Като си партнира със старите гейове, Бев се надява да разшири обхвата им и да разпространи тяхното послание.

Често в наши дни, когато алкохолна марка иска да пусне нова продуктова линия, те ще пуснат маркетингова кампания, която се фокусира върху тяхната ключова демографска група – обикновено младите Милениали. За да достигнат до тях, те ще работят с влиятелни лица в социалните медии, които много приличат на техния целеви клиент. Това е изпитана и истинска програма, която, макар и да привлича вниманието, често може да се срещне като тенекиена и глуха за цялата пиеща публика.

Това чувство е защо Бев, петгодишната компания за вино в консерви, базирана във Венеция, Калифорния, реши да се свърже с най-невероятната група от хора, за да закотви първия си винен шприцър, Old Gays.

Квартет от гей мъже на 60 и 70 години, които взривиха в TikTok със своите непочтителни и безгрижни видеоклипове, в които четиримата танцуват, обличат се и като цяло се държат глупаво, докато изпращат съобщение за приемане. С почти 7.5 милиона последователи, те наскоро бяха представени в Today Show и имаха статии, написани за тях в New York TimesNYT
и LA Times.

Тяхната уникалност и искрената прегръдка на общността са това, което привлече вниманието на Бев. Особено след като кампанията им за пускане на техния Bev Pride Spritz беше насочена към стартиране по време на месеца на гордостта през юни, точно в началото на летния сезон на пиене.

„Мислехме как да се появим на Pride по начин, по който другите марки не са го направили, как да вървим срещу зърното и всъщност да привлечем някои хора, които са неочаквани за марки като Bev?“ казва Пол Колинс, старши вицепрезидент на марката и маркетинга на Bev. „За нас нашият целеви пазар обикновено са по-младите хилядолетия и Gen Z, така че идеята беше как да привлечем група от хора, които не изглеждат като нашата целева демографска група, но са в състояние да представляват Pride и да ни помогнат да разширим нашия пазар и работи за създаване на общност. Мислехме, че Old Gays са идеални за това.

Като компания, основана и управлявана от жена, На Бев заявената мисия е „трансформиране на социалните пространства чрез създаване на култура на пиене, която вдъхновява равенството, въплъщава приобщаващо забавление и дава сила на общностите към по-добро“. Компанията е в активен план, набирайки близо 24 милиона долара до момента от широк кръг инвеститори. Една от тях е актрисата Хали Бери, която е включена във видеоклипа на кампанията „Serving Pride“, представящ Pride Spritz със старите гейове.

Вдъхновен от телевизионното шоу „Ангелите на Чарли“, в него се вижда как тя се обажда на четиримата мъже и им казва, че светът е забравил какво означава да си емблематичен и има нужда от напомняне за това какво е да живееш най-добрия си живот. Всеки мъж говори за емблематичен момент от живота си в насмешливия хумористичен наклон, който е привлякъл хората към старите гейове.

Желанието да излезеш извън нормата и да опиташ нещо ново е заложено в ДНК-то на Бев и движи решенията им. Досега това е подхранвало непрекъснатия растеж и е довело марката до повечето големи търговци на дребно в цялата страна.

„Ние не искаме просто да бъдем компания за напитки. Това е само една част от това, което сме. Ние сме медийна и продуктова платформа, фокусирана върху жените, която свързва хората по здравословен начин“, казва Колинс. „В дългосрочен план искаме да служим като платформа, която специално се фокусира върху създаването на видео, музика и писмено съдържание, което образова света днес. Имаме двупосочна стратегия за растеж; единият е около продуктовите иновации, а другият е около медийната платформа, която изграждаме. Тази кампания със старите гейове пасва идеално и на двете.”

Въпреки че Pride Spritz е предвиден само за лятна серия, Бев планира да пусне повече спотове от Old Gays онлайн и може да направи още един, където момчетата се срещат с Хали за щастлив час. За това бягане 10% от всяка покупка се даряват на изход, организация с нестопанска цел, която се стреми да даде възможност на LQBTQ+ младежите да се чувстват сигурни и сигурни в своята идентичност. Ако продуктът, който се продава на определени места за търговия на дребно и онлайн, се справя добре, има вероятност той да стане постоянен, заедно с някои нови SKU, планирани за Q1 на 2023 г., според Collins.