Проучването установява, че бизнесът на Bed Bath & Beyond със сватбените регистри се изчерпва

По-ангажирани двойки пропускат Bed Bath & Beyond и вместо това се записват за сватбени регистри в Amazon и Target, според скорошно проучване на Baird.

Делът на проникване в списъка на Bed Bath & Beyond в сватбените регистри е спаднал до 30% - най-ниското показание за шестте години, през които фирмата за изследване на капитала е провеждала годишното си проучване. Това е спад от 33% през октомври и 34% през юли, според средната стойност за последното четвърто тримесечие. Спадът може да сигнализира за проблеми за компанията на фона на усилията за промяна.

Amazon е най-добрият търговец на дребно за сватбени регистри с 45% от навлизането на списъка, според проучването на Baird през януари, което проследява изоставащи средни стойности за четвъртото тримесечие. Amazon е следвана от Bed Bath с 30% и Target с 26%. Crate & Barrel и Williams-Sonoma имат 15% проникване на листинги към януари, установи проучването. Пари/пътувания също са популярни заявки в регистрите на двойките, като 16% от навлизането в списъка към проучването от януари.

Сватбените регистри са важен индикатор за търговците на дребно, които продават стоки за дома. Покупките в регистъра обикновено имат по-високи маржове, тъй като семейството и приятелите често избират подаръци от списъка, вместо да търсят сделки, каза Джъстин Клебър, анализатор на дребно за Baird. Ако една компания спечели бизнес на двойка по време на етапа, тя може да задълбочи лоялността и да стане на върха на ума, тъй като тази двойка прави други големи покупки за домакинството, каза той.

„Ако улавяте клиент в момент, когато те са се оженили, това, което идва след това, е може би нов апартамент или нова къща и може би след това семейството ви се разширява с ново или две бебе“, каза Клебер.

Сватбените регистри може да имат допълнително значение и тази година. Много анализатори очакват сватбен бум през 2022 г., тъй като двойките продължават с церемонии и по-големи тържества, след като ги отлагат заради пандемията. Тази година се очакват 2.5 милиона сватби, според прогнозата на The Wedding Report - което ще отбележи връх от четири десетилетия.

Baird проследява сватбените регистри на тримесечие, като използва рандомизирани данни за новосгодени двойки от TheKnot.com. Той използва констатациите като насочващ индикатор за пазарния дял на сватбения регистър и резонанса на марките сред клиентите, каза Клебер.

Тези констатации са се променили значително, откакто Baird започна проучването през януари 2017 г. Тогава Bed Bath беше начело в списъка с 44% от дял на проникване на листингите, следван от Target с 29%, Amazon с 20% и Macy's с 19% .

Клебер каза, че промените отразяват нарастващите продажби на Amazon и борбите на някои обикновени играчи, включително Macy's и Bed Bath, да се адаптират към електронната търговия и да привлекат по-млади купувачи.

Bed Bath не отговори веднага на искане за коментар. Компанията ще отчете фискалната си печалба за третото тримесечие в четвъртък.

Търговците на дребно също се конкурират с нова заплаха, каза той. По-ангажирани двойки избират средства за меден месец и пари в брой, вместо да искат блокове с ножове, кърпи и завивки. Паричните средства/пътуванията нараснаха в популярността си, като 10% от навлизането на обявите през януари 2017 г. до 16% от проникването на обявите в проучването от януари 2022 г. — с нарастването на уебсайтовете с регистър за меден месец като Honeyfund и желанието на някои клиенти от хилядолетието и поколение Z да дадат приоритет преживявания над стоки.

„Днес има по-голяма честота на двойки, които искат пари или средства за пътуване или меден месец, отколкото преди пет години“, каза той. „Това е малко по-трудно за търговците на дребно да решат тази част от уравнението на регистъра.“