Bed Bath & Beyond има нужда от причина да съществува Когато Джил Солтау последва Марвин Елисън като главен изпълнителен директор на JC Penney, тя имаше някои много умни идеи, но й липсваха ресурси да ги реализира. Същото може да се каже и за Елисън, който искаше да продава уреди и да добавя нови услуги на пазари, където Сиърс беше изоставил клиенти.
Проблемът е, че когато клиентската база се премести, исторически е било много трудно да се върне. Това, разбира се, няма да попречи на ръководителите да се опитват, тъй като все още ви се плаща много добре, за да бъдете главен изпълнителен директор на умиращ търговец на дребно. И тъй като вие не сте причината за смъртта на първо място, невъзможността да обърнете нещата дори не е толкова голяма черна петна върху кариерата ви.
Елисън не успя да стане главен изпълнителен директор на Lowe's (LOW докато Солтау седи в борда на директорите на Auto Zone (AZO . Просто няма толкова много работни места за главни изпълнителни директори, така че отворените такива в фалиращи търговци на дребно все още ще привличат талантливи ръководители, които правят коментари като този.
„Ние възприемаме директна, връщаща се към основите философия, която се фокусира върху по-доброто обслужване на нашите клиенти, стимулиране на растежа и осигуряване на възвръщаемост на бизнеса“, каза временният главен изпълнителен директор Сю Гроув. „За кратък период от време направихме значителни промени и въведохме механизми в цялото ни предприятие, за да си възвърнем господството като предпочитана дестинация за пазаруване за любимите марки и вълнуващи продукти на нашите клиенти. Имаме специално присъствие на пазарите за дома и бебето и възнамеряваме да изпълним възможността си да бъдем търговец на дребно на избраната категория.“
Това са много думи, които звучат много като подобни изявления, направени от други изпълнителни директори (както постоянни, така и временни), влизащи в губеща ситуация.
Завръщания на дребно почти никога не се случват Когато търговец на дребно загуби клиентската си база, той или трябва да намери нов, или да спечели обратно съществуващите си клиенти. Best Buy беше уникален случай, тъй като губеше продажби, но клиентите все още посещаваха магазините му, за да разгледат електрониката, дори ако са я купили онлайн.
Bed Bath & Beyond отбеляза спад на общите продажби с 25%, а продажбите в сравними магазини спаднаха с 23% през последното тримесечие. Може би по-притеснителното е, че компанията имаше само 107 милиона долара в брой в края на май, което е спад от около 1.1 милиарда долара преди година.
Най-добрите идеи за вас за изграждане на богатство Инвестиционен клуб само за членове, който ви помага да разширите портфолиото си с търговски сигнали в реално време, анализ на основни пазарни събития и ключови възможности.
Сигнали за търговия в реално време 24/7 достъп до портфолиото Целеви цени на портфейла Научете повече
Търговецът на дребно добави 500 милиона долара финансиране през септември, но тези пари му осигуряват още няколко месеца при текущите оперативни ставки. Също така видяхме — най-скоро със Sears и JC Penney — че доставчиците не изпращат стоки до търговци на дребно, които може да не са в състояние да ги платят.
Това принуждава компания като Bed Bath & Beyond да трябва да отдели пари за инвентар, който може да не се продаде бързо и след година снабдителна верига ограничения, това може да означава, че продавачите избират да продават стоките си другаде.
Grove може да е следващият Joly, но Bed Bath & Beyond изглежда като търговец на дребно в спирала на смъртта. Това прави запасите му, които са намалели със 72% през последните два месеца, артикул за освобождаване, от който почти със сигурност трябва да се пазите. Чудесата на дребно се случват, но като цяло те са изключение, а не правило.