не е приятно, не е наистина продуктивно и не е добре за вашето психично здраве. Помислих си защо тези лечения трябва да бъдат опаковани по този начин, защо не могат да бъдат опаковани като „освежаване“, където изглеждате и се чувствате най-добре.“

През последните пет години повече от 400 естетични клиники и центрове за грижи събраха 3.1 милиарда долара от инвеститори, според проучване на McKinsey. Claritas Capitol и Forerunner Ventures са два ключови инвеститора в Alchemy 43. Разширеният достъп и промяната в нагласите на потребителите привлече две нови демографски групи: мъже, които се очаква да удвоят употребата си на инжекционни препарати през следващите пет години, и тийнейджърки, търсещи устни инжекции и подмладяване за предотвратяване на загубата на младост.

„Ние сме марка, която се гордее с това, че вдъхва доверие на жените и мъжете, защото искаме да се чувствате добре със себе си“, каза Леви. „Правим много обучение, за да можете да вземете информирано решение. Като доставчик искаме да разберем какво не ви харесва в другите ви инжекционни преживявания. Наистина се задълбочаваме с клиента,” каза тя, имайки предвид подкожните лечения, предназначени за игра на думи.

Това не означава, че лекарите не могат да бъдат добри инжектори, те просто трябва да отделят време. „За един лекар това е малка или никаква част от обучението им в медицинско училище – и извън него. Ако сте гинеколог и отделите време да изучавате и четете, бихте могли да станете страхотен инжектор.

„Бих казал, че никой не се нуждае от тези лечения“, каза Леви. „Тук не е животоспасяващо нещо. Искаме да се чувствате страхотно с него и да го персонализираме според личните естетически цели на всеки клиент, като ботокс, Juvederm и други пълнители, пилинг на лицето, мини пилинг на шията, микроигли, PRP лечения и Clear + Brilliant ® лазер. Клиентите също могат да видят своите резултати преди всякакви процедури чрез VECTRA 3D изображения.“

Бизнесът, в който работят регистрирани медицински сестри, медицински сестри и сътрудници лекари, се очаква да направи 10 милиона долара продажби тази година. Леви каза: „Ако отивате при доставчик за първи път и се опитвате да разберете дали това е най-доброто място да отидете, вместо да гледате техния лиценз или къде са учили в медицинско училище, по-добра мярка би била да знаят колко от тези процедури правят седмично и какъв процент от практиката им извършват тези лечения.

„Нямаме естетици, които да извършват някоя от нашите услуги“, каза Леви, добавяйки, че има голяма пропаст в наборите от умения между някои лекари, които вземат курс, и специализираните инжектори.

Леви вижда място за много играчи, но това е битка за мисленето на потребителите. „Всички знаят думата ботокс, няма къде да отидеш, за да си вземеш ботокс. Ще използвам спортни обувки като пример. Ако помолите хората да назоват първите три спортни компании, всички ще кажат NikeNKE
първи. Смятаме, че има реална възможност да бъдем Nike в неинвазивния бизнес и искаме да бъдем синоним на ботокс.“