ТОРОНТО, НА – 05 СЕПТЕМВРИ: (LR) Музикантите Майк Ръдърфорд, Фил Колинс и Тони Банкс позират … [+]
Getty Images
От няколко години типично сънливата музикална издателска индустрия преживява нещо като събуждане. Търговските публикации за музикален бизнес отделиха много време и мастило (поне цифрово) на забележителни придобивания от някои от най-големите играчи в пространството, които понякога плащат стотици милиони, за да закупят правата върху каталози от суперзвезди като Боб Дилън, Bruce Springsteen, Дейвид Бауи, и безброй други. Всяка година, харчат се милиарди по този начин и стойността на търсените дискографии непрекъснато се покачва.
В същото време редица финансови институции и нови фондове също се намесиха в играта, повишавайки както скоростта, с която се разграбват каталозите, така и цената, която достигат.
През септември 2022 г. Concord, едно от най-уважаваните независими имена в индустрията за музикални права, направени заглавия когато скъса с предимството и закупи правата върху групата Genesis, както и трима членове – Phil Collins, Tony Banks и Mike Rutherford (както и другата му група Mike + the Mechanics). Помежду си те са класирали десетки топ 10 албума и безброй хитови сингли и тяхната популярност продължава дори десетилетия след като повечето от техните победи са изчезнали от класациите.
Според съобщенията сделката е на стойност 300 милиона долара Wall Street Journalи това е знак, че Concord може би променя малко нещата и не се страхува да харчи като най-големите купувачи на пазара.
Но как се събира толкова мащабна сделка? Колко време отнема и защо група като Genesis, която вероятно би могла да изпрати оферти от всеки и всеки, избира независима компания? Говорих с главния изпълнителен директор на Concord Скот Паскучи и президента Боб Валънтайн – които съвсем наскоро се отвориха за пресата – за тяхната голяма покупка, за да придобия представа за едно от най-впечатляващите придобивания за 2022 г.
Хю Макинтайър: Свързвам Concord с много готини инди изпълнители, така че когато разбрах за Genesis и Phil Collins...беше неочаквано. Разкажи ми малко за това. Защото сделката не дойде от лявото поле, нали?
Боб Валънтайн: Значи имахме връзка с момчетата от Genesis като част от нашия издателски бизнес. Ние администрирахме техните права, така че вече имахме публикуването им в нашия каталог. В един момент [техният екип] се свърза с нас и каза: „Хей, момчетата мислят за продажба. Говорим с още няколко души, но ще се радваме да чуем вашите мисли. Много от тези разговори започват по този начин, което означава, че те не са сигурни, че ще продадат. Те са чували, че оценките са в този диапазон. Те проверяват пазара. И ако са прави, ако това, в което вярват, е доказано, че е точно от пазара, има шанс да продадат… и [по] много различни причини, нали? Като данъчна сигурност, причини за планиране на имоти, много различни причини. Обикновено артистите на определена възраст са [в] специфично финансово положение, когато имат финансови съветници, които им казват: „Хей, ако можете да диверсифицирате или ако можете да извадите тези неща от имуществото си…“. Честно казано, ние наистина не знаем в края на деня защо избират да го направят.
В крайна сметка това просто се превръща в комбинация от гледна точка относно стойността на правата, както и разговор за фокусиране/набиране на персонал относно това защо ние сме най-добрият дом за вашите активи в сравнение с Warner Music или Hipgnosis. Този разговор винаги е триизмерен. Обикновено ще започне с: „Не става въпрос само за парите.“ Да, парите са важни, не ме разбирайте погрешно. Вероятно няма да продадат, ако броят не е правилен. Но в един момент става въпрос за взаимоотношения и техния възглед за наследството и техния възглед за това как техните активи ще бъдат управлявани и третирани.
В някои случаи сме влизали в разговора и сме разбирали, че всъщност става въпрос за парите. Мисля, че свършихме добра работа в тези разговори и мисля, че досегашният ни успех с други каталози показа, че наистина мислим това, което казваме, и правим това, което казваме, че ще направим – и това породи известно доверие в пазар. Мисля, че ни даде предимство в този разговор спрямо другите хора, които участваха. Така че наистина оттам идва. Това не беше неочаквано: „Хей, би било страхотно да притежаваме правата на Genesis и Phil Collins]. Това наистина беше връзка и след това се премести оттам.
Скот Паскучи: И тяхната музика се предава изключително добре.
Свети Валентин: Конкретно по отношение на техния каталог, ако погледнете стрийминг изпълнението – както соловите неща на Фил, така и нещата на Genesis – то е забележително международно. Това са нещата, за които мислите в света на стрийминга. Дали е ориентиран към САЩ? Глобално ли е? Откъде идва този стрийминг растеж? Каква е възрастта и демографията на феновете? Ще получите ли по-дълга опашка, като се има предвид възрастта на тази фен база? Всички тези неща влизат в уравнението. Генезис и Фил Колинс, те провериха много. Има много положителни страни от тяхното стрийминг, което ни даде комфорт с тази сделка.
Макинтайър: Колко време мина от момента, в който те протегнаха ръка, за да започнат разговора, докато го обявите?
Pascucci: Девет месеца истински фокус.
Свети Валентин: Вероятно, бих казал, 12 до 18 месеца. И ако трябва да се хеджирам, бих казал, че е по-близо до 18 месеца, отколкото до 12. Имал съм сделки, които са отнемали две, три години. Защото е емоционално, нали. Не е просто като да продадеш къща. В него има емоционален компонент, който го прави по-сложен.
Pascucci: И след това имате етапа на сделката и след това имате етапа на старанието. Всяко от тези неща има способността да продължи известно време.
Свети Валентин: И в случая с Genesis и Phil Collins, това всъщност бяха три отделни сделки, защото има Genesis, има соло неща на Phil Collins, има Mike + the Mechanics. Дори с Битие има ранен Генезис и късен Генезис. Стана много сложно, защото имахте тази огромна колекция от права в продължение на много десетилетия, които се бяха трансформирали, смесили и вплели заедно в наследството на тези момчета.
Макинтайър: Какво мислиш, че беше в Concord, което ги накара да решат, че си правилният партньор за това?
Pascucci: Те вече ни познават, а ние с мениджъра им от още по-дълго време. Те ни познаваха като компания и ни се довериха. Като оставим това настрана, на пазара сме известни като компания, която, когато кажем, че се интересуваме от сделка, правим всичко, което казваме, че ще направим. Ние не се опитваме да преразгледаме нашата цена, освен ако няма наистина, наистина добра причина за това. Ние отстояваме нашите предложения и затваряме, а затварянето на големи, сложни сделки не винаги е лесно. Трябва да имате екип, който е в състояние да прави големи и сложни сделки. Трябва да имате финансов капацитет. И ако кажете, че ще затворите на дата X, ако всичко останало бъде направено, трябва да можете да затворите на тази дата.
Не всеки конкурент в бизнеса може да каже тези неща. И хората знаят това за някои от конкурентите. Хората знаят, че ако стигнат до място, където сме договорени за цена, те знаят, че сделката ще се случи в правилния график и че имаме умни хора, които могат да разрешат наистина трудните проблеми. И може да има много сложни проблеми, особено когато купувате активи в чужбина [между] няколко страни. Имаме доста голям екип, който е сключил много от тези сделки и те знаят как да работят през усложненията. Нашата репутация е добра.
Макинтайър: Казахте, че това не е излязло от лявото поле и сте работили с тях от дълго време, но преди тази сделка, смятахте ли, че Concord трябва да направи това, този вид грабващо заглавия придобиване, което виждаме често тези дни в това пространство? Бяхте ли вече с това мислене?
Свети Валентин: Бих казал, че това беше нетипично за нас. Не сме били в света на големите, ефектни покупки на каталози на артисти. Със сигурност разгледахме много от тях. Били сме в разговор с много от тях. Помогна ни това, че бяхме в диалога и вече [имахме] връзка с артистите. Тези други големи сделки, които бяха в заглавията през последните две години, вече има връзка с някого. Много от тези сделки са сключени от големи компании, защото тези артисти са имали връзки. Мисля, че много разговори вървят в тази насока.
Така че мисля, че в тези ситуации това е важно съображение за тези артисти. Не всички от тях са направили това. Очевидно Нийл Йънг продаде на Hipgnosis и не мисля, че това е същата ситуация. От наша гледна точка, при равни всички условия, бихме предпочели Фил Колинс да бъде едно от представителните заглавия от A-списъка в нашия каталог завинаги. Не искахме да се събудим един ден и да мислим, че можехме да запазим тази връзка и да можем да пускаме на пазара тази музика през следващите 20, 30, 40 години. Това е основна музика. Имаме връзка. Трябва, в тази конкретна ситуация, да се възползваме от отношенията, които вече имаме, и да влезем в тази сделка, която иначе, само от неутрална гледна точка, вероятно не бихме имали.
Pascucci: В сделките има и много определящи фактори. Един от тях е дали ако закупите активи, ще имате контрол върху активите или ще получавате пасивен доход от някой друг, който има контрол за дълго време или завинаги. Ако търсите голяма сделка със суперзвезда изпълнител, но неговите или нейните записи или публикуване са обвързани за много дълго време, това се отразява на начина, по който гледате на сделката, защото способността ви да увеличите максимално стойността и да контролирате правилно нещата е много по-ограничено.
Свети Валентин: Това определено играе роля във всяко придобиване, което разглеждаме. Способността всъщност да контролираме собствената си съдба по отношение на това, което правим с музиката като компания.
Макинтайър: Току-що казахте, че това е нетипично и не е задължително да търсите повече придобивания на това ниво, но сега, когато сте в това пространство, сега, след като направихте този голям удар, какво бихте искали да направите следващото придобиване - мъдър?
Свети Валентин: Светът, в който обикновено живеем, разраствайки бизнеса през последните 10 години, е по-малки сделки. За известно време купихме няколко независими звукозаписни компании, защото вярвахме, че с течение на времето записаната музика ще изглежда повече като публикуване, когато се преместим в света на стрийминг. Смятахме, че има повече предимства при въвеждането на права за записана музика, защото имаше разлика между това как индустрията оценяваше записите спрямо това как оценяваше публикуването. Винаги е имало този исторически възглед, че публикуването, тъй като е по-скоро лицензионен, B2B бизнес, че възнагражденията са по-стабилни и че има повече възможности за избор. Но тъй като се преместихме в свят с TikTok и Spotify, основната страна на нещата изглежда повече като публикуване от гледна точка на приходите.
Все още вярваме, че при равни всички условия вероятно има повече възможности от страна на записите през следващите пет години, отколкото от страна на публикуването, както от гледна точка на оценката, така и просто има много, много, много други независими оператори, които са за каквото и да е причина, мисля за продажба. Тези по-малки сделки ще ни вкарат в различни жанрове, в които не сме в момента от страната на звукозаписа, и биха разширили обхвата на нашия бизнес на първа линия. Така че мисля, че през следващите пет години вероятно ще гледаме на майсторите малко повече, отколкото на публикуването. Но мразя да се поставям в кутия, защото тогава може да изникне нещо.
Има различен профил на растеж, има различен профил на разпространение. Решенията да се харчат пари за маркетинг, независимо дали става въпрос за преиздаване на нещо 20 години след издаването му или за наемане на повече хора, които да публикуват в социалните медии за художника, има много, много различни неща, които могат да преместят иглата на майсторите, които са интересни. Докато при публикуването си малко зависим от това, което прави звукозаписната компания. Вие седите зад някой друг в тези ситуации. Така че се поддава на мислене за записи срещу публикуване. В случая с Фил Колинс и Генезис, получихме и двете. В един перфектен свят получавате всичко, като в този случай можете да преместите иглата и за двете. Това не се случва много често. Това е доста малко вероятно в много ситуации, защото артистите, по някаква причина, не са получили всичко обратно или не са имали всичко под свой контрол.
Pascucci: Ние сме доста агностик по отношение на разглеждането на сделките и винаги разглеждаме много от тях. Не сме обсебени от грабващи заглавия сделки. В нашия среден седмичен разговор ще разгледаме сделки на стойност от един милион долара и ще говорим за сделки, които са [в] стотици милиони долари. Всяко от тях е в състояние да провери достатъчно полета и да пасне на нашия бизнес и да има смисъл. Не размерът на Фил Колинс ни кара да кажем, че е малко необичаен за нас. По-скоро беше сделка, която грабна заглавия.
Макинтайър: В епоха, когато изглежда, че е надпревара във въоръжаването кой може да получи най-голямата сделка и кой може да накара всички да говорят за него през деня в сделките, харесва ми да чувам, че това не е непременно целта.
Pascucci: Средно за една година ще направим от 30 до 50 сделки, като повечето от тях са малки и няма да чуете за тях.
Свети Валентин: Сега имаме толкова голям каталог, че много от сделките, които правим, имаме връзка с художник. Те имат дял от роялти в някакви майстори и искат да продадат участието си в тях. Те ще ни се обадят и ще кажат: „Хей, знаете ли, бихте ли се заинтересували да откупите моето участие в роялти?“ Това изобщо не е заглавие. Това е просто транзакция, която можем да извършим за 30 дни. Това е ликвидният пазар за възнаграждения. Това не съществуваше преди 20 години. Фактът, че хората вече са наясно, че могат да ни се обадят и да кажат: „Хей, разбирам, че ще купите тези неща от мен“, това е феномен, създаден от Брус Спрингстийн и Боб Дилън и всички, които продават работата им.
Източник: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/