Cavinder Twins, звезди на TikTok и баскетболното игрище, наближават 2 милиона долара в НИКОЛИ сделки, с още предстоящи

Преди една година, на 1 юли, баскетболните звезди на Фресно Щат Хейли и Хана Кавиндър официално поставиха началото на ерата на името, имиджа и подобието на колежанския спорт, подписвайки спонсорства с Boost Mobile и Six Star Pro Nutrition в 12:01 сутринта източно – първата минута, в която на активните спортисти на NCAA някога е било разрешено да подписват споразумения за одобрение.

Сега, с 5 милиона последователи в социалните медии и нов дом в университета в Маями, след като през април обявиха, че се прехвърлят, близнаците Кавиндър все още са водещи.

През последните 12 месеца 21-годишните сестри натрупаха партньорства с 31 марки, включително Crocs, GoPuff и Venmo. Дарън Хайтнър, адвокат, който работи с близнаците и е бивш Forbes сътрудник, наскоро каза New York Post че вече са спечелили повече от 1 милион долара. Forbes изчислява, че Cavinders са записали общо 1.7 милиона долара в сделки преди данъци и такси на агенти, включително пари, които все още не са събрани.

Това ги поставя близо до върха на купчината във всички колежански спортове. Чейс Гарет, основател и главен изпълнителен директор на Icon Source, пазар за одобрение, чрез който Cavinders са сключили няколко от сделките си, казва, че близнаците се нареждат сред десетте най-добре печелещи спортисти на NCAA на неговата платформа и всичките им договори на Icon Source са надхвърлили $10,000 2,600, доста над средното за платформата от $XNUMX.

„Беше вихрушка, но съм просто супер благодарна за това“, казва Хейли Кавиндър пред Forbes от Маями, където тя и сестра й вземат два курса по кинезиология това лято преди последната си година. „Научихме толкова много през годината и предстоят още много неща.“

Веригата от събития, които накараха NCAA да разхлаби правилата си за аматьорството миналото лято, започна с приемането в Калифорния на Закона за справедливо заплащане за игра през 2019 г., който обеща на колежаните в щата, че скоро ще могат да запазят правото си на игра, докато подписват спонсорства. Семейство Кавиндър започнали кариерата си в колежа същата година във Фресно, на три часа югоизточно от Сан Франциско, но законодателството не било на техния радар.

Едва през юни 2021 г., когато забележително решение на Върховния съд по делото NCAA срещу Alston оспори ограниченията на NCAA върху компенсациите на спортистите, Кавиндър започнаха да чуват шумовете, че колежанските спортисти може да могат да спечелят от името, образа и образа си за първият път. На 30 юни NCAA обяви временна NIL политика, позволяваща сделки за одобрение; влезе в сила ден по-късно.

За Cavinders времето беше случайно. Хана Кавиндър беше започнала да публикува съдържание в TikTok като начин да прекара времето по време на пандемията, набирайки Хейли да се присъедини към нейния акаунт. Те бързо привлякоха хиляди последователи с видеоклиповете си, включващи танци и техните баскетболни умения, което ги направи идеални мишени за марки, внезапно заобикалящи колегиалните води.

Бащата на близнаците, Том, който самият е играл колежански баскетбол в Nova Southeastern, се е свързал с Гарет, който е посъветвал близнаците да подготвят профилите си в Icon Source, в случай че се стигне до промяна на правилото и прекъсне връзката с Boost Mobile. Том Кавиндър също се свърза с Хайтнър, който помогна на Флорида да изработи законодателство за NIL, прието през 2020 г., и който въведе близнаците в Six Star. Договорите бяха изготвени и готови за работа, когато часовникът удари полунощ на 1 юли.

Сестрите планираха да бъдат в Ню Йорк, за да могат да подпишат сделките при първия възможен момент, но когато буря прекрати полета им в Пенсилвания, те трябваше да подпишат през WiFi на летището. След това се качиха в Uber и пристигнаха в Ню Йорк само няколко часа преди първата си снимка със Six Star в 6 сутринта за реклама в социалните медии. Същата сутрин близначките се появиха по CBS, ESPN и ABC Good Morning America, както и билборд на Таймс Скуеър че Icon Source отдаде под наем за първата си група от NCAA поръчители. Те бяха звезди.

Six Star, която винаги е използвала професионални спортисти, за да рекламира добавките си и дори е подписала договор за 2021 г. с мажоретки, които не са били обвързани от ограниченията на NCAA за маркетингови сделки по това време, искаше да направи фурор. Компанията първоначално искаше да подпише с баскетболната звезда от Кънектикът Пейдж Бюкерс, но знаеше, че е малко вероятно тя да се придвижи достатъчно бързо за сделка на 1 юли, тъй като нае агент и претегли офертите от големи марки. Така че Six Star пренасочи фокуса си към Cavinders, които имаха значителна публика, както и признания на корта: Хейли беше играч на годината в Маунтин Уест за 2020-21 г., а Хана бе направила два отбора за всички конференции. Освен това те дойдоха като пакет две за едно.

Джейк Дюхайм, който ръководи маркетинга на инфлуенсъри и спортисти в Six Star чрез ролята си на комуникационен ръководител на Iovate Health Sciences, също беше впечатлен от изтънчеността на предложението на Cavinders за марките. Джеф Хофман, агент на близнаците в Everett Sports Marketing, отбелязва, че те могат да публикуват видеоклипове в TikTok, където вече имат 4 милиона последователи в общия си акаунт, или да предават поточно в TikTok Live. В Instagram, където имат близо 900,000 72,000 последователи в три акаунта, те също могат да излизат на живо или да публикуват в своите емисии, като Story или като Reel. В YouTube (22,000 XNUMX абонати) те могат да публикуват по-дълги видеоклипове или кратки видеоклипове в YouTube. Има и Twitter, където сестрите имат повече от XNUMX XNUMX последователи помежду си.

Всяка платформа има различна цена, отваряйки близнаците за различни маркетингови бюджети и продължителност на договора, от единична публикация в социалните медии до двугодишно партньорство, както в случая с търговеца на дребно Champs Sports и промоцията за про-кеч WWE. Има и възможности за телевизионни реклами, изяви на живо и изказвания.

„Тази привлекателност за различни платформи е извън класациите“, казва Дюхайм.

Хофман, който казва, че сделките са станали по-доходоносни през последната година, тъй като повече марки се изсипват в пространството, се фокусира върху заключването на дългосрочни сделки в категории „шатри“ като спортна вода и спортно облекло, така че Cavinders да могат да изследват по-малко традиционни категории, като мода. Всичко опира до намирането на автентично прилягане, казва Хана Кавиндър.

Близнаците са категорични, че тяхното преместване в Маями е свързано изцяло с баскетбола и намирането на програма, където могат да направят дълбок турнир от NCAA, но е лесно да се види как по-големият пазар и медийната експозиция на програмата на Конференцията на Атлантическото крайбрежие биха могли да стимулират тяхното бизнес. А баскетболът не е непременно дългосрочната цел. Въпреки че и двамата Кавиндър казват, че не биха отказали възможност в WNBA - също не е сигурно, като се има предвид, че са 5 фута и 6 гардове - сега те имат други интереси, включително фитнес и недвижими имоти.

Засега те се наслаждават на опита си като предприемачи, след като през януари обявиха, че стават съсобственици на компания за streetwear наречен Baseline Team, който продава баскетболни шорти с логото на колежански отбори. Те също така не са се докоснали до парите, които са направили, инвестирайки ги всички чрез финансовите съветници на родителите си.

Това не означава, че не са наслаждавайки все пак го прави.

„Спортистките заслужават равенство в своя спорт и мисля, че NIL показа това през изминалата година, че имаме същите възможности“, каза Хана Кавиндър Forbes във вторник, по-малко от седмица след 50-ата годишнина от дял IX, преломният закон, който помогна за създаването на нови възможности за жените в колежния спорт. „Така че възможността да бъдем в челните редици на това е нещо, с което Хейли и аз много се гордеем.“