Изпълнителният директор на Apple Тим Кук поиска - и получи - значително намаление на заплатите тази година. Има ли момент, когато някои от нас също трябва да приемат едно? Отговорът е „да“.

Новата година едва е в ход, но за главния изпълнителен директор на Apple Тим Кук 2023 вече е запомняща се – макар и не по начин, който бихте очаквали. В подаване на SEC Apple обяви, че Кук ще получи голямо намаление на заплатата през 2023 г., а в подаването се отбелязва, че той е поискал намалението. "Г-н. Целевата обща компенсация на Кук за 2023 г. е 49 милиона долара, което е намаление с над 40% от неговата целева обща компенсация за 2022 г.“, - подаване отбелязано.

Въпреки че искането за намаляване на заплатата със сигурност не е норма, ноември 2022 г изследване от компанията за персонал Insight Global разкрива, че 61% от работниците са казали, че биха били готови да поемат намаление на заплатата, за да избегнат уволнението си, ако има рецесия. Проучването установи също, че служителите на управленски позиции са дори по-склонни да поемат намаление на заплатите в сравнение със служителите, които не са на ръководни длъжности, като 75% от мениджърите казват, че биха били готови да поемат намаление на заплатата.

И така, кога може да е изгодно да поискате намаляване на заплатата? „Рядко е, но определено има моменти, в които търгуването на част от основната ви заплата в замяна на други бонуси има смисъл“, казва Джон Рочиа, директор кариерни услуги в Ama La Vida Coaching. (Само имайте предвид, че ако някога решите да намалите заплатата си, уверете се, че имате спестяванията, от които се нуждаете; вижте най-високите нива на спестявания, които можете да получите сега тук). 

Попитахме кариерни треньори и експерти по търсене на работа за тяхното мнение относно този тип преговори за заплати.

1. Когато вземете първоначално намаление на заплатата, това означава, че вероятно ще направите повече по-късно 

Ако има шанс едно първоначално намаляване на заплатата да доведе до повече компенсации по пътя, това може да е ход, който да обмислите. „По времето, когато бях мениджър продажби, веднъж имах звезден продавач в моя екип, който поиска намалена основна заплата в замяна на по-висок процент комисионна. Беше уверена в уменията си и в резултат на това направи повече пари“, казва Рочиа.

Въпреки това, стратегът за търсене на работа Сара Джонстън от The Briefcase Coach казва, че в повечето случаи е по-добре да вземете по-високо основно възнаграждение пред по-висок бонус. „Бонусите са еднократни плащания. Когато договорите по-висока база, бъдещите увеличения на заплатата или корекциите на разходите за живот ще бъдат отчислени от основната заплата, а не от базата и бонуса. Вие по същество преговаряте за бъдещето си, когато поискате повече в базата“, казва Джонстън. Нещо повече, „Бонусите също могат да се облагат с по-висока ставка от вашата заплата. IRS разглежда изплащанията на бонуси като допълнителни заплати, които могат да бъдат предмет на различни федерални правила за удържане“, казва Джонстън.

2. Когато получавате по-малко заплащане, ви дава повече от желаните ползи

Може да има смисъл да вземете малко по-малко заплащане, за да получите по-добри предимства като повече отпуск, по-малко време в офиса или нещо друго. Но професионалистите казват, че трябва да поискате всичко, което искате: заплащането и предимствата, и едва след като настоявате за това, можете да направите отстъпки, само за да проработи сделката.

3. Когато искате да смените ролите, за да продължите кариерата си, но все още нямате опит

Джонстън казва, че е работила с търсещи работа, които умишлено са предприели вътрешно понижение, за да могат да направят кариерно развитие, което според тях би могло да ги подготви за по-дългосрочно удовлетворение от кариерата или възходяща мобилност. 

„Естествено е да чувствате, че смяната на работата винаги трябва да идва с увеличение на заплатата, но това може да ви накара да пропуснете много прекрасни възможности, които може да са по-добри във всяко друго отношение от сегашната ви позиция, дори и да плащат малко по-малко“, казва Рочия.

4. Когато приемате намаление на заплатата за по-доброто (и можете да си го позволите)

Ако сте на старша позиция, като Кук, намаляването на заплатата ви, когато вече правите скокове и граници повече от вашите служители, може да помогне много за морала. „Ангажираните екипи са с 21% по-продуктивни и ако Кук иска от екипа си да се представя на високо ниво с потенциално по-малко ресурси, ангажираността е наложителна“, казва Джонстън. Понякога, когато сте начело на компания, поставянето на нуждите на вашите работници пред вашите собствени може да изплати така да се каже дивиденти в дългосрочен план. 

Всичко това каза, че намаляването на заплатата е изключение, а не правило. „Самозащитата почти никога не трябва да идва с цена. Ако възнамерявате да останете във вашата организация, можете и трябва да преговаряте за средата, от която се нуждаете, без да се чувствате така, сякаш трябва да плащате за нея от собствения си джоб“, казва Roccia.