Изграждане на целенасочени мрежи за влияние

Това лято говорих на конференции за многообразие и приобщаване и форуми за женско лидерство и споделях стратегии за подпомагане на жените да ускорят професионалния си успех. Това е тема, която изследвам в новата си книга, Изкачване по спирално стълбище. След много месеци, прекарани в дистанционна работа и финализиране на съдържанието на книгата, бях благодарен не само за възможността да споделя тези критични уроци, но и да участвам в панели, да разговарям с други лидери и да обменям идеи и прозрения. Липсваха ми тези времена и места на връзка, които някога бяха рутинна част от работата ми.

Всъщност последните две години показаха точно колко много имаме нужда от другите, лично и професионално. Изследване на въздействието на пандемията от COVID показа, че повишената социална изолация е свързана с намалено удовлетворение от живота, по-високи нива на депресия и по-ниски нива на психологическо благополучие. важно е, това изследване също потвърди, че професионалистите, които съобщават за висока социална изолация, изпитват много по-ниско удовлетворение от работата си.

Когато говоря за важността на работата в мрежа, много хора предполагат, че подчертавам необходимостта от транзакционни връзки, неудобния малък разговор на професионална среща или час за коктейл, докато държа чиния със сирене и бисквити. Това е често срещано погрешно разбиране за това какво е или трябва да бъде работата в мрежа. Тези опортюнистични разговори, предназначени да доведат до конкретна цел или предоставяне на бърза реклама, са точно причината толкова много от професионалните жени, с които работя, да ми казват, че се страхуват от нетуъркинг събития.

Позволете ми да споделя една тайна: аз също се страхувам от подобни събития в мрежа! Абсолютно не съм добър в разговорите и страдам да посещавам големи събития, където познавам малко хора.

Но е ясно, че има момент в кариерата ви, в който, ако искате да преминете към следващото ниво или дори да бъдете обмислен за това следващо ниво, имате нужда от богати мрежи от взаимоотношения. И след като сте в тази изпълнителна лидерска роля, богатите мрежи от взаимоотношения са жизненоважни за успеха ви, не само като източник на нови прозрения или слух за идеи, но и като ресурс за помощ и подкрепа. Тези връзки могат да ви помогнат да постигнете резултати и също могат да доведат до значими приятелства.

Насърчавам жените да се съсредоточат не просто върху „нетворкинг“ в смисъл на събиране на визитни картички или връзки в LinkedIn, а вместо това върху умишлено изграждане на целенасочени мрежи за влияние. Вашите мрежи за влияние ще бъдат обогатени от разнообразието, от активното ангажиране с лицата, които могат да помогнат в подкрепа на работата, която вършите днес, и възможностите, които може да се наложи да идентифицирате в бъдеще. Тези видове връзки не са транзакционни; те се състоят от взаимоотношения, изградени във времето. Това изисква умишлена промяна на мисленето от „Как може този човек да ми помогне?“ до „Как мога да създам стойност за този друг човек?“

При следващата ви възможност за виртуална работа в мрежа, независимо дали е среща в Zoom или виртуално събитие, фокусирайте се върху другите, които присъстват, и бъдете любопитни за тях. Намерете нещо интересно за тях, което ви кара да искате да научите повече. Може би това е фонът, който са избрали. Може би това е уникална огърлица, която носят.

Същата поза на любопитство - на автентичен интерес към другия човек - е също толкова полезна при лични събития. Преместете фокуса си от това, което се надявате да спечелите от разговора, към това, което искате да научите за другия човек. Защо избраха да присъстват на това събитие? Какво четат или гледат в Netflix? Добрите отворени въпроси (с активно слушане от ваша страна) често са основата за взаимодействия, които се чувстват по-скоро автентични, отколкото транзакционни.

През цялата си кариера, и особено напоследък, видях, че взаимоотношенията и мрежите са жизненоважен източник на устойчивост. Толкова много жени, с които съм говорил, съобщават, че се чувстват преуморени, изгорени и разочаровани. Мрежите са ключов ресурс тук, предоставяйки възможност за взаимодействие с другите, подготвяйки ни да създадем контекст за изискванията на нашето време и енергия и да преосмислим предизвикателствата, пред които сме изправени. Те могат да ни помогнат да упорстваме - или да ни помогнат да намерим нов път напред.

Това е скритата сила на мрежите за влияние: те ни напомнят, че не сме сами.