Могат ли малките предприятия да адаптират своята верига за доставки към настоящите предизвикателства?

2021 г. донесе нарастващи разходи за доставка и петрол и големи проблеми с доставките, до голяма степен дължащи се на прекъсване на доставката, недостиг на контейнери, предизвикателства с персонала на COVID и бюрокрация за Brexit.

2022 г. донесе още повече предизвикателства, опустошителната война в Украйна изостри глобалните проблеми с търговията на дребно, тъй като 86% от веригите за доставки на малки и средни предприятия вече са или очакват да бъдат засегнати от конфликта в чужбина.

Възраждането на Omicron в Китай, което стартира ограниченията на Covid, също се очаква да има значително въздействие върху веригата на доставки до лятото.

РЕКЛАМА

Така че текущите и непрекъснато променящи се проблеми с веригата на доставки са постоянна тема за търговците на дребно – малките предприятия усещат тежестта. Прозрения от новите софтуерни съвети Проучване на веригата за доставки на дребно за малки и средни предприятия показват „девет от десет търговци на дребно с малък и среден бизнес (SMB) смятат, че по-големите компании имат предимство пред тях в способността си да набавят инвентар“.

Според резултатите от проучването, настоящата криза във веригата на доставки е засегнала малките и средните предприятия за търговия на дребно (МСП) с непропорционално по-висок процент от по-големите предприятия.

Големите търговци на дребно имат предимството

„91% от малките и средни предприятия казват, че по-големите компании имат предимство пред тях при набавянето на запаси“. Защо? Въпреки че никой не е имунизиран срещу продължаващите смущения, по-големите компании са склонни да правят по-големи поръчки и по същество са по-малко рискови за доставчиците, отколкото малките предприятия.

РЕКЛАМА

Проучването установи, че „42% от респондентите казват, че неспособността им да изпълнят минималните размери на поръчките, определени от доставчиците, е ключово предизвикателство. Докато 41% казват, че не са в състояние да плащат премиум цени, което понякога може да помогне на компанията да спечели приоритетен статус и да намали вероятността от анулирани поръчки”.

Говорете открито

Обсъдете всички предизвикателства с настоящите си доставчици и работете заедно за справянето с тях. Работете с други близки малки предприятия, ако използват същия доставчик или получават същите продукти. Веригата за доставки всъщност е мрежа, така че посегнете по възможно най-много различни начини, за да намерите креативни решения.

Доставчиците се отказват от малките и средни предприятия – диверсифицирайте се

Проучването показва, че „46% от малките и средни предприятия на дребно са накарали поне един доставчик да ги изостави по причини, конкретно свързани с това, че са малък бизнес. Други 23% се очаква да бъдат намалени в близко бъдеще”.

РЕКЛАМА

Ако нямате силни взаимоотношения с доставчиците си, рискувате да бъдете обезценени и някои доставчици може дори да ви изоставят като клиент. Наличието на разнообразие от доставчици или поне наличието на резервни доставчици помага за смекчаване на прекъсванията на веригата за доставки.

По-високите разходи удрят потребителите

50% от малките и средни предприятия са увеличили цените си на дребно, за да компенсират увеличените разходи по веригата на доставки. От тях 35% планират отново да увеличат цените на дребно, ако разходите продължат да растат.

Секторът на търговията на дребно има голям натиск да поеме нарастващите разходи и малките компании трябва да работят още по-усилено, за да бъдат в крак, защото не само са засегнати от прекъсвания на веригата за доставки, но и по-високите цени ги изтласкват от конкуренцията с по-големите компании.

РЕКЛАМА

Бъдете ясни

Кажете на клиентите, че цените се увеличават и избягвайте друга терминология, когато съобщавате това – автентичността има значение. Клиентите все още купуват и харчат, но доверието е ниско, така че съобщаването на стойността на клиентите е от решаващо значение – правете това често и последователно.

Няма универсален отговор, но има действия, които малките предприятия могат да предприемат и стратегии, които могат да приемат, за да смекчат тази постоянно променяща се и предизвикателна индустрия.