Бюджетно съзнателният Maurices пуска марка Evsie за дъщерите на клиентите, размери от 7 до 14

Морис се разклонява. Duluth, базиран в Минесота търговец на модерни облекла за жени, разширява размерите си до 7 до 14 и се насочва към младежи, които харесват стила на майка си и искат да го подражават. Новата гама, която през март стартира като тест в 50 от 900 магазина на Maurices, беше толкова успешна, че беше разпространена до 800 единици. Evsie, както се нарича марката, дори отвори три свободностоящи магазина и се разшири в повече размери.

„Ние сме в бизнеса от 92 години“, каза Дейвид Корнберг, главен изпълнителен директор на Maurices. „Жените отдавна ни приемат като [моден] партньор и ни казаха, че искат същата достъпна мода за своите дъщери.

„Надесетте години са много важни за момичетата от гледна точка на култивирането на собствената им представа и ръка за ръка с това е тяхното самочувствие“, добави Корнберг. „Това е начин да вкарате момичета в марката, така че те да растат и да останат с марката и да станат клиенти на Maurices.“

Миналата седмица Evsie отвори три самостоятелни магазина, разположени в West Jordan, UT, Fargo, ND и Boise, ID. В допълнение, марката tween се разшири в магазините на Maurices с шест места за преминаване и над 240 магазина в магазина в цялата страна. Evsie вече се предлага на места в САЩ и Канада, както и онлайн на maurices.com.

„Evsie е магазин за стил за момичета в детска възраст, за да й помогне да открие своя уникален стил по забавен, игрив и подкрепящ начин с удобен подход за вдъхване на увереност“, каза Корнберг. „Evsie е мода, пригодена за тийнейджъри с облекло, съобразено с комфорта, създадено за движение и лекота. Колекцията е силен баланс от модни артикули, които са подходящи за модата и са „одобрени от майката“, със StyleSuperstars, ежедневни основни неща, направени с допълнителна любов и на точна цена.“

900-те магазина на Maurices са предимно в родните градове в Америка, каза Корнберг, добавяйки: „Голяма част от нашия бизнес е на пазари с 250,000 XNUMX души или по-малко.“

Типичният магазин на Maurices е с площ около 4,500 квадратни фута. „Това, което направихме, е, че го разширихме и пуснахме Evsie в 50 магазина“, каза Корнберг. „Току-що отворихме три самостоятелни магазина и имаме шест места за преминаване.“

Преминаващите магазини се намират в молове, където има съществуващ магазин на Maurices в съседство с празно търговско помещение. „Взехме договора за наем на магазина и го направихме по същество“, каза Корнберг.

Шестте магазина в мола на Evsie са около 1,500 квадратни фута, каза Корнберг, който беше главен изпълнителен директор на ExpressИЗРАЗ
от 2015 г., преди да се присъедини към Maurices. „Виждаме дигитален клиент за Evsie на по-големи пазари, където не е задължително да имаме физическо присъствие. Това е в допълнение към основния пазар. Тя може да пазарува на определени места, където ние нямаме физическо присъствие.

„Като начало, това беше тест“, каза Корнберг за Евси. „Сега имаме магазини в магазина с около 350 квадратни фута пространство близо до 400 от местата. Останалите 400 са по същество стелаж или две дрехи за момичета в съществуващ магазин на Maurice.“

Включителното оразмеряване е важна и чувствителна тема. „Оразмерихме го за възраст от 7 до 14 години“, каза Корнберг. „Започнахме на 12-годишна възраст и видяхме, че има търсене от двете страни, така че разширихме това до 7 до 14.

„Другото нещо е, че имаме и междинни размери“, добави Корнберг. „Повечето търговци на дрехи за момичета имат размери 8, 10 и 12; имаме 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Това е голяма разлика.“

Търговските сътрудници преминаха обучение за работа с новите потребители. „Очевидно е, че са много развълнувани от това“, каза Корнберг за персонала. „Въвеждате друг клиент в магазина.“

Корнберг каза, че търговецът на дребно подготвя по-млади жени да бъдат клиенти на Maurices за цял живот. Кой е целевият клиент на марката? Корнберг каза, че марката „вижда много широка гама от възраст и население, въпреки че средната ни възраст е 40. Не е необичайно да видите майки и дъщери да пазаруват заедно в магазините.

„Развълнуван съм да отворя нашите първи магазини на Evsie и да продължа разширяването на тази марка“, каза Корнберг. „Ние сме развълнувани да предоставим на момиченцето и майка му удобна мода, с чудесно прилягане и невероятно качество за стойността си.

„Ние сме уверени в нашите възможности за непрекъснат растеж в рамките на пазарното пространство и сме щастливи да предложим Evsie на още повече клиенти.“

Разнообразната и достъпна колекция Evsie предлага стилна и удобна мода в ключови категории като деним, графични тениски, суичъри, рокли, аксесоари, пижами и интимно облекло.

Maurices интерпретира тенденциите по удобен за носене и ценен начин. Например, дамска дантелена рокля с деколте е $44.90, а сива метална мини рокля е $39.90. Колекцията за бельо за размери XS до 3X предлага няколко под-марки, включително сутиени и бикини invisibliss, $19.90, намалени на $10. Търговецът на дребно описва себе си като марка за дамска мода, предлагаща облекло с различни размери, което „празнува модата за доброто усещане за реалния живот“.

Maurices предлага изобилие от възможности за купувачите с големи размери, от рокли, гащеризони и дънки до дрехи за бременни и бански костюми. Има и Plus Lounge Shop и Plus Work Essentials, да не говорим за 24/7 тениски и резервоари.

Корнберг каза, че има празно пространство на пазара за нова марка tween, която да се намеси от известно време. Justice, основен търговец на дребно за кохортата, излязоха от бизнеса, както и Athena.

Клиентът на Evsie, според Kornberg, е „симпатично момиче у дома и в училище, което е грижовно и активно и обича да е на открито. Тя обича да бъде с майка си и приятелите си и да се грижи за животните си и е на прага на изследване и намиране на собствения си стил.“