Dollar General преследва купувачите от предградията с Popshelf

ХЕНДЕРСЪНВИЛ, Тенеси - Долар генералСледващата голяма стратегия за растеж на компанията е скрита в търговски център в предградието на Нешвил и скоро идва и в други градове.

Това е нов магазин, наречен Popshelf. През последните две години базираният в Тенеси дискаунтър тества концепцията на магазина, който се грижи за купувачи от предградията с по-високи доходи, но продава повечето артикули за $5 или по-малко.

Широка гама от стоки изпълва рафтовете, включително подноси с празнична тематика, консумативи за партита и занаяти, нестандартни храни като гурме шоколадови бонбони и гъба Portobello, както и подаръци като висящи обеци, гланц за устни и играчки. Създаден е да бъде лов на съкровища, който кара купувачите да се връщат.

Сега, с инфлацията все още е висока, Dollar General засилва плановете си за Popshelf. Тя има за цел да удвои местоположенията на банера до приблизително 300 магазина през следващата година. През следващите три години планира да се разрасне до около 1,000 места в цялата страна. В крайна сметка вижда възможност да достигне общо около 3,000 местоположения. Той също така тества мини Popshelf магазини в някои от своите магазини Dollar General. Досега има около 40 от тези магазини.

Но Popshelf ще трябва да докаже, че може да издържи в една по-трудна икономика. Walmart, Best Buy, Costco и други предупредиха за по-слаби продажби на дискреционни стоки, тъй като потребителите харчат повече за стоки от първа необходимост. Цел наскоро намали прогнозата си за празничното тримесечие, и Кол изтегли своята перспектива, цитирайки потребители със средни доходи, които се чувстват разтегнати.

По време на неотдавнашния разговор за печалбите на Dollar General, главният изпълнителен директор Джеф Оуен каза, че дори клиенти, които правят $100,000 XNUMX годишно, са пазарували в магазините.

Главният директор по мърчандайзинг Емили Тейлър каза, че Popshelf може да привлече купувачи, които искат да харчат, като предлага артикули, които не предизвикват чувство за вина.

„Фактът, че имаме толкова голяма стойност в много от тези категории, дава на нашите клиенти в Popshelf възможност наистина да се поглезят във време, когато може да им е трудно да направят това на други места“, каза тя.

Popshelf е проектиран да стимулира по-високи продажби и по-големи печалби от банера на магазина Dollar General. Има по-общи стоки, които обикновено имат по-високи маржове от храните. Предвижда се всеки магазин на Popshelf да достигне между 1.7 милиона и 2 милиона долара продажби годишно със среден процент на брутен марж над 40%.

През третото тримесечие брутната печалба на Dollar General като процент от нетните продажби беше 30.5%. Това включва всичките му магазини, но по-голямата част са под едноименния банер. Той не разкрива годишни или тримесечни продажби на ниво магазин.

Новата концепция за магазин също така ухажва по-богат клиент, който живее в предградията - като заета майка, която жонглира с две деца, каза Трейси Херман, старши вицепрезидент по иновациите на каналите. Този клиент може да се наложи да купи паста за зъби и почистващи препарати, но тя иска да отиде на място, където може да разглежда и да хвърля забавни артикули в кошницата си, каза Херман.

В магазините Popshelf марките и артикулите на рафтовете отразяват този клиент. Например магазините продават храни и домакински марки, които често се продават от бакалии от по-висок клас, като сапун за ръце на г-жа Майер, замразени ястия на Ейми и сирене Тиламук. Има селекция от глобални закуски, като Pocky и Hello Panda. И има специални кухненски и пекарски продукти, като евтини подправки и уникални подправки.

Той също така има ексклузивни марки, като собствена линия свещи на ниски цени, спрейове за помещения и дифузори - включително характерен аромат, Citron Berry, който изпълва магазина му. Той носи някои частни марки, продавани от Dollar General, като Believe Beauty, марка за грим, рекламирана от инфлуенсъри, включително Bethenny Frankel от „The Real Housewives of New York City“ на Bravo.

Има въртящи се сезонни артикули, в зависимост от времето на годината, като коледен декор, артикули с тиква, ярки цветове за Великден и плажни кърпи през лятото.

Херман каза, че името на магазина е вдъхновено от този микс от стоки, които постоянно се обновяват.

„Ние вярваме, че продуктът изскача от рафта и наистина оживява, без дори да се налага да правим много с него“, каза тя.

Дискаунтърите и марките с намалени цени са водещи в разширяването на магазините през последните години. Dollar General е най-бързо развиващият се търговец на дребно в страната по брой магазини, според Coresight Research, консултантска фирма, фокусирана върху търговията на дребно. Неговият едноименен банер също нарасна бързо. Компанията планира да отвори около 1,050 нови магазина в САЩ през следващата фискална година - включително местата на Popshelf.

Осем други дискаунтъри и марки на евтини цени допълват челната десетка, включително конкурентите на Popshelf Dollar Tree, Пет по-долу и Home Goods, която е част от TJX компании.

През последните няколко години Джон Мърсър, ръководител на глобалните изследвания на Coresight, каза, че търговците на дребно, съзнаващи стойността, са се облагодетелствали от милениалите, които купуват жилища и създават семейства, докато жонглират с разходи като дългове за колеж. Плюс това, каза той, членовете на второто най-голямо поколение - бейби бумърите - търсят стойност, когато се пенсионират и живеят с фиксиран доход.

Инфлацията се превърна в допълнителен попътен вятър за сектора на извънценовите и дискаунтърните стоки през тази година и през 2023 г., каза той.

Dollar General исторически се е представял добре при икономически спадове. През всяко тримесечие на Голямата рецесия в края на 2000-те години компанията отбеляза ръст на продажбите в същия магазин. От друга страна, Target, Macy's, Nordstrom и Kohl's бяха сред търговците на дребно със седем или осем четвърти отрицателни продажби в същия магазин през този период.

Инвеститорите са оптимистични за Dollar General. Акциите на Dollar General са се повишили с около 4% досега тази година, тъй като индексът S&P 500 е паднал с около 16% през същия период.

Кори Тарлоу, анализатор на дребно за Jefferies, каза, че Popshelf може да се сблъска с известен натиск в близко бъдеще, тъй като потребителите обмислят по-внимателно покупките. И все пак той каза, че стегнатият пазар на труда означава, че повечето купувачи все още са наети. Плюс това, добави той, потребителят на Popshelf със среден или висок доход вероятно има по-голям бюджет и по-голяма банкова сметка.

Тарлоу каза, че широкият микс на магазина означава, че той може да открадне дял от много различни търговци на дребно, включително магазини за занаяти като Джоан, Michaels и Hobby Lobby, зоомагазини като Petco, дрогерии като CVS намлява Walgreens и магазини за долари като Five Below и Dollar Tree.

„В края на деня всичко опира до посланието за стойност“, каза той. „Това е същината на нещата. Ценообразуването на Dollar General е опаковано в красив лък.“

-CNBC на Ник Уелс допринесли за този доклад.