Купуването няма да ви стигне до никъде, ако не знаете как да продавате

Когато говорим за акции, обикновено се фокусираме върху избора и закупуването им. Ловът за нови идеи е един от най-приятните аспекти на инвестирането и инвеститорите често се привързват емоционално към акции, които са проучвали и следвали за известно време.

Но решението кога да продадем има много по-голямо влияние върху нашите инвестиции. Продажбата винаги предизвиква смесени или отрицателни емоции. В повечето случаи това се счита за разпознаване на грешка или неуспех и дори когато извличаме печалби, се чудим дали не продаваме в неподходящия момент. Инвеститорите биха предпочели да се съсредоточат върху покупката, отколкото върху продажбата.

Най-мощният инструмент, който търговецът или инвеститорът притежава, е способността да излезе от позиция за броени секунди. Това е изключително лесно, но повечето инвеститори не успяват да използват този инструмент ефективно. Дори когато знаем, че трябва да продаваме, трябва да се справим с емоциите, които ни карат да се задържим. Нагласата за купуване и задържане се мръщи по отношение на всякакъв вид продажби и никой не обича да признава, че акциите, които са смятали за следващата Apple (AAPL) е глупост.

Първата стъпка в това да бъдете по-добър продавач е да култивирате нагласа за продажба и да гледате на продажбите като на мощен, стратегически инструмент, който ви дава голяма гъвкавост. Основната причина, поради която продажбата не се използва по-агресивно, е, че хората се страхуват, че ще продадат точно в неподходящия момент и никога повече няма да могат да притежават акциите. Това е глупост, но е необходимо да атакуваме това чувство челно и да го отхвърлим.

Обичам да мисля за продажбата като за нищо повече от застрахователна полица. Нищо не ме спира да купувам отново по всяко време и ако трябва да платя по-висока цена, тогава това е само цената за избягване на известно ниво на риск. Продажбата не е решение, което ви заключва в нещо. Това е просто стратегия, която ви позволява да контролирате нивото на риск.

След като преодолеете емоционалния багаж, свързан с продажбата, трудната част е да имате план и да се придържате към него. Повечето търговци и инвеститори изобщо не са наясно с плановете си за продажба. Те просто искат да купят страхотни акции и да чакат печалбите да се появят. Те не искат да обмислят какво да правят, ако търговията не работи или кога ще е подходящ момент за вземане на печалби.

Имайте план. Когато нямате план, който да ви принуждава да действате, тогава постоянно ще търсите причини да не продавате. Най-често инвеститорът ще се съсредоточи върху страхотните основи и ще започне да търси всички причини, поради които пазарът грешно оценява името.

Колкото по-механични и автоматични правите продажбите си, толкова по-добре ще бъдете. Ще обсъдя в една бъдеща статия как да задавате спирки и как да използвате диаграма като пътна карта за управление на търговията, но целта е да имате много ясна точка, където сте принудени да действате.

Искам да подчертая колко важно е решението за продажба да бъде механично. Най-големите загуби почти винаги идват, когато продължите да се заровите в акции и да намерите множество оправдания защо не трябва да действате.

Неизбежно е много решения за продажба да бъдат ненавременни и далеч от оптимални, но важното е, че намалявате риска, когато условията станат отрицателни. След като продадете, можете да преоцените ситуацията и да закупите отново акциите, ако желаете, но сте предотвратили настъпване на инерцията, а това е ключово.

Не правете покупка, освен ако нямате предвид определена точка за спиране на загубата, и след това я спазвайте. Често влизам в търговия с плана за изграждане на позиция чрез множество покупки на ниво волатилност, но все пак искам да имам ясна точка къде ще направя някои продажби.

Продажбата е вашият най-добър приятел. Прегърнете го и го използвайте разумно.