Любимите на знаменитостите бижута Лана празнуват 20-та годишнина, разширяване на очите

Какво е общото между Риана, Мадона, Дженифър Лопес, Камерън Диас и Лизо? Две думи: Lana Jewelry.

Дизайнерката Лана Брамлет знаеше, че се е захванала с нещо важно, когато стартира базираната в Чикаго марка за изящни бижута през 2002 г.

„Целта ми беше да имам империя за бижута“, казва Брамлет. „Това беше цялостна стратегия за създаване на наистина голям бизнес.

Нейният многомилионен бизнес, който празнува своята 20-та годишнина с модел Чарли Хауърд като лице на кампанията, се разрасна с пълна скорост, след като дизайнерката не можа да намери това, което търси: перфектния чифт обръчи. „За щастие тогава 27-годишната Лана никога не ги намери“, пише в нейния уебсайт.

Нейните вече емблематични златни обръчи й спечелват подходящия прякор „Кралицата на обръча“, а колекцията й от бижута обхваща всичко от обеци с обръч от 300 14 1330 злато, колиета с табелки „Love“ за 60,000 долара до XNUMX XNUMX долара от изумрудени обръчи. Lana Jewelry се продават във водещи луксозни търговци на дребно като Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
и Сакс Пето авеню.

И все пак първите дни на марката бяха много популярни. Всъщност дизайнерката взе първата си поръчка в асансьора в 900 North Michigan Shops в Чикаго. Колиета с табелки бяха започнали да набират популярност в ерата на „Сексът и градът“ и дизайнерката носеше огърлица с табелки „Rob“, която направи за тогавашното си гадже, сега съпруг, за да уведоми хората, че е взета.

„[Жената] беше като „какво казва на огърлицата ти?“ Тя каза, че търси навсякъде, за да има колие с името на кучето си“, спомня си Брамлет. „Накратко, измислих си номер и й го изпратих.“

Последваха реални поръчки в магазините и P.45 в Чикаго беше един от първите й акаунти. „По това време имах пет проби. Седмица по-късно казаха, че е разпродаден“, спомня си Брамлет. „Собственикът ми каза: „Това е по-голямо от Чикаго. Трябва да отидеш в Ел Ей.”

И така тя направи.

„Отидохме в Ел Ей и влязохме във Фред Сегал. Нямахме уговорка“, казва Брамлет. „Ходихме по ресторанти, партита и хората щяха да си казват „обичаме огърлицата ти – какво е това?“ Трябва да имате смелост и увереност, че това ще бъде най-великото нещо, в същото време трябва да имате доверие."

За Брамлет беше очевидно, че идеята й запълва празнота на пазара на бижута. Дизайнерката, която преди това е работила в областта на маркетинга и модата, забеляза, че никой от приятелите й не носи изящни бижута, докато се пръснаха с всичко останало.

„Бих казал „защо ще носиш чанта за 1000 долара, годежен пръстен и след това слагаш бижута?“ тя казва.

Брамлет вярва, че златото е най-добрата инвестиция, която всеки може да направи, тъй като никога не губи стойността си. „Спомням си през 2005 г., когато златото нарасна от $275 на $500 за унция. Сега просто научавате, че това е част от бизнеса“, казва тя.

Дизайнерката все още управлява своя бизнес, сега семеен бизнес, в Чикаго. Баща й, Наум Фертелмайстер, бивш маркетингов директор на Motorola, е съсобственик на бизнеса. „Наричаме го Чарли при ангелите“, казва тя. "Той е гласът на разума." Нейната дъщеря Блейк е вдъхновението за нова колекция, насочена към следващото поколение, наречена Lana Girl.

И никога не е гледала на централата си в Windy City като недостатък.

„Винаги съм виждал света като част от сделката. Винаги съм вярвал, че трябва да сме извън Чикаго“, казва Брамлет. „Качете се на самолет и отидете в Сиатъл и се срещнете с Нордстром, или отидете в Далас и се срещнете с Неймънс или в Ню Йорк.“

Нейната бизнес философия е проста: никога не е как да го направиш, просто го направи.

„Всичко започна с обикновените хора, вземете продукта си, носете продукта си, говорете за това, което правите, питайте мнения“, казва тя. „Ако имате наистина добър продукт, са необходими 90 дни, за да бъде успешен. Ако е добре, ще го разбереш.”

Без да дава реални цифри, продажбите на дребно надхвърлят очакванията, казва тя.

„Всеки на този свят се опитва да си върне бизнеса от Covid. Ние го надминаваме“, казва тя.

Гледайки напред, Брамлет казва, че фокусът ще бъде върху изграждането на бизнеса, разглеждането на търговските обекти и разклоняването в различни продуктови линии.

„Нашият бизнес е силен по крайбрежието, в Тексас, Калифорния и Флорида“, казва Брамлет.

И може да има възможности отвъд бижутата.

„Винаги си мисля, че нашите клиенти, които обичат нашите бижута, може да харесат дрехите“, казва Брамлет. „В момента има толкова много възможности. Аксесоари за дома ли е? Свещи ли е? парфюм? Грижа за кожата и грим ли е?"