Знаменитости и обувки; Връзка, която ражда милионери и създава масивна индустрия

Музиката и развлеченията винаги са имали силно влияние върху човечеството, но никога не са имали толкова голямо влияние, както днес, когато социалните медии са на върха на силата си. Една област, където медиите винаги са имали значително влияние е била модната индустрия, но мащабът, в който тя сега засяга, е огромен.

Нагледен пример се вижда в бизнеса с обувки или това, което повечето хора наричат ​​„натоварването с обувки“. Да опиша как бизнесът с обувки се разрасна много, обяснява Джак Рейденбах, основателят на Main Line Soles LLC; „Започнах да продавам обувки като 10-годишно дете и тъй като социалните медии станаха по-влиятелни и технологията за електронна търговия стана по-ефективна, тя прерасна в Main Line Soles. Направихме приходи от над 7.5 милиона долара от учредяването през 2019 г. Все още съм само на 17 и продаваме всичко това в Instagram.”

Обувките винаги са били важни за всяка група доходи в Америка. Носенето на правилните обувки изпраща ясно послание, че човекът е модерен или готин, а поп културата само задълбочава това възприятие.

A Анализ на Cowen & Co от юли 2021 г. се изчисли, че индустрията за препродажба на маратонки струва около 2 милиарда долара в Северна Америка и може да достигне 30 милиарда долара в световен мащаб до 2030 г. С всяко падане на маратонки и всяка вдъхновена от артисти реклама на обувки, предприемачите правят убийство, като измислят най-добрите начини за закупуване и препродаване на обувки и най-добрите продукти за продажба наведнъж.

Според Reidenbach продажбите на обувки до голяма степен зависят от тенденциите и събитията в пространството за забавление. „Една обувка може да се продава за 11,000 25,000 долара днес и за XNUMX XNUMX долара след месец, ако дадена тенденция повиши популярността на обувката. Може би изпълнител го прави в музикален видеоклип или публикува публикация в социалните мрежи за това.''

Тези събития не са необичайни в тази индустрия и подчертават защо предприемачите трябва да бъдат много бдителни, за да останат релевантни.

Двете страни на пазар, управляван от тенденции

Близкият афинитет на поп културите към обувките е както добър, така и лош за предприемачите, които са изградили бизнес от обувки. Хубавото е, че този афинитет почти гарантира наличието на пазар за най-актуалните обувки. Той дава на предприемачите увереност да купуват продукти с увереност, че ще разпродадат инвентара си.

Рейденбах започва като дете с хоби да събира обувки. Това хоби след това прераства в бизнес за обръщане на обувки. Въпреки това, по собствените му думи, „Когато открих как да определя търсенето на определени обувки и колко широкообхватна и ефективна може да бъде електронната търговия, аз бях пионер в модела за масови продажби в пространството за дистрибутори на Instagram. Този модел изкачи бизнеса ми и ми позволи да привличам инвестиции от инвеститори и банки като 15-годишно дете. Открих, че новите спускания на обувки и рекламите на обувки от известни личности са двата най-значими създатели на търсенето, но също така открих, че използването на правилната технология помогна да се възползваме от създаденото търсене. Ако един предприемач може да държи пръста си върху пулса на тенденциите, новините и технологиите, успехът е почти гарантиран в този бизнес.”

Другата страна на този воден от тенденциите бизнес е също толкова влиятелна за успеха. Ако Дрейк или Травис Скот, например, носят нова или дори стара обувка и ги публикуват в социалните си медии, цената на тази обувка ще се повиши. Тази вдъхновена от тенденциите нестабилност и шум не са идеални за бизнеса, с който да се справят.

Често, когато търсенето на една обувка се повиши, обратният ефект е, че търсенето на други обувки намалява. Това често може да доведе до ситуации, в които предприемачите са блокирани с продукти, които трябва бързо да ликвидират, за да се върнат на пазара за правилните обувки, или ситуации, в които не могат да възстановят запасите на конкретни обувки с приходите от предишни продажби.

Трудно е да се предвидят тенденции или реклами на обувки; трудно е да ги видиш как идват и е трудно да се знае кога ще изчезнат. Тези предприемачи трябва да останат много бдителни и да вземат брилянтни и бързи бизнес решения.

„Да бъдеш успешен като дистрибутор на този пазар означава да се адаптираш към всяко отделно движение на пазара и да вървиш по течението. Рейденбах обяснява: „Трябва бързо да променя нещата в моята компания. Ако все още използвах същия бизнес модел, който имах дори преди шест месеца, днес щях да се боря.

Очи в краката, уши в новините

Различните предприемачи в пространството за препродажба на маратонки използват различни стратегии за своя бизнес, но цялостната концепция е проста; купувайте евтино и продавайте високо. За някои предприемачи това е като търговия с обувки; те купуват няколко чифта и чакат правилните тенденции да увеличат стойността им и след това ги продават. Някои други са постигнали огромен успех, като използват модел за продажба на едро, при който бързо преместват продукти с по-тънки маржове. Някои други избират да събират по-редки обувки, които могат да донесат хиляди на търг.

Независимо от стратегията, която бизнесът използва, способността за ефективно пускане на пазара и преминаване към продукти се подпомага от поп културата. Един масов артист, който носи обувка, има достатъчно маркетингов сок, за да може повечето търговци на обувки да се възползват от тази обувка и други подобни обувки. Предприемачите трябва да държат очите си на краката на масовите знаменитости. Тази маркетингова сила е причината компаниите за обувки като NikeNKE
и Adidas повече или по-малко се придържат към маркетинга със знаменитости в музикалното и професионалното спортно пространство.

Въпреки това, в света, в който живеем в момента, предприемачите също трябва да внимават за това, което е в новините. Например, скандали, включващи известни личности, които рекламират конкретни обувки, могат да доведат директно до срив в търсенето на тези обувки. Както при всичко, свързано с известни личности, шумът на обувките може да бъде много непостоянен. Рейденбах настоява, че дълголетието се определя от способността да се възползвате от известни личности, но не и да зависи от тях.

''Технология за електронна търговия е вълнуващо пространство, тъй като непрекъснато се променя и става все по-добро. Трябваше постоянно да трансформирам бизнеса си, за да използвам най-добрите технологии; от по-широки технологии за електронна търговия до по-нишови платформи като StockX и GOAT, ние внимателно изградихме бизнес, който е идеално разположен, за да се възползва както от света на тенденциите, от света на социалните медии, така и от най-доброто от технологиите за електронна търговия. За да останем актуални, трябва да се възползваме от шума и тенденциите, но също така трябва сами да създадем шума и тенденциите. По този начин нашият бизнес е по-малко засегнат от външни потоци и ние сме в състояние да изградим марка с лоялни последователи.''

Хип-хопът може да създава обширен списък от млади милионери в музикалните класации, но ако се вгледаме внимателно, той също така създава също толкова обширен списък от млади милионери, които се възползват от хип-хоп културата отстрани; от бижутери до търговци на обувки и персонализатори, Gen Zer вече не се задоволяват само с подскачащи тенденции, те искат да печелят и от тях.