Бетени Франкел за това защо добрите идеи не са достатъчни за успех

„Наистина дори не знаех думата предприемач. Бях в края на тридесетте и не знаех думата „марка“, не знаех думата „предприемач“, каза Бетени Франкел, основател на SkinnyGirl, пред Шарън Еперсън на виртуалната среща на върха на CNBC Small Business Playbook на сряда.

Сега, малко повече от десетилетие по-късно, Франкел е широко успешен предприемач, който се е изградил сам, която продаде предварително пакетираната си нискокалорична маргарита, Skinnygirl Cocktails, за отчетените 120 милиона долара и продължава да се задълбочава в поредица от амбициозни бизнес начинания с нейната лайфстайл марка Skinnygirl, варираща от специални хранителни продукти до маркови облекла. 

Въпреки че може би не винаги си е представяла живот в бизнеса, тя винаги си е представяла следващата си голяма идея и какво ще е необходимо, за да я превърне в реалност, каза тя на Epperson.

„Просто винаги съм бил човек с идеи. Нямаше как да не изпълнявам луди идеи, които имах“, каза Франкел. 

Марката Skinnygirl беше една от тези идеи - простата визия да имаш свой собствен коктейл. „Мисля много просто, исках да имам коктейл за себе си, който исках да пия, и това можеше да бъде фирмен коктейл, към който винаги съм отивала“, обясни тя.

Тази лична нужда не беше идея, която тя веднага знаеше, че ще се примири с милиони други.

„Нямах представа, че създавам първата в историята нискокалорична маргарита или създавам категория в готовите за пиене коктейли“, каза тя. Но след като осъзна колко популярна е концепцията, тя разбра, че има възможността да я превърне в успешен бизнес. 

Този преход към изграждане на бизнес е мястото, където Франкел подчертава, че добрата предприемаческа идея не е това, което прави нейната история изключителна. „Когато си млад и мислиш, че си умен, всички се мислят за умни. Мислите, че имате добра идея – всеки има добра идея“, каза тя.

Една добра идея може да е била началото за нейното открояване, но стремежът и мотивацията са по-важни в бизнеса. 

„Наистина разбрах, че тези хора имат този стремеж, тази решителност и тази страст, тази неудържима природа – това наистина е истинската съставка за успех“, каза Франкел. „Защото толкова много хора имат добри идеи. И светът, и технологиите, и това, което е популярно, се променя през цялото време, така че ако имате тази константа - да бъдете твърд работник от старата школа, ще имате успех. Хората около вас ще видят колко ценно е това, защото е много, много рядко“, добави тя.

Франкел казва, че в допълнение към силната работна етика, личната инвестиция и автентичността са основни елементи в успешното предприемаческо начинание.  

„Бизнесът е самотен, ти си сам“, каза тя. „Подписвате тази пунктирана линия сами, това е вашата репутация, всичко зависи само от вас. … Никой не го е грижа толкова много за вашия бизнес, колкото вас“, каза тя на Еперсън.  

Тя също така отхвърля идеята, че бизнесът и личният живот трябва - или могат - да бъдат разделени.

Границата между бизнес живота и личния живот става все по-размита, особено след началото на пандемията, тъй като много работници започнаха да работят от вкъщи, а решенията, взети в една сфера, придобиха ново значение в другата. 

И във време, характеризиращо се с инфлация и нарастващи лихвени проценти и в което собствениците на фирми са все по-загрижени за проблемите на веригата за доставки и недостига на работна ръка, бизнес изборите се оказаха неизбежно и лични избори. 

„Бизнесът е много, много личен. Начинът, по който харча парите си в личния си живот, може да повлияе на парите, които бих или не бих трябвало да инвестирам в бизнес идеи. Начинът, по който действам в моя бизнес живот, може да повлияе на видовете училища, в които щеше да отиде дъщеря ми, или как се отнасям към бизнеса си, влияе върху това как прекарвам времето си – което е толкова лично“, каза Франкел.

Броят на формираните нови бизнеси е висок от началото на пандемията и Франкел каза, че несигурните времена също предоставят възможности.  

„Мисля, че хората продължават да гледат на уравнението по един начин и продължават да опитват един и същ ключ във вратата, но сега е моментът, когато трябва да се ровите и да пробвате куп различни ключове и да разберете какво ви подхожда. Защото когато имате периоди на безпорядък, когато имате периоди на луд хаос, има и сребърна подплата. Има и други възможности“, каза тя. 

Франкел, който купува и продава недвижими имоти през годините, се ориентира към крайградските недвижими имоти в началото на пандемията, което се оказа разумен бизнес ход. 

Все пак, дори на фона на еволюцията на бизнеса, според Франкел е от съществено значение да останете здраво стъпили на основната си мисия. „Трябва да можете да се въртите и променяте, но също така да останете верни на основата и сърцевината на това, което представлява вашият бизнес“, каза тя. 

За всеки предприемач, който е изправен пред стагнация, Франкел съветва да се съсредоточи върху собствените си нужди и интереси, вместо да се тревожи за това, което правят другите. „Помислете на какво реагирате. Какво консумирате, какво храносмилате, от какво се интересувате, какво ви привлича, какво харесвате, какво не харесвате? И изложете това напред в работата си“, каза тя. 

Личното желание на Франкел за нискокалоричен, готов за пиене коктейл се превърна в предприятие за милиони долари. 

Именно това обръщане навътре, преди да се разшири на пазара, прави бизнеса, в основата си, типично личен.

„Трябва да дойде отвътре. Това, което наистина говори на вас, вероятно е нещо, което говори на много хора”, каза тя.