Изпълнителният директор на Disney Chapek се дистанцира от Iger с ценово решение на Disney+

Disney Главният изпълнителен директор Боб Чапек продължава да взема решения, с които се дистанцира от своя предшественик Боб Игер.

Както CNBC съобщено по-рано тази година, Игър не е съгласен с няколко решения, взети от Чапек като главен изпълнителен директор на Disney, включително неговата реорганизация на компанията и неговото отношение към противоречивото законодателство на Флорида „Не казвай гей“.

Последната почивка е 38% увеличение на цените за Disney+, обявено миналата седмица като част от поредица от съобщения около новата услуга на Disney, поддържана от реклами, която ще стартира на 8 декември. Disney+, без реклами, ще се увеличи от $7.99 на месец до $10.99 на месец. Disney+ с реклами ще започне от $7.99 на месец.

Ценовата стратегия на Чапек се различава от философията, изповядвана от Игер, според хора, запознати с мисленето на двамата мъже. Игер искаше Disney+ да бъде най-евтиното голямо стрийминг предложение, казаха хората, които пожелаха да не бъдат назовавани, тъй като дискусиите са частни. По този начин клиентите ще гледат на Disney+ като на по-силно предложение за своите конкуренти, дори ако смятат, че съдържанието на други услуги може да е по-стабилно. Това е и причината, поради която Игър твърди, че Disney+ трябва да бъде отделен от Hulu и ESPN+, стратегия, която Чапек поддържа досега.

При $7.99 на месец с реклами, Disney+ вече ще бъде по-скъп от няколко други продукта, поддържани от реклами, включително Паунът на NBCUniveral ($ 4.99) и Paramount GlobalParamount+ ($4.99), въпреки че ще остане по-евтин от Warner Bros. ОткритиеHBO Max ($9.99). При $10.99 Disney+ без реклами ще бъде не само по-скъп от Peacock и Paramount+, но и по-скъп от Амазонка Prime Video ($8.99), което също не включва реклами.

Disney+ без реклами все още ще има значително по-ниска цена Netflix ($15.49) и HBO Max ($14.99). Пакетното предложение на Disney за Disney+, Hulu с реклами и ESPN+ с реклами ще струва $14.99 на месец, увеличение с $1 спрямо предишната цена.

„Стартирахме на изключително привлекателна цена във всички платформи, които имаме за стрийминг“, каза Чапек миналата седмица. „Мисля, че беше лесно да се каже, че ние вероятно сме най-добрата стойност в стрийминга. От това първоначално стартиране ние продължихме да инвестираме щедро в нашето съдържание. Ние вярваме, че поради увеличението на инвестициите през последните две години и половина спрямо много добра ценова точка, имаме достатъчно място за ценова стойност.“

Стратегията на Iger беше бавно да повиши цените с течение на времето, като се насочи към увеличение с $1 на месец всяка година в близко бъдеще, казаха хората. Това се случи през март 2021 г., когато Чапек беше главен изпълнителен директор, а Игер все още беше председател. Disney+ скочи от $6.99 на $7.99. Игер се оттегли от поста на стола на Disney през декември.

Бавното увеличение на цените ще позволи на Disney да изсмуче възможно най-много потребители на всяко ценово ниво - $6.99, $7.99, $8.99 и т.н. Игер отказа да коментира новите цени на Disney+. Говорител на Disney отказа да коментира разликите между стратегиите на Chapek и Iger.

Решението на Чапек да увеличи Disney+ с $3 на месец, от $7.99 на $10.99, предполага, че той премества стратегията на Disney от максимизиране на растежа на абонатите към наблягане на рентабилността. Ценовото решение върви ръка за ръка с решението на Чапек да не плаща за правата за стрийминг на индийската Висша лига, най-добрата лига по крикет в страната. Чапек също реши да повиши цената на ESPN+ с $3 на месец, от $6.99 на $9.99.

Без индийската Висша лига, започваща през 2023 г. Чапек намали насоките на Дисни, направено за първи път през 2020 г., че Disney+ ще има 230 милиона до 260 милиона абонати до края на 2024 г. Прогнозата за нови абонати на Disney до края на 2024 г. е 215 милиона до 245 милиона.

През последните две години от управлението на Айгер, през 2020 г. и 2021 г., намаляването на насоките за стрийминг вероятно щеше да доведе до рязък спад на акциите на Disney. Вместо това миналата седмица акциите на Disney почти не помръднаха, когато финансовият директор Кристин Маккарти обяви новината по време на конферентен разговор и нарасна с 6% в деня след приходите на Disney, което включва печалба от 15 милиона абонати на Disney+ през тримесечието.

Промяната е свързана с колективното недоволство на инвеститорите Netflix тази година, което засегна цялата индустрия за поточно видео.

Чапек залага, че инвеститорите са добре с по-малък общ адресируем пазар на абонати за стрийминг, ако плащащите клиенти водят до печеливш бизнес. на Дисни услугите за стрийминг загубиха 1.1 милиарда долара през последното му тримесечие. Големите скокове на цените трябва да изведат стрийминг бизнеса до рентабилност до края на 2024 г. дори при по-нисък общ брой абонати, каза Чапек през последното тримесечие. Все пак е забележимо, че Disney преди това е планирала да постигне рентабилност от стрийминг до 2024 г., дори преди цените да се повишат.

Растежът на Netflix за момента достигна около 220 милиона глобални абонати. Акциите се понижиха с повече от 60% тази година, след като Netflix загуби абонати през първата половина на годината и планира да добави само 1 милион плащащи клиенти през третото тримесечие.

Спадът в оценката на Netflix дава покритие на ръководители като Чапек и Главният изпълнителен директор на Warner Bros. Discovery Дейвид Заслав ще промени приоритета на печалбата над ръста на абонатите.

Disney също прави крачки, за да покаже на пазара, че сега трябва да се фокусира върху средните приходи на потребител, а не само върху добавянето на абонати на Disney+. Disney подчерта по време на представянето на печалбите си за третото тримесечие миналата седмица, за да раздели своите „основни Disney+“ абонати от своите Disney+ Hotstar абонати, базирани в Индия, за да демонстрира много по-високия среден приход на потребител за Disney+. The среден приход на абонат на Disney+ беше $6.29 на месец в края на третото фискално тримесечие на Disney. ARPU за абонат на Hotstar беше $1.20 на месец.

Disney планира да има 135 милиона до 165 милиона основни абонати на Disney+ до края на 2024 г. и „до“ 80 милиона клиенти на Hotstar.

Като ценообразува Disney+ с реклами на $7.99, текущата цена на Disney+, Чапек предпочита по-висок ARPU пред натрупването на данни за това колко клиенти може да са готови да платят за Disney+ на по-ниска цена, която няма да се абонира на $7.99. Чапек привидно вече познава пазара на Disney+ на $7.99 в САЩ и Канада, защото това е цената на Disney+ в момента.

Друга мотивация на Игер да подцени конкуренцията с постепенни повишения беше, че Disney можеха да получат добра представа за тенденциите в търсенето, тъй като увеличиха Disney+ с $1 на месец на година, според човек, запознат с въпроса.

Чапек можеше да научи колко абонати биха се интересували от Disney+ на, да речем, $4.99 на месец, ако направи това начална цена с реклами. Решението му отново да започне от $7.99 предполага, че той се интересува повече от краткосрочна доходност, отколкото от бързи печалби от абонати, които биха могли да се превърнат в по-добре плащащи клиенти с течение на времето.

Това също предполага, че той е убеден, че увеличението на цената няма да се случи причиняват спад в търсенето на Disney+.

„Ние не вярваме, че ще има някакво значимо дългосрочно въздействие върху нашето оттегляне в резултат“ на скоковете на цените, каза Чапек.

ГЛЕДАЙТЕ: Гледането на стрийминг надминава кабела за първи път, според Nielsen.