Персонализирано за Стеф Къри

Стеф Къри, суперзвездата на Голдън Стейт Уориърс, ще подпише доживотен договор за 1 милиард долара с Under Armour, преди сегашният му договор да изтече през 2024 г. По няколко показателя сделката лесно можеше да отиде при Nike, един от шефовете на Under Armour състезатели: Къри носеше Nike в дните си в колежа, носеше ги, когато за първи път стана професионалист, баща му, който играеше в НБА, ги носеше и една от първите споразумения на Къри за одобрение беше с Nike.

Nike загубиха новата сделка, защото направиха презентация на Curry с корпоративна колода, която се обърка. Според а история на celebritynetworth.com, „слайдовете, за които се предполагаше, че са персонализирано представяне за Стивън Къри, всъщност са били рециклирани от друго представяне [Nike], доставено преди това… един от слайдовете буквално имаше името на Кевин Дюрант навсякъде. Беше изрязан и залепен.

За съжаление Nike повтаряше позната бизнес практика. В добронамерено двойно усилие да поддържат последователност на съобщенията и да намалят циклите на ревизия, компаниите редовно наемат консултанти по управление, дизайнерски студиа и фирми за връзки с обществеността, за да разработят слайдшоу, известно като „Корпоративна колода“. Привидно всеки в компанията може да използва тази колода, за да представи представяне, за да идентифицира и опише бизнеса на всяка аудитория. Но тази практика също може да бъде причина за провал.

Един размер прави не пасват на всички. Въпреки че всяка публика трябва да може да разбере историята на компанията, не всяка публика трябва да я чуе цяло история и, което е по-важно, всяка аудитория трябва да научи подробности, които представляват интерес само за лична употреба на тях. Например, инвеститорът не трябва да чува за всички характеристики на продукта или услугата на дадена компания, а клиентската аудитория не трябва да чува за дългосрочната стратегия за навлизане на нови пазари.

Това означава ли, че трябва да започнете от нулата и да променяте слайдовете си всеки път? Въобще не. Можете да използвате един и същ основен материал, но трябва да го персонализирате за всяка аудитория. Ето четири начина да направите това:

1. На първия си слайд, както и в цялата палуба, покажете логото на публиката, независимо дали за отделна компания или индустриално събитие. За разлика от Nike, направете си труда да проверите и проверите отново all слайдовете. Абсолютно си заслужава усилията.

2. На първия си слайд покажете действителната дата на презентацията. Можете лесно да направите това, като програмирате своя презентационен софтуер да се актуализира автоматично.

3. По време на вашата презентация пускайте слайдове с информация, уникална за аудиторията. Намерете тази информация на техния уебсайт или на уебсайтовете на техните партньори и/или клиенти.

4. Направете колодата си възможно най-актуална, като добавите слайдове с подходящи истории от медиите.

Използвайте същите тези техники, за да персонализирате еднократна презентация, както и всяка презентация, която някога сте изнасяли пред всяка аудитория.

Представете всяка итерация на всяка презентация, сякаш публиката ви я вижда за първи път. Направете вашата осемдесета итерация свежа като първата. Създавайте илюзията за първия път всеки път.

Има един стар афоризъм „Не стреляйте по пратеника“, което означава, че носителят на лошата новина не е отговорен за съобщението. Но една вариация на темата също е вярна: пратеникът може да застреля съобщението — ако извинявате за играта на думи — в крака.

Персонализирайте или провалете.