Двойка Трансформирайте „Пътеката за съседни кучета“ в регионално теглене

Когато Тайлър Бренан и съпругата му д-р Мелиса Мертели, двойка двайсет и няколко серийни предприемачи с няколко странични бизнеса в движение, търсеха следващото си начинание, едно обществено голф игрище провери всички полета.

Разглеждане на книгите на Клубът в Брукстоун, двойката видя, че базираният в Андерсън, Южна Каролина клуб работи на червено от 2006 г. насам. Но те също така видяха, че костите на страхотно игрище са там и местоположението в бързо развиващ се, луд за голф столичен район, само на двадесет минути източно от университета Клемсън, се чувствах оптимално.

Част от тежката работа, за да премине курсът към следващото ниво, също вече беше извършена. Преди няколко години строителен предприемач, който възнамеряваше да го превърне в частен клуб, направи значителни капиталови подобрения: поставяне на ново тренировъчно игрище, напояване, лазерно изравняване на кутиите за чайове, преправяне на всички зелени площи и поставяне на нови бани на игрището преди тренировка едногодишна опция за оттегляне от проекта, връщайки клуба обратно на предишните собственици. Цената също беше правилна.

„Винаги сме си представяли, че голф игрището ще струва милиони и милиони долари, но не беше така. Купихме го за 850,000 XNUMX долара и за нас това изглеждаше разумно за това, в което се превърна“, обяснява Бренан, който е активен пилот на изтребител от военновъздушните сили.

Когато поеха клуба през август 2020 г., операциите бяха остарели и те видяха много области, в които модернизирането на системите за работа и внедряването на съвременни маркетингови стратегии биха могли да окажат голямо въздействие.

„Бяха мама и татко в основата: те не знаеха какво е GoogleGOOG
беше, те не знаеха какво е SEO, едва имаха Facebook страница и компютрите на практика работеха на Windows '97,” обяснява Бренан.

От гледна точка на репутацията, нещата не бяха много по-добри, тъй като игрището стана известно като „писта за кучета в квартала“ сред голфърите в района според Бренън. От първия ден двойката започна да създава списък с подобрения, които да направи през следващите две години, за да коригира кораба и систематично се зае да премахва този списък, като го обяви за отворен сезон за недостатъци, които трябваше да бъдат отстранени.

„Всичко, което трябваше да направим, беше да изпълним обещанията си какво ще подобрим и кога ще го направим и да комуникираме с общността и членовете, които имаме и това бавно, но сигурно промени репутацията на курса, “, казва Бренан.

Един от първите ходове, които направиха, беше да увеличат значително размера на екипа за поддръжка, който се състоеше от един единствен служител на пълен работен ден, подпомаган от няколко деца от колежа. Те също така използваха оборудване, взето извън лизинг, което не работеше ефективно и разкъсваше тревата, така че беше докарано цялото ново оборудване на Торо.

След това те наеха професионален надзирател и увеличиха редиците на екипажа на игрището до петнадесет служители в един момент, за да ремонтират бункери и да оформят грийнове и кутии за игри, всичко това в услуга на подобряването на възможностите за игра и темпото на игра.

Рой Суон, който организира Мъжката лига на клуба, живее в квартала до голф игрището от осем години и играе на игрището три пъти седмично.

„Когато за първи път се преместих тук, беше в доста грубо състояние. Предишните собственици не бяха вложили нищо в него и го управляваха на косъм“, казва той.

Бренан се присъедини към Swan за рунд седмицата, след като той закупи игрището и когато стигнаха до деветата дупка, Swan спомена, че пар 4 dogleg right е особено напрегнат за по-старите играчи, тъй като не могат да стигнат до лакътя от тройника, създавайки ситуация на двойно нанасяне, преди да успеят да ударят на зеленото.

„Казах му, че това, което трябва да направите, е да свалите някои от тези дървета, които стърчат основно в фарватера, и две седмици по-късно те изчезнаха. Бях толкова впечатлен. Сега съм на две, може би половината време. Определено е постижимо, ако старши удари приличен удар и тогава е като пет айрън,” казва Суон.

Когато Бренан стана по-подробен в проучванията си на голф игрището, той забеляза, че много фарваети минават почти по целия път до боксовете с малки разстояния. С изключение на малцината нещастни голфъри, които удряха горелките с червей с топ въртене от тройника, той откри, че огромното мнозинство от играчите изчистват поне петдесет или шестдесет ярда от тези удължени фарватери, които са много по-скъпи за поддръжка от грубите зони.

„Това беше лесна печалба от прилепа. Никой не говори за парчета трева до още 80 ярда нагоре по фарватера. Защо все още режем тук? Обърнахме тези области обратно в груби и по този начин намалихме $40,000 XNUMX от годишния бюджет и това изобщо не се отрази на възпроизвеждането,” обяснява Бренан.

Имаше и прости ощипвания, направени от увеличаване на избора на бира отвъд основните макро пивоварни предложения, създаване на щастлив час и добавяне на услугата количка за напитки към въвеждането на електрически Скутери Finn които са голям хит сред по-младите голфъри.

За да увеличат използването на курса, те също така въвеждат диференцирано ценообразуване с намаления на тарифите за началните часове по обяд, както и по-стръмни намаления на цените за кръгове по здрач до търсене на сок в извън пиковите часове.

„Проблемът, който имаха предишните собственици, беше, че когато получиха голямо количество голфъри, тей листът се попълваше отдолу нагоре. След като праймтаймовете [слотовете] се запълнят, никой друг няма да иска да резервира това горещо време за 3:XNUMX часа“, обяснява Бренан.

Д-р Мертели, която ръководи своя собствена стоматологична практика в Кинстън, Северна Каролина, видя възможност да получи допълнително използване на имота като място за провеждане на малки събития като подновяване на обети, празненства за бебета, рождени дни и партита за дипломиране. Те се опитаха да организират и по-големи сватби, но откриха, че по-големите неща се сблъскват твърде много с потока на курса.

„Имотът е красив. Работи много добре за голф и работи много добре за сватби, но да имаме и двете едновременно е наистина трудно поради големия брой голфъри, които имаме сега. Основният ни фокус е голфът, а събитията са допълнителен бонус“, обяснява Мертели.

Клубът в Брукстоун наскоро беше признат от играча на турнира Golf Now за най-добрия производител на кръгове в техния регион за първата половина на годината. През 2021 г. клубът, който сега работи на печалба, спечели 1.1 милиона долара, а за 2022 г. те прогнозират, че горната линия ще достигне малко под 1.7 милиона долара.

И двамата собственици имат взискателна ежедневна работа, като същевременно като екип управляват дистанционно центрове за грижи за кучета и водещ онлайн търговец на състезателни дронове която печели над 17 милиона долара годишно. Лазерният фокус върху персонала е ключът към успеха на всички техни бизнеси, както и определянето кой е целевият им пазар и след това правенето на всичко възможно, за да се погрижат за техните интереси.

„За The Club at Brookstone това е пазарът Грийнвил и Клемсън, който има много млади голфъри. Познавам млади голфъри, защото съм такъв. И така, какво искат? Те искат хубава бира, ястие на добра цена, на което могат да направят пат, и да излязат и да се забавляват“, казва Бренан.

Попитана дали има друго голф игрище в тяхното бъдеще, д-р Мъртли се смее, спомняйки си боята, която попадна в косата й, докато оформяше сградата на клуба, и цялата кръв, пот и сълзи, необходими, за да изведе клуба на пътя към печалбата. От страна на Бренан той казва, че дори не е бил емоционално готов дори да проучи възможността, докато не се появи възможност преди няколко месеца. Двойката беше изправена пред избор между добавяне на трето място за дневни грижи за кучета към портфолиото си или преследване на втори проект за голф игрище и кученцата спечелиха деня.