Allbirds да продава маратонките си в избрани универсални магазини на Nordstrom

Allbirds ще започне да продава обувките си в избрани Nordstrom универсалните магазини следващия месец, обявиха компаниите във вторник, тъй като марката маратонки търси връзки с други търговци на дребно, за да разшири обхвата си и да реализира печалба.

От 1 юни селекция от обувки Allbirds, включително фирмените вълнени маратонки на компанията, ще се предлага за продажба на 14 места на Nordstrom. Асортиментът ще се разшири до уебсайта на Nordstrom и до допълнителни магазини по-късно тази година, съобщиха компаниите.

За Allbirds този ход е шанс да спечели нови клиенти и да стане печеливш. Също така е емблематичен за по-широка тенденция сред търговците на дребно като Allbirds и Уорби Паркър което започна с продажба на продукти изключително онлайн директно на потребителите.

Все по-често такива компании, насочени директно към потребителите – включително матраци Casper, бръсначи на Хари и производители на спортни облекла Vuori и Outdoor Voices – се разширяват, за да продават чрез трети страни. Други иматe накара да отвори десетки обикновени магазини за да се свържете лично с купувачите. Ходовете накараха по-новите бизнеси да приличат повече на дългогодишни търговци на дребно като напр Nike or Ralph Lauren.

Сделката помага на Nordstrom да изгради репутацията си като избран партньор за по-новите търговци на дребно, които искат да тестват водите на едро. Той също така помага да се даде предимство на компанията за универсални магазини пред конкуренти като напр Мейси намлява Кол с артикули, които могат да привлекат купувачите.

По-рано този месец Allbirds обяви първите си двама партньори на дребно: Public Lands, банер на Спортни стоки на Дик, в Съединените щати и Zalandao в Европа. По това време се дразнеше, че се подготвят още сделки.

Продажбата чрез други търговци на дребно трябва да помогне на Allbirds да достигне до потребители, които не биха знаели за марката в противен случай, каза Джоуи Цвилингер, съосновател и главен изпълнителен директор на Allbirds по време на конферентен разговор след печалбите в средата на май.

По-специално, компанията се надява да привлече екологично съзнателни купувачи. През 2020 г. Allbirds се ангажира да намали наполовина въглеродния си отпечатък до 2025 г. В допълнение към етикетирането на всичките си продукти с оценка за въглероден отпечатък, компанията заяви, че набавя естествени материали, открити в дървета и полета със захарна тръстика, и работи за намаляване на отпадъците.

Осведомеността за марката на Allbirds в САЩ все още е с ниски двуцифрени числа от 100%, според Цвилингер. Търговията на дребно от трети страни може да бъде „много ефективен начин за изграждане на осведоменост и повишаване на доверието“, каза той по време на разговора.

Allbirds се надява този ход да повиши доверието на инвеститорите. Акциите на компанията паднаха от IPO цена от $15, приключва в понеделник на $4.68. Allbirds, регистрирани на борсата Nasdaq миналия ноември, преди прозорецът за публични дебюти да бъде замразен, затворен на фона на растящата инфлация и войната на Русия срещу Украйна.

През тримесечния период, приключил на 31 март, нетната загуба на Allbirds се увеличи до 21.9 милиона долара от загуба от 13.5 милиона долара година по-рано. Това е дори когато продажбите му нараснаха с 26% до 62.8 милиона долара, спрямо 49.6 милиарда долара.

Allbirds също промени прогнозите си за годината, позовавайки се на продължаващите смущения в бизнеса си в чужбина поради продължаващите блокирания, свързани с Covid, в Китай и войната в Украйна.

Това не е първият път, когато Allbirds и Nordstrom се обединяват. През 2018 г. Allbirds отвори врати във въртящата се изскачаща изложба на Nordstrom, отбелязвайки първото изпитание на компанията за маратонки с друг партньор на дребно. Nordstrom е работил с други онлайн марки, включително Skims линията на Ким Кардашиян и При бягане.

Цвилингер каза по време на конферентния разговор, че Allbirds планира да бъде селективен по отношение на това как развива бизнеса си с трети страни. Компанията не очаква да види съществено въздействие върху финансовите си показатели през 2022 г., но партньорствата трябва да се превърнат в катализатор за нов бизнес до следващата година, каза той.

Анализаторът на BMO Capital Markets Симеон Сийгел е привърженик на търговците на дребно да използват търговията на едро, за да изградят печеливш бизнес със силни бруто маржове, цитирайки Ralph Lauren и собственик на Calvin Klein PVH като фирми, които успешно са използвали подхода.

„Компаниите изграждат много здрави и много големи бизнеси, като приемат едро“, каза Сийгъл в интервю. „Не трябва напълно да избягвате търговията на едро и просто да отписвате едро като лоши.”

Когато компаниите натискат твърде силно в търговията на едро и използват прекомерни отстъпки и неясни съобщения, те могат да съсипят репутацията си, каза той.

Nordstrom ще отчете фискалните си резултати за първото тримесечие след затварянето на пазара във вторник.