Марката Shapermint е изградена върху концепцията за приобщаване.
С любезното съдействие на Shapermint
Shapermint, бързо развиващият се онлайн магазин за оформящо облекло и интимно облекло, включващ размери, включващ ексклузивните си марки Shapermint Essentials и Truekind, както и подбрана селекция от най-добрите световни марки оформящо и интимно облекло като Wacoal, Maidenform и Bali, ролки до първите си физически места днес.
Три от 10-те най-продавани модела оформящо облекло в САЩ се считат за Shapermint Essentials. Компанията предлага подходящо и функционално, уникално удобно SupportiveWear за всяко тяло, включително сутиени, оформящо облекло, бельо, клинове и други, на достъпни цени, давайки възможност на своите клиенти да празнуват своята форма и да се обличат с увереност. Стартирала през 2018 г., компанията нарасна до над 7 милиона клиенти само за четири години.
Масимилиано Тироки, съосновател и главен маркетингов директор на Shapermint, каза: „Решихме да навлезем в тухли и хоросан, имахме го в плановете си през 2019 г., но се случи Covid-19 и това промени цялата ситуация. Знаем, че всъщност повечето от купувачите купуват повече в универсалните магазини, отколкото купуват онлайн.“
Shapermint е третият най-бързо развиващ се търговец на дребно само в мрежата. Решението да се направи първоначален набег в търговията на дребно днес идва само четири години след стартирането му през 2018 г. Shapermint е генерирала над 400 милиона долара приходи и е продала над 16 милиона единици оформящо и интимно облекло.
Следвайки бързия си растеж в продажбите на електронна търговия с 35 милиона уникални посетители на Shapermint.com през 2021 г., някогашната изключително директна към потребителите марка стартира в националните търговци на дребно, Belk и Nordstrom
Shapermint наруши глобалните пазари на оформящо и интимно облекло, докато продължава да расте. Глобалният пазар на компресионно и оформящо облекло се очаква да достигне 22.27 милиарда долара до 2027 г., докато пазарът на дамско бельо се очаква да достигне 78.66 милиарда долара до 2027 г., каза Тироки.
През май 2022 г. Shapermint представляваше 10% от приходите от продажби на оформящо облекло в САЩ. Клиентите вече могат да намерят стилове от вдъхващата доверие линия Shapermint Essentials на Shapermint в 125 магазина на Belk и 50 магазина на Nordstrom в САЩ, както и на Nordstrom.com и Belk.com , каза Тироки.
Shapermint SupportiveWear включва оформящо бельо, чорапогащи, клинове, сутиени, ками и много други, които уникално съчетават комфорт, широк размер, прилягане, функционалност и високо качество на достъпни цени.
През май 2022 г. три от 10-те най-продавани модела оформящо облекло в САЩ бяха от Shapermint Essentials (преди Empetua). Shapermint Essentials постига перфектния баланс между комфорт и контрол за носене 24/7, с SupportiveWear за всяко тяло в размери S-4XL и набор от цветове.
„Те искат да видят продуктите и искат да ги изпробват“, каза Тироки. „Питат ни. Магазините са важни за нас, за да знаем какво очакват потребителите. Опитваме се да достигнем до по-висока клиентска база и по-висока личност.
„Бяхме стратегически в избора на партньори за търговия на дребно за физически клиенти, които могат да дадат на нашите клиенти на DTC тактилно изживяване в магазина“, каза Тироки. „Ще продължим да налагаме физически партньори за търговия на дребно, които могат допълнително да разнообразят присъствието ни в магазините на ключови пазари.“
Tirocchi също каза, че Shapermint има свои собствени магазини в своите забележителности.
„Като се има предвид, че сме били изключително DTC, ние наистина искаме нашите клиенти да изпитат лично качеството на нашите продукти и да дадем на повече хора достъп да ги намират там, където вече пазаруват“, каза Габриел Ричардс, директор на марката на Shapermint. „Искаме да продължим да споделяме нашето послание за увереност на тялото и да дадем на повече клиенти възможности да се чувстват комфортно, подкрепени и уверени в кожата си. Сега, след като стартирахме нашата стратегия за търговия на дребно, ние сме фокусирани върху мащабирането на нашия бизнес в световен мащаб.“
Изследванията и данните са в челните редици на всичко, което Shapermint прави. Инвестира в качествени материали и иновативни технологии, докато прилягането и функционалността остават опора в продуктовия дизайн. Shapermint Shape the Future Community е един от неговите най-големи и най-проницателни центрове за клиентски данни. Тестове за носене, съвместно проектиране и информация в реално време от реални жени – над 1,600 клиенти – помагат за иновациите на продуктите Shapermint.
Екипът на компанията за проучвания и потребителски прозрения също проучва рецензиите на продуктите и компилира количествена обратна връзка. В качествено отношение Shapermint провежда приблизително 30 интервюта с клиенти седмично, заедно с проучвания и анкети. Вместо модели за тестване на стандартни размери, Shapermint тества върху реални жени с широка гама от форми и размери на тялото, за да постигне възможно най-доброто прилягане за всеки тип тяло. Това е в основата на процеса на разработване на продукта на Shapermint за създаване на водещо в категорията оформящо облекло и ангажимента му към мисията му за приобщаване.
Силната услуга [етос] на Shapermint „е защо искахме да започнем с Belk и Nordstrom първоначално“, каза Tirocchi. „В момента за изстрелването имаме 125 за Belk и 50 за Nordstrom. Най-вече, когато вземем предвид какъв е нашият план, потенциално има повече универсални магазини в САЩ, а Канада също е голяма възможност за нас.“
Асортиментът Shapermint Essentials в Nordstrom и Belk включва, но не се ограничава до Shaper Bra ($28.99), който е сред 10-те най-продавани безжични неспортни сутиени в Америка за Q1; Цял ден всеки ден Scoop Neck Shaping Cami ($23.99), номер едно най-продавано оформящо горнище в Америка за Q1; оформящото бельо с отворен бюст ($28.99); High-Waisted Shaper Boy Shorts ($24.99) – сред петте най-продавани оформящи момчешки шорти в Америка за Q1; High-Waisted Shaper Shorts ($25.99) – сред топ 10 на най-продаваните оформящи шорти с висока талия в Америка за Q1; Оформящи гащи с висока талия ($23.99) – сред 10-те най-продавани оформящи слипове с висока талия в Америка за Q1 и устойчиви на разкъсване оформящи чорапогащи ($19.99).
„Нашият като цяло най-близък конкурент – повечето от сравненията обикновено се случват с Skims и Spanks“, каза Тироки. „Shapermint, който беше предимно онлайн, придоби много клиенти. Получаваме това сравнение със Spanks и Skims. Има някои разлики, включително ценова точка. Има емоционален компонент зад това. Ние наистина искаме да сме сигурни за Shapermint, че продуктът, а също и общността са добре обслужени. Опитваме се наистина да създадем изживяване.“
Източник: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/08/31/d2c-brand-shapermint-rolls-out-to-brick-and-mortar-with-belk-and-nordstrom/