DeNAのWeb3戦略、M&Aという選択肢
Web3領域で新たな価値創造を目指す企業やプロジェクトをマッチングするWeb3特化型の総合ビジネスマッチング・プラットホーム「MergePad」。その「MergePad」を活用し、パートナーになれるWeb3スタートアップを探すDeNA（株式会社ディー・エヌ・エー）のイノベーション戦略統括部 Web3戦略準備室副室長の田中翔太を取材。田中氏にこれまでの同社の取り組みや、M&Aで目指すことについて訊いた。
クリプトとの出会いは「モナコイン」!?
–田中さんはDeNAでWeb3関連の担当として、具体的にどの様な事業を見ていらっしゃるんですか？
Dena で イノベーション 戦略 統括部 web3 戦略 準備室 の 副 室長 と 、 デジタル エンターテイメント 事業 事業 部 の 事業 部長 を 兼務 し て い ます。。。。。。。。。。。。。。 ます ます。 ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます ます い ます い ます い ます ます い ます い い ます い い い い い い い い い い い て い い い い い い い
Web3戦略準備室ではWeb企業への投資検討をはじめ、市況や法整備の状況やパートナー企業の動向などの情報収集なども行なっています。また社内でWeb3サービスを実施する際の環境整備などもサポートしています。そしてデジタルエンターテイメント事業部でも事業部門の視点からWeb3を推進すしま
–田中さんの、クリプトやブロックチェーンとの出会いはいつですか？
2016年頃から、この領域自体はずっと見ていました。ICOバブルで盛り上がっていた頃です。当惙。当惙リエイターさんと仕事することが多かったので、そんな流れで「２ちゃんねる」びヰら生まれたったりしました。はじめは仮想通貨として意識はせず、ちょっと変わったポイントぐらいっでの恰んですが、その後国内取引所が整備され、価格が付いて、お金みたいに価値が生まれるんだたとたところからスタートしています。
余談ですがその貰ったモナコインが、当時私の婚約指輪と結婚式の費用の助けになったんで（）
そこ から いろいろ な コイン に 触れ て 、 、 、 、 、 で コミュニティ に 入っ て 盛り上がっ たり たり し て い た の が 懐かしい ね。 夜 な 見 語り合っ 語り合っ て い まし た まし まし まし まし た た た た た た た た た た た た た た た。。。。。 た た た た た た た た。 た た た た た た た。 た た た た た た た た た た た た た た た た た た た た た た た た た たた
そういった当時からの経験や、これまでマーケットを見てきた感覚は、現在のWeb3事業に捉の方っていると思います。
Web3はマスアダプション前夜
–ICO バブル から 、 冬 の 時代 時代 、 defi サマー や nft ブーム を 経 て て 、 現在 は また また の 時代 と も 捉え られ ます が。。 それでも さん とし 、 現在 の のチャンスだと、捉えられてますでしょうか？
Web3に限らず、新しい技術トレンドの事業化について、DeNAは常にチャンスとして捉え、それつの誇オ影響があるか、どのくらい事業として成立するかに注目しています。
その上でWeb3については、これが「デファクトスタンダードになり得る可能性」と、そざかほ〄苸発者やクリエイターの熱狂がある」点がチャンスだと捉えています。
まずは前者について。すでにパブリック・ブロックチェーンやその上のアプリケーションは、自然発生的に世界中の多くの人に使われはじめていて、もう止められない状況にあると感じています。既存のウェブサービス事業者が囲い込んでいるものをオープン化したり、誰でも使えるようにしたりすることが価〤かててなあ
だからパブリックチェーン、特にイーサリアム（Ethereum）などが普及するにつれ、事実上フフラダダッとして活用される可能性は高いと予想できます。これは、ビジネスチャンスでもあると含「晁たちが語るように大企業にとっては脅威と捉えることもできます。
ただWeb3がデファクトスタンダードになるにはもう少し時間もかかると考えています。夜い明と夜い明と偉まだ早く、マスアダプション前夜、というところでしょうか。だからこそ今はWeb3をどれうういり検討する、重要な時期だと思っています。
Web3に集まる、若い世代の開発者やクリエイターの熱狂
そして 後者 の 「若い 世代 の 開発 者 や クリエイター の 熱狂 が ある」 こと こと に も 注目 し い ます ます。。。。。。。。。。。。。
DeNAも比較的若い会社ではありますが、もっと若い世代、大学生や高校生の人たちでもWeb3もにて挑戦ぁる人がいるのは、すごく面白い現象ですよね。若い才能が引き寄せられています。
短期収益での顧客や取引先としてだけでなく、そういった才能から中長期的にてみ出もれるぁ”されるぁこと・もの”、例えばプロダクトだけでなく、知的財産、組織、文化、価値観といったものに魅力を感じています。
また、そういった熱狂をどのようにDeNAグループのパートナーとして連携するか、もしくらは仲遖うか、というのは非常に重要なテーマだと考えています。
DeNAのこれまでの取り組み
–すでにDeNAさんもWeb3の取り組みを実施されています。具体的に実施してきたことををえていいああだしょうか？
ブロックチェーン自体に会社としては非常に興味を持っており、2016年頃から社内のエンジでのゟ実験を実施してきました。その後も出資などを通じてリサーチは続けてきています。
直近だとNFTを活用した事例として、弊社のグループの横浜DeNAベイスターズの「PLAYBACK 9」といヷョNFTコサービスや、バスケチームの川崎ブレイブサンダースのNFTカードを用いた試合予測的オヹ要素もど。そしてDeNAで長く運営して現在は終了したゲームのキャラクターのNFTコレクションサーゕスなどどます。
また愛媛県と一緒に、愛媛のご当地キャラ「みきゃん」のNFTを発行して関係人口を増ややす审誨ど、公共領域での取り組みも実施しています。
–DeNAさんのすでにある幅広い事業領域の中で、どこがWeb3と相性がいいとお考えですか？
周囲 から 大きく 期待 いただい て いる いる の は エンターテイメント 領域 だ と 思っ て い い ます。 実際 、 昨年 から いろいろ な 企業 さん から お 声 が ない 大手 まし た。 事業 に と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と と. 、スタートアップの方々からDeNAのオリジナルゲームをWeb3化したいとお声がけいただくこといェェ
FTXの破綻があり、昨年後半から現在にかけて市況は悪くなっています。そんなタイミングだからこそDeNAの開発力やサービスの企画運営力を評価いただき、その力を貸して欲しいというオファーをいただけているのだと思っています。
DeNAが「MergePad」でM&Aを検討する理由
–現在「MergePad」でWeb3スタートアップのM&Aについても検討されていると思います。すでに社内にもWeb3のチームやエンジニアがいらっしゃると思いますが、それでもDeNAさんにとってM&Aという選択肢のメリットは何でしょうか？
前提として、DeNAはWeb3事業について、行政当局とも情報交換を重ねながら進めています。
世界 的 な 市況 は 難しい 面 も も あり ます が 、 国内 に 目 を 向ける 向ける と 、 改正 資金 決済法 など 、 国内 整備 整備 の 改正 ・ 性 が 産ま て いく と 見込ん で で い い い い が 産ま.ます。
DeNAとしてはすでに多くの顧客を抱えるサービス提供事業者、サービス及びコンテンツ提供き譨怅ぺして、他プレイヤーとも積極的な関わりを計画しているところです。
DeNAの社内にもWeb3に取り組んでいるメンバーはいますが、そのメンバーらは目の前にある事業推進に全力投球しています。また今後Web3展開をした方がいい事業部も、現状の業務も進め なけれ ば いけ ない ので 、 なかなか Web3 に どっぷり 浸かっ て 、 思想 的 に 体現 体現 し て ビジネス デベロップメント か と いう と 、 、 ではない ではない 考え て い ます。。
だからこそ、外部の力を借りる、あるいは仲間になっていただくことができるM&Aという手段に魅力を感じています。
DeNAがカバーできていない、社内でも気が付いていないような領域もあると思っています。そこにある「成功の兆し」を、社内だけに拘っていると見落としてしまうかもしれません。それを見つけるには、熱量が必要ですよね。その熱量を持った仲間と一緒になれるのが、M&Aの一つのメリットだと思っています。
–具体的にどんな企業を探していますか？
前述 し た 「成功 の 兆 し し」 を 掘り下げる と 、 それ は 社会 に に 新しい 価値 が 生まれる こと や 、 人 の 行動 行動 が 変わる に モバイル で で 、 々 の の 行動 行動 が 変わる ゲーム で 、 、 人 の の 行動 が が 変わる ゲーム で で 人 人 の 行動 行動 が が 変わる ゲーム で で 人 々 の 行動 行動 が が 変わる ゲーム で で 人 々 の 行動 行動 が が 変わる ゲーム で で 人 々 の 行動 行動 が が 変わる ゲーム で で 人 人 の 行動 行動 が が 変わる ゲーム で で 人 々 の 行動 行動 が が 変わる ゲーム で で 人 々 の 行動 行動 が が 変わる ゲーム で で 人 々 の 行動 行動 が が 変わる.してきました。
売上規模の大きさやユーザーの数の多さではなく、すごくミクロでもそういった兆けややかてあぁしくは見つけたと実感しているスタートアップ/起業家を探していますね。
そういった企業さんとは、すぐにM&Aという話ではなく、まずDeNAと協業することから始めさせていただく形でもいいと思っています。例えば協業して、弊社はスポーツチームやアスリートのブランドをお貸しする、横浜スタジアムというアセットを活用いただくなども可能です。
全力で一緒に事業を育てていくことができるのがDeNAの良さだと自負していますので、嚌に」Mergeくdくの企業さんと出会いたいですね。
DeNAが提供できるメリット
–DeNAさんが「MergePad」で繋がった企業に提供できるメリットやシナジーは、何でしょうか？
DeNAは元々、創業者の南場（南場智子/代表取締役会長）が当時ネットオークションに可能性を感じて起業した会社です。今でこそネットオークションは当たり前に感じるかもしれませんが、当時はこの領域にも多くの参入障壁があったんです。それらを乗り越えてDeNAはオークション事業ェ旂業ェ旂
その後、モバゲータウン、ソーシャルゲーム、ライブ配信、ヘルスケア・メディカルの領北戟たも、いろいろなものを乗り越えてきました。DeNAはどんどんと新規参入を続けていいる会社がそす。。け、成功も失敗もたくさん経験し、それが社内に蓄積されています。
これら の 経験 から 学ん だ 多様 な ノウハウ や 意思 決定 の 戦略 は 、 ご ご 一緒 する 企業 さん 提供 できる 重要 な メリット だ と 思っ て い ます。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.具体的には、プラットフォームサービスを多数グロースさせてきた経験から、コミュニテマ・・テマ・トやネットワーク効果を最大化するノウハゥなどです。
–今お話に出た南場会長も、Web3領域に積極的ですよね？
ものすごく関心を持っていますね。
南場の所属する経団連でも「web3推進戦略」を出しており、南場自身Web3は大きくづ本の木来の私はないかという希望は感じているんだと思います。
そしてすごくアンテナを広げて、たくさんのWeb3起業家と会っていますね。私のところろにゟの堹鮘すぐに調べてみて、面白いから会ってみて」という話がよく来ます。
現在 こういっ た 機会 が 多数 ある の も 、 南場 が スタート アップ を 愛し 愛し て いる から こそ こそ だ と て い ます。 だ から こそ いき たい 事業 サイド とか 投資 サイド としても バックアップ バックアップ し て いき たい たい です。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.
だから「MergePad」を通じても、カチッとした相談だけじゃなくて、「起業したばっかりなん」」。。「作ったらユーザー数が急激に伸びているんですが、今後どうしていくとよいでしょうか？」というレベルの相談でもいただけると嬉しいですね。
エンタメと社会課題解決、その両輪をテクノロジーで
–最後に今年のDeNAさんの全社的な取り組み、そしてその中でのWeb3事業の位置付け、またM&Aや投資をどの程度積極的に取り組まれていくのかを教えてください。
DeNAは「一人ひとりに 想像を超えるDelightを」をミッションに掲げ、ゲームやスポーツ、ライブ配信などのエンターテインメント領域と、ヘルスケア・メディカルなどの社会課題解決領域、その両方を展開しています。そしてこの2つの領域でテクノロジーを使ってどれだけ成長していけるかというのが重要なテーマです。
Web3を進めるにあたって、前述の2つの領域どちらかだけではなく、その両方を繋ぐものも十分生み出せると思っています。そしてこの2つの領域を実現するテクノロジーの1つが、Web3だと感じています。
またM&Aや投資に関しては、もちろんビジネスでやっているので投資に対してはリターンやシナジーを求めていく部分もあるのですが、その前段階として、まずはDeNAが積極的に動いていることを多くの企業さん認知していただくアクションとして実施していきたいですね。
累計 の 金額 や 件数 が どう とか ではなく ではなく 、 、 2023 年 に これ だけ 成功 し し そうな Web3 スタート アップ を 実は 実は 実は さん が 手伝っ て い た た んだ 、 と と 評価 状況 を を を 実現 し たい。。 それ kpi
だから繰り返しになりますが、「MergePad」を通じても、いきなりM&Aという話ではなく、一緒にWeb3を盛り上げるパートナーになれる人たちとたくさんお会いしたいと思っています。
「MergePad」について
「MergePad」は、Web3領域に特化した、ビジネスマッチング・M&Aプラットフォームです。MergePadはパートナーとして、ビジネスマッチングでは様々なニーズをヒアリングの上で企業紹介を実施し、M&Aでは企業評価、候補企業の選出・選定、ご提案、交渉・成約まで幅広くサポートさせていただきます。
「MergePad」ビジネスマッチング
Web3プロジェクトを進める企業様に提携/協業先や業務発注先などをご紹介させていただくプョムグMergePad」のWeb3領域に精通した専門スタッフがご要望望悒ヒアリングさせていただき、さまざまどピゃさせていただきます。なお初回ヒアリングは無料です。
※こんな方におすすめ
・開発企業やエンジニアを探してい方
・Web3関連の開発実績があり、業務を探している方
・Web3の取り組みに際し、広く提携/協業先を探している方
・自社Web3プロダクトやコンテンツの利用企業を探している方
→ご相談はこちら（「MergePad」ビジネスマッチングＰ)
「MergePad」M&Aサポート
M&Aの支援として、企業評価、候補企業の選出・選定、ご提案、交渉・成約まで幅広くサポート。M&A経験のある金融の専門家と技術DDが可能なブロックチェーンの専門家がアドバイザーを務め、企業の技術・ノウハウ・トークンの価値を算定します。また、複数領域での開発実績のあるエンジニアによる技術的なDDを行うことにより、適切なマッチングを行うことが可能です。着手金・月額費用無料のサービスです。
→売却・譲渡のご相談（「MergePad」M&Aサポート（)
→買収・譲受のご相談（「MergePad」M&Aサポート（)
Източник: https://www.neweconomy.jp/features/mp/297373