Burger King планира за 400 милиона долара да съживи продажбите в САЩ с ремодели, реклама

Burger King заяви в петък, че планира да похарчи 400 милиона долара през следващите две години за реклама и обновяване на ресторантите си като част от по-широка стратегия за съживяване на изоставащите продажби в САЩ.

- Ресторант Марс Интернешънъл веригата разкри план за промяна на бизнеса си в САЩ в Лас Вегас на годишната си конвенция на франчайзополучателите. Очаква се инвестициите да натежат върху коригираната печалба на акция за 2022 г. и 2023 г. с 10 до 12 цента годишно. Компанията очаква инвестициите да започнат да се изплащат до 2025 г.

Анкетираните от Refinitiv анализатори на Wall Street очакват печалба на акция от $3.24 през 2023 г.

През второто тримесечие Burger King отчете стабилен ръст на продажбите в САЩ в същия магазин, изоставайки зад конкурентите си "Макдоналдс" намлява Уенди. Веригата за бургери отчита слаби продажби в САЩ през последната година, което предизвиква безпокойство у изпълнителния директор на Restaurant Brands Хосе Сил. По време на мандата си като главен изпълнителен директор Сил също ръководи усилията за съживяване на канадското търсене на Tim Hortons, сестринската верига на Burger King.

Преди година Сил също подслушва бившия Пицата на Домино изпълнителен директор Том Къртис като нов президент на американските и канадските ресторанти на Burger King. Ранните промени в Burger King включваха намаляване на менюто му, за да се ускори времето за придвижване и намаляване на хартиените купони, за да накара клиентите да използват мобилното му приложение.

Сега Burger King се готви да направи още по-смели промени. Планира да похарчи 200 милиона долара за финансиране на реконструкции на приблизително 800 места. Други 50 милиона долара ще отидат за надграждане на около 3,000 ресторанта с технология, кухненско оборудване и подобрения в сградите. Компанията има повече от 7,000 обекта на Burger King в САЩ

Исторически ремоделираните ресторанти отбелязват средно увеличение на продажбите от 12% през първата си година и надминават по-старите локации с течение на времето, според Burger King. Компанията се надява, че по-селективният и стратегически подход към проектите ще доведе до още по-силен ръст на продажбите, въпреки че може да отнеме повече време, за да се видят резултати.

„Може да видим, че реконструкциите започват да излизат на пазара в средата на 2023 г. и занапред. Това наистина трябва да бъде постепенно нарастване на бизнеса в течение на няколко години“, каза Сил пред CNBC.

Burger King също ще увеличи бюджета на американския си рекламен фонд с 30%, като инвестира 120 милиона долара през следващите две години. Тези инвестиции ще започнат през четвъртото тримесечие.

„Очакваме това да започне да оказва влияние върху продажбите през следващото тримесечие“, каза Сил.

Допълнителни 30 милиона долара ще бъдат похарчени до 2024 г. за подобряване на мобилното приложение, надхвърляйки дигиталните такси, които франчайзополучателите плащат на компанията за технологията.

Менюто на Burger King също ще получи фейслифт. Компанията заяви, че е изградила многогодишен план за подобрения в менюто, които включват разработване на нови вкусове Whopper, залагане на своя Royal Chicken Crispy сандвич и инвестиране в повече обучение на служителите.

Стратегията е получила подкрепа от франчайзополучатели, управляващи 93% от ресторантите в САЩ, според Burger King. Операторите ще влагат собствени пари заедно с компанията за реконструкция и реклама.

Къртис и зе екипът, събрал група от франчайзополучатели, представляващи набор от региони и опит, за да излезе със стратегията през последните три до шест месеца.

„Имаше много дълги нощи и пътувания със самолет“, каза Къртис.

В допълнение към парите, които получават от Burger King, франчайзополучателите, които надграждат ресторантите си, се очаква да направят сравнимиеиинвестиции за финансиране на проектите.

Компанията също така променя своята структура на стимули, за да насърчи операторите да правят по-мащабни реконструкции, които могат да бъдат скъпи и обикновено изискват временно затваряне на място. В миналото операторите на Burger King, които преустройваха своите ресторанти, получаваха отстъпки от своите такси за реклама и авторски права за период до седем години.

Новата програма ще даде на франчайзополучателите пари в брой, след като проектът бъде завършен, и ще им позволи да избират каква отстъпка да получат от възнагражденията, които плащат на компанията.

Ако обаче целите за рентабилност бъдат постигнати, франчайзополучателите на Burger King ще трябва да плащат по-високи такси към рекламния фонд.