David's Bridal преследва пазара за планиране на сватби с нова платформа

David's Bridal, най-големият специализиран търговец на дребно за булчински сватби в страната, се насочва към планирането на сватби и пазарното пространство с пускането днес на новата си платформа, Pearl.

David's се изправя срещу The Knot и WeddingWire, най-известните имена в индустрията на сватбения пазар, както и множество по-малки стартиращи компании. Тези компании, в допълнение към предлагането на сватбени съобщения и регистри за булки, таксуват сватбени продавачи за представени обяви и връзки с бъдещи булки.

David's се надява да използва позицията си на водеща търговска верига за булчински и специални поводи, за да изгради сайт за планиране на сватби, който ще предизвика водещите играчи в пространството.

Вярва, че има ключово предимство пред конкуренцията: постоянен достъп до и ангажираност с много булки.

„Имаме булките“, каза изпълнителният директор на David's Bridal Джим Маркъм.

„Смятаме, че това е много логична еволюция, свързвайки нашите клиенти с общността на доставчиците там“, каза Маркъм в интервю.

David's Bridal, каза Маркъм, продава 25-30% от всички сватбени рокли, закупени в тази страна и има значителна известност на марката, като над две трети от анкетираните булки казват, че обмислят покупка от David's.

Натискането на сватбените услуги е част от многостранна стратегия на David's да използва своите магазини и нарастващата дигитална сила, за да вземе по-голям дял от пазара на сватби и събития.

„Всичко, което направихме“, каза Маркъм, беше фокусирано върху ангажирането с бъдещите булки, преди да купят роклята.

David's Bridal също се позиционира като магазин за събития извън сватби, като абитуриентски балове, партита за quinceanera и други тържества.

Мрежата на David от 280 американски магазина ще му помогне да се свърже с местни доставчици в градове и региони в цялата страна, каза Маркъм.

Представителите на David's Bridal посещават 600-650 булчински шоута годишно като продавач, давайки на компанията представа за нуждите на местни фотографи, музиканти, ресторанти, цветари и други доставчици на сватби, които искат да се свържат с булки, младоженци и организатори на сватби, каза той .

„Вие отивате на тези събития“, каза той, „и имате всички тези предприемачи, които идват на събитието. Защо го правят? Те го правят, защото искат да получат потенциални клиенти“, каза той.

Платформата Pearl ще даде на местните предприемачи място, където могат да имат собствена уеб страница, подчертаваща техните услуги, и където могат да се свързват с клиентите на David's Bridal, каза Маркъм.

„Разработихме някои феноменални инструменти, за да помогнем на продавача лесно да отиде онлайн и да настрои уебсайта си, което ще им даде възможност да изложат своята категория бизнес пред булките“, каза той.

Друго предимство за продавачите, според David's Bridal, е възможността потенциално да достигнат до повече булки на по-ниска цена в сравнение с други сайтове за планиране на сватби. Доставчиците ще имат възможност да изберат безплатна начална цена; „основната“ ставка от $49 на месец или премийната ставка от $118 на месец.

В сравнение с конкурентите, „ние ще бъдем значително под техните цени, дори за нашите премиум пакети“, каза Маркъм. Плановете с по-високи цени ще предоставят на доставчиците подобрени анализи, предпочитани разположения в списъци и разширено съдържание на платформата.

Spectrum Equity, един от частните собственици на обединените WeddingWire и The Knot, през 2019 г. докладва на своя уебсайт се казва, че американските двойки обикновено работят със средно 13 различни доставчици, за да планират сватба, и че има около 2 милиона малки предприятия, участващи в продажбата на услуги за сватби. В доклада се казва, че The Knot и WeddingWire са имали над 300 милиона долара приходи през 2018 г.

Платформата Pearl тихомълком регистрира места и доставчици за сватби от няколко месеца и се обявява публично днес.

Булките и продавачите ще имат достъп до Pearl чрез уебсайта David's Bridal, чрез Pearl.com или в мобилното приложение на Pearl.

David's Bridal започна контролиран бета тест на платформата миналата година. Сайтът, дори преди националното стартиране, има над 100,000 XNUMX обяви на доставчици, каза Маркъм.

David's Bridal, частна компания, отказа да разкрие колко е похарчила за пускането на пазара на Pearl.

Маркъм стана главен изпълнителен директор на David's Bridal в средата на 2019 г. със задачата да съживи тогавашната 69-годишна верига за сватби, която се възстановяваше от фалит.

David's обяви фалит през 2018 г. и успя да излезе от фалита в рамките на два месеца, без да затваря нито един магазин, но със значителна сума дълг за изплащане.

Маркъм постигна крачки в подобряването на имиджа на Дейвид сред днешното поколение млади булки, чрез креативно използване на социалните медии и подобрени технологии.

Маркъм каза, че David's Bridal е действал предпазливо при стартирането на платформата Pearl, защото знае, че има голяма конкуренция в категорията на пазара на сватбени доставчици.

„Искахме да сме сигурни, че опитът е правилен“, каза той. „Но като се замислите, това е толкова естествена еволюция за нас, защото имаме булката. Опитваме се наистина да направим това преживяване около планирането на сватбата и пътуването безпроблемно. Така ще го разграничим“, каза той.