Bed Bath & Beyond прекратява частната марка Wild Sage, тъй като се опитва да подобри продажбите

Bed Bath & Beyond закрива една от своите частни марки, Wild Sage, около година след като компанията направи агресивен тласък към ексклузивни марки, по това време рекламирани като опора на нейната стратегия за преобръщане.

Говорителка на търговеца на стоки за дома потвърди, че марката се прекратява.

Ходът вероятно е само началото на по-големи промени за Bed Bath и неговия мърчандайзинг подход, тъй като се опитва да обърне намаляващите продажби, успокоява инвеститорите активисти и спечелете обратно купувачите. Търговецът на дребно се сблъска с проблеми с инвентара и веригата за доставки, като първоначално пропусна стотици милиони долари от продажби поради изчерпани артикули, а напоследък и изобилие от нежелани продукти, които се задържат в складовете и по рафтовете на магазините.

Bed Bath също търси нов лидер, след борда обявен в края на юни че главният изпълнителен директор Марк Тритън и главният директор по мърчандайзинг Джо Харциг са напуснали компанията. Нейният главен счетоводител също замина през юни.

В изявление на компанията Bed Bath & Beyond каза, че частните марки - които наричат ​​"собствени марки" - "имат място в нашия асортимент".

„Отговорът на клиентите е положителен и ние сме много доволни от силата на няколко собствени марки, като Simply Essential, която осигурява начални ценови точки“, каза компанията. „В същото време осъзнаваме, че нашите клиенти искат по-добър баланс между собствени и национални марки и правим необходимите промени в асортимента, за да подобрим изживяването на клиентите и да стимулираме продажбите и трафика.“

Bed Bath заяви, че ще предостави повече актуализации на стратегията си този месец. Нейната говорителка не каза дали компанията обмисля постепенно премахване на други частни марки.

Частните марки стават централна част от визията на Tritton и доминираща част от магазините на Bed Bath. Тритън, а Цел ветеран, се присъедини към Bed Bath през 2019 г и пусна книга-игра, подобна на тази, използвана от търговеца на евтин шик. Той ръководеше разтоварването на магазините и дебюта на линии спално бельо, кухненски принадлежности и други, които не могат да бъдат намерени никъде другаде.

Bed Bath стартира девет частни марки от пролетта на 2021 г. Едната беше Wild Sage, марка, която компанията, описана като „стилни, еклектични, свободни спално бельо, декор, мебели, продукти за баня и спално бельо, създадени за млади възрастни (и младите по сърце).“ Първата колекция стартира през юни 2021 г., точно навреме за сезона за връщане в колежа.

И все пак някои купувачи намират новите имена на марки за дезориентиращи - и по-малко привлекателни. Вместо да видят големи дисплеи на известни национални марки, те видяха дисплеи на спално бельо, мебели и посуда под име, което не разпознаха.

Продажби в същия магазин падна с 27% за банера Bed Bath & Beyond през последното тримесечие, приключило на 28 май.

След последния отчет за печалбите на компанията в края на юни, членът на борда и временен изпълнителен директор Сю Гоув каза, че резултатите от продажбите на компанията „не отговарят на нашите очаквания“.

Джейсън Хаас, анализатор на търговията на дребно в Bank of America Securities, каза, че търговецът на дребно отблъсква клиентите си, като действа твърде бързо. Освен това премахна своите популярни купони с 20% отстъпка, ход, който оттогава отмени.

„Ако пуснаха тези марки с по-премерено темпо и ги наслоиха [с национални марки] и клиентът се запознае малко повече с това, че ги вижда на рафта, щеше да е по-успешно“, каза той.

Плюс това, каза той, Bed Bath приключи смесването Пандемия от covidпроблеми, свързани с веригата за доставки. Почти всеки търговец на дребно се справяше със задръстените пристанища и недостига на камиони, но стоките с частни марки обикновено имат по-дълго време за доставка, тъй като се произвеждат и доставят от чужбина. Националните марки са склонни да имат стоки, които могат да стигнат до магазините по-бързо от американските складове, каза Хаас.

На уебсайта на Bed Bath има признаци за края на Wild Sage. Неговите стоки се предлагат с големи отстъпки, включително халат за вратовръзка за 7 долара, намалена от първоначалната му цена от 35 долара, и сервиз за хранене от 16 части от теракота за 16 долара, по-малко от първоначалните 80 долара. Много други артикули от Wild Sage са изчерпани, след като са били обявени с до 90% отстъпка.

Тъй като Bed Bath се ориентира към повече национални марки, обаче, може да се сблъска с друг вид проблем. Доставчиците може да не са склонни да работят с търговеца на дребно или да поискат авансови плащания, тъй като хазната на компанията бързо изсъхва.

Bed Bath отчете приблизително 108 милиона долара в брой и еквиваленти през първото си фискално тримесечие, спад от 1.1 милиарда долара година по-рано. Нетните му загуби набъбнаха до 358 милиона долара от загуба от 51 милиона долара през същия период на 2021 г.

Засега компанията все още може да тегли от съществуващото си револвиращо кредитно улеснение от 1 милиард долара, базирано на активи, от JPMorgan Chase, според тримесечно подаване до Комисията за ценни книжа и борси.

Към 28 май Bed Bath заяви, че има 200 милиона долара неизплатени заеми по заема.

Все пак анализаторите смятат, че търговецът на дребно на стоки за дома ще се нуждае от повече пари, за да устои на обрата.

Главният финансов директор на Bed Bath Густаво Арнал каза в конферентен разговор през юни, че компанията все още има „достатъчна ликвидност“ с кредитното си улеснение и че е привлякла консултанти от Berkeley Research Group, както и финансови съветници, за да търсят допълнителен капитал.

„Има начини, които проучваме, дори да увеличим още повече нашата ликвидност и да преминем през цикъла на оборотния капитал, особено през следващите две тримесечия, като се има предвид сезонността на нашия бизнес“, каза той по време на разговора.