Канадската компания за канабис Tilray обединява световете на канабиса и алкохола

Tilray, най-голямата компания за канабис в Канада и в света, проправя път, който скоро може да последват и други, навлизайки в бизнеса с алкохол. Въпреки че това може да изглежда безсмислено, и двете индустрии се занимават с упойващи вещества, досега всяко сливане на интереси беше строго едностранчиво, като само големи алкохолни предприятия инвестираха в някогашния пазар на канабис на север.

Но като се има предвид летаргията, която е обгърнала националното движение за легализация в Съединените щати, нещо, което доведе до небето оценките на канадския канабис преди няколко години, планът за диверсификация на Tilray може да е ключът към дългосрочния успех. И създайте един от най-интересните бизнес субекти в Северна Америка.

Адаптирането на бизнес модела на Tilray започна в началото на 2021 г., когато те обявиха сливане с Aphria, друга канадска компания за канабис, за да създадат нов бизнес. Това донесе две значителни промени в компанията, които промениха траекторията им. Първото беше, че Ъруин Саймън ще стане главен изпълнителен директор на новата компания. Той беше главен изпълнителен директор на Aphria. Второто беше пристигането на една от по-големите марки за крафт бира в Съединените щати, Sweetwater Brewing Company.

Известна с гамата си от водещи бири 420, базираната в Атланта, Джорджия, Sweetwater изглеждаше идеалната пивоварна, която компания за канабис да закупи, когато продажбата й за 300 милиона долара беше обявена в края на 2020 г. Оказва се, че този набег в пивоварните е просто началото за г-н Саймън.

„Чувствах, че е важно за нас да влезем в категории, които са съседни на индустрията на канабиса и марки, които в крайна сметка един ден могат да се превърнат в индустрията на канабиса след легализация“, казва Саймън. „Много искам да бъдем маркова компания за потребителски продукти, фокусираща се върху канабис за възрастни, медицински канабис, категория бира, категория спиртни напитки и където има смисъл, ще имаме вливане на храни, както правим с нашия бизнес за събиране на реколтата в Манитоба днес. Нашата стратегия е много различна от всяка друга. Днес няма компании за канабис, които притежават марки алкохол.”

Компанията получи достъп до установената дистрибуторска мрежа на Sweetwater в Съединените щати. Това предостави готова платформа за пускане на нови продукти, докато ги разработват. След това те закупиха Red Truck Brewing, договорна пивоварна във Форт Колинс, Колорадо, за да служи като тяхното западно местоположение в САЩ за Sweetwater.

След това Tilray пусна разширения от две от техните марки канабис в Канада в партньорство със Sweetwater. Първият е Broken Coast BC Lager, колаборация между Sweetwater и Broken Coast Cannabis. Другият е Riff Vodka Soda seltzer, който съчетава Riff Cannabis на Tilray с пивоварната. И двата продукта се предлагат в САЩ и Канада. Според Саймън надеждата е продуктите да запознаят американската общественост с марки, които един ден може да бъдат достъпни, ако легализацията се случи в цялата страна.

Но те не бяха приключили с изграждането на своето портфолио.

В края на 2021 г. те обявиха закупуването на Alpine Beer Company и Green Flash Brewing в Калифорния за 5.1 милиона долара от Sweetwater. Придобиването на Green Flash беше особено интересно, защото неотдавна беше една от най-горещите занаятчийски марки на пазара. През 2018 г. компанията беше принудена да намали драстично и да изтегли бирата си от разпространение в цялата страна, след като се преувеличи финансово. Като един от пионерите в стила IPA на западното крайбрежие, марката трябва да има по-лесни настъпления, когато става въпрос за разширяване под Tilray.

„Има марки, които трябва да се консолидират в по-голям играч, за да окажат по-голямо влияние върху пазара, нещо, което сме отворени да правим повече в бъдеще“, казва Саймън. „Можем да създадем синергии в производството, дистрибуцията и други подобни. Когато дойде денят и THC и напитките с канабис бъдат легализирани, това ще ни позволи да влезем на пазара с продукти по-бързо и по-стратегически.”

Не се задоволи да остане само на пазара на бира, компанията придоби и базираната в Колорадо дестилерия Breckenridge. Техните наградени бърбъни и водки се продават в цялата страна в сделка на стойност 102 милиона долара. Според Саймън придобиването е направено с цел да създадат алкохолни напитки с THC един ден, плюс това им дава достъп до обширна мрежа за дистрибуция на алкохол, за да работят във връзка с техния бизнес с бира.

Другото положително, което тези придобивания носят, е ефектът върху крайния резултат на Tilray. Тъй като пандемията отново се доказа, бизнесът с алкохол изглежда е имунизиран срещу драматичните спадове, пред които е изправена канадската индустрия за канабис, движени от прекомерна експанзия и пренасищане с продукти.   

Компанията току-що отчете нетна печалба и увеличение на приходите по време на последното си обаждане с инвеститорите за печалби на 10 януари 2022 г. Ако тези резултати са някаква индикация, шансовете са добри, че Tilray скоро може да бъде по-известен играч на пазара на алкохол в САЩ и един ден в бъдещето канабис.