Убедеността започва с яснота

Едно от любимите ми стихотворения е „The Road Not Taken“ от Робърт Фрост. Последните редове от известната творба на Фрост са: „Два пътя се разделиха в гората – и аз, аз поех по този, по който се пътува по-малко, и това направи разликата.“ Всички ние избираме между много пътища в живота. Понякога пътищата, които избираме, са резултат от страх или желание да избегнем нещо. Друг път пътищата, по които решаваме да поемем, са водени от страст и мотивация.

Въпреки че предприемането на стъпки по един път, за да се измъкнете от нещо нежелано, все още е действие - и по-добре, отколкото да не правите нищо - истинският импулс в живота започва, когато изясните и започнете да предприемате стъпки с убеденост към нещо желано. Действието, водено от емоцията на страх, може да бъде временно ефективно, но изтощително. Действието, водено от емоцията на страстта, от друга страна, е ободряващо.

Когато си позволим ясно да идентифицираме целите, които ние искам срещу нещата, които ние не искам, започваме да обмисляме възможности, които може би никога не са били разглеждани преди. Когато се замисля за моя опит в рекламата и желанието ми да живея в Ню Йорк, докато работя за рекламна фирма, ясните стъпки и убедеността да следвам тези стъпки биха били точно това, което би било необходимо, за да превърна тези мечти в реалност.

През 1988 г., без нито едно насрочено интервю за работа, реших да не подписвам подновяването в края на годината на апартамента си в Ноксвил и си купих самолетен билет до Ню Йорк за края на януари. Планът ми беше да намеря работа там в рекламна агенция за една седмица, защото това беше всичко, което можех да си позволя да напусна работа. Това нереалистично ли беше? Абсолютно. Напълно ли разбрах колко е нереалистично? Няма представа. Знаех обаче какво искам — целта беше ясна. В рамките на тази първа седмица успях да организирам срещи с 15 различни рекламни агенции.

Тази креативна или луда стратегия (в зависимост от вашата гледна точка) не се е появила естествено в главата ми. Бях чел известна книга, наречена Силата на позитивното мислене от Норман Винсент Пийл. Въпреки че това е предимно основана на вяра работа и вече е на десетилетия по това време, някои от концепциите в книгата наистина ми говориха по начини, надхвърлящи всяка конкретна догма. Бях особено заинтригуван от идеята на Пийл да „хвърли сърцето си през бара“. Тълкувах това като достатъчно смелост да предприема окончателни действия само въз основа на вяра, вяра или мечта. Тоест да направя нещо физически– като закупуване на самолетен билет или неподновяване на лизинг –преди имаше някакви доказателства (като насрочено интервю), за да го направя. Когато се качих на самолета за Ла Гуардия с пълния си календар, страниците на тази малка розова мека корица бяха с уши и покрити с бележки, надраскани по полетата.

До края на първата седмица от това импулсивно начинание да се преместя в Ню Йорк, бях изтощен и малко победен от получаването на много отговори „ще се свържем с вас“ или „в момента не търсим никого“ . губех надежда. Но накрая една от тези петнадесет срещи доведе до шестнадесета. Това беше последващо интервю с DDB/Needham Worldwide, огромната агенция, известна с широк набор от добре известни акаунти, легендарни рекламни слогани и емблематични титани в рекламната индустрия.

Мечтата ми беше в ръцете ми. Една компания ме беше извикала за друг разговор. Какви бяха шансовете това да се случи? Вероятно доста зле. Но, отново, очевидно не е невъзможно. Защото то направих се случи и това доведе до предложение за работа на същата среща.

Знаех с голяма яснота какво искам да постигна и избрах да следвам пътя, който щеше да доведе до това с убеденост. Когато идентифицираме какво наистина искаме - какво желаем, нашата способност да имаме убеденост в постигането на тези цели се увеличава. Доста невероятни са нещата, които можем да постигнем, когато разберем силата на насочването на усилията ни към конкретно желание или резултат.