Клиентите, които намаляват разходите, идват при нас в трудна икономика

Пало Алто Мрежи вижда попътни ветрове от клиенти, които искат да намалят разходите си в условията на влошаваща се икономика, каза главният изпълнителен директор Никеш Арора в четвъртък.

„Полезното в настоящата среда е, че водим повече разговори за консолидация – защото внезапно приоритет номер едно в допълнение към сигурността е: „Можете ли да ми помогнете да направя това, без да увеличавам разходите?“, каза той на Джим Крамър .

Назряващата макроикономическа несигурност, водена от постоянната инфлация, повишаването на лихвения процент на Федералния резерв, инвазията на Русия в Украйна и спирането на дейността срещу Covid в Китай принудиха компании в различни индустрии да намалят разходите чрез прилагане на съкращения, замразяване на наемане и намаляване на други разходи.  

Компанията за киберсигурност, чиито акции са в Bullpen за Cramer's Charitable Trust, отчете по-добри от очакваните фискални приходи за първото тримесечие и печалба на акция в четвъртък след звънеца. Акциите на Palo Alto Networks се повишиха с близо 7% в разширената търговия, след като първоначално се понижиха след публикуването на доклада. По време на търговията в петък акциите скочиха с повече от 7%.

Наричайки приоритетите на компаниите за рационализиране на изходящите парични потоци като „магически куршум“ за Palo Alto Networks, Арора също подчерта, че клиентите стават все по-претенциозни с разходите си.

„Влизаш там и казваш: „Слушай, мога да ти заменя седем продавача. Мога да ви доведа до по-добър резултат за сигурност. И мога да го направя на по-ниска цена,” каза той, добавяйки, „трябва да увеличим активността и фокуса, които трябва да имаме на пазара, и се надяваме, че по-доброто ни изпълнение може да ни помогне да коригираме макро тенденциите, които ние виждаме.”