Архивът набира 15 милиона долара, за да стимулира растежа на препродажбата на White Label; Изглежда да се разшири в Европа

Archive, технологична компания, изграждаща операционната система за препродажба за марки, завърши набирането на средства от серия A на стойност 15 милиона долара. Неотдавнашният кръг беше воден от Lightspeed Venture Partners с участието на Bain Capital Ventures и няколко миноритарни инвеститори и довежда общото финансиране на Archive до над $24 милиона.

В допълнение към набирането на средства, Алекс Таусиг, партньор в Lightspeed, се присъедини към борда на директорите на компанията. Тази нова вноска от капитал идва по-малко от година след първоначалното финансиране от Archive и по-малко от две години от стартирането на компанията.

Финансирането незабавно ще подпомогне наемането на инженери и екипи за успех на марката, за да помогне на Archive да продължи да обновява и мащабира своите технологии и интеграции. Също така ще даде възможност на Archive да отговори на нарастващото търсене от страна на марките за включване на препродажба в техния бизнес и ще ускори предстоящите пускания в Северна Америка и Европа.

Съосновател на Емили Гитинс и Райън Роу, Архивът предлага пълна операционна система за марките, за да захранват собствения си опит при препродажба по начин, който не изисква ресурси и капитал. Чрез всеки персонализиран пазар за препродажба потребителите могат да купуват и продават стоки втора употреба директно от собствените си сайтове за електронна търговия и заедно с нови инвентара, отразяващи интегрираното пазаруване на бъдещето.

„Ние се разширяваме в Европа по-сериозно и искаме да изградим интеграции и опции за марки на европейските пазари, както и да навлезем в различни категории“, каза Гитинс, който е и главен изпълнителен директор на Archive. „Имаме клиенти, които предлагат облекло, които отиват у дома. В момента около 30 марки си партнират с нас и виждаме огромно количество марки, които се стремят да разберат своята стратегия за препродажба за 2023 г.

„По същество препродажбата е много нов бизнес модел за марките“, каза Гитенс. „Има много за учене и е трудно да го направиш добре. Марките обикновено нямат възможностите и вътрешните ресурси да го направят сами.“

Част от предизвикателството е разработката на софтуер. Като цяло брандовете нямат огромно количество ресурси, които да инвестират в разработването на софтуер, а дори и да имат, има много основни бизнес цели, върху които да се съсредоточат. „Възможността да предложим най-добрия в класа си софтуер чрез Archive е наистина ценна за тях, както по отношение на потребителското изживяване, така и по отношение на това как ги улесняваме да купуват и продават“, каза Гитенс.

Други аспекти на препродажбата са различни от новите, включително как финансово отчитате препродажбата, как управлявате логистиката и как мислите за маркетинга и комуникацията с клиентите също е различно.

„По същество сме засилили всички тези неща и разполагаме с тези системи за поддръжка, така че можем да бъдем партньор на марките и да им помогнем да измислят начин за [препродажба], който наистина ще привлече вниманието на клиентите в мащаб, но ще изисква доста ограничени ресурси от тях“, каза Гитенс.

„Препродажбата вече е масивна онлайн категория и расте три пъти по-бързо от продажбите на ново облекло“, каза Таусиг, партньор в Lightspeed и член на борда на архивите. „Архивът се превърна в стандарт за избор за известни марки от Oscar de la Renta до The North Face, които искат да вградят препродажбата във веригата си за доставки. Емили, Райън и екипът бързо създадоха най-доброто в класа си решение за интегриране на препродажбата във всички канали за пазаруване и дистрибуторски операции. Lightspeed имаше късмета да ръководи кръга на Archive's Seed по-рано тази година и ние сме щастливи да задълбочим партньорството си и да ръководим серия A на компанията.“

Маригей МакКий, съосновател и управляващ партньор на Fernbrook Capital Management LLC, която е инвестирала в Archive, каза: „Има огромен брой марки, които искат да включат препродажбата си в своя дневен ред за 2023 г. Целта е да се даде най-доброто в класа изживяване за потребителя и за марката. Едно от предимствата на Archive е, че е лесен за използване. Той подрежда задкулисието, без марките да се налага да навлизат твърде много в това как да управляват логистиката. Архивът се занимава с логистиката за тях.

„Да гледаш и да се занимаваш с реколта е много различно от това да се занимаваш с ново“, добави Маккий. „Не е само заради очевидното. Става дума за произхода и за канала. Нуждае се от много различен набор от умения и много различен набор от ресурси. За много марки да имат някой, който може да направи това вместо тях и да работи заедно с тях като партньор, е много по-добре, отколкото в някои случаи да се налага да инвестират в разработката на софтуер. Това е област, която е в дневния ред на всички и в списъка с приоритети за 2023 г.“

Финансовата инфузия ще помогне на Archive да си партнира с марки от всякакъв размер. Archive вече работи с The North Face, компания на стойност 4 милиарда долара. Archive също така предлага решения по поръчка за дизайнерската марка Oscar de la Renta и финландската дизайнерска къща Marimekko, наред с други.

„Да имаме устойчивост, прозрачност, автентичност и повторна търговия и да имаме компания, която отговаря на всичките четири полета, беше много интересно за нас“, каза МакКий. „За да имаме способността, ресурсите и разбирането, заедно със софтуерната разработка, с която разполага Archive, ние наистина почувствахме, че те имат възможността да бъдат най-добрият партньор в класа за масовите марки и първокласните марки. Така че, ние наистина гледаме на това не само в областта на мастижа, но и на арената на лукса и имаме подход с две точки към марките, които се регистрират с Archive.“

„Ние наистина не виждаме препродажбата като страничен бизнес“, каза Гитинс. „Виждаме го като основна част от бизнеса, така че интегрирането между маркетинга на нови и употребявани продукти и интегрирането на клиентското изживяване и клиентските акаунти е от ключово значение. От потребителска гледна точка аз пазарувам марката, не пазарувам нови или употребявани. Как да го настроите е толкова ново за марките, че мисля, че те си блъскат главата как да започнат. Тук се намесваме ние и споделяме нашия опит и най-добри практики, които сме виждали през последните няколко години, откакто сме започнали.“