Duke Cannon прекроява маркетинговите съобщения в категорията за грижа за мъжете: Ето как

Statista съобщава, че пазарът на мъжки косми е насочен да достигне над 80 милиарда долара в световен мащаб до 2024 г. и в резултат на това този нарастващ вертикал става все по-конкурентоспособен.

Компании като UnileverUL
и Procter & GamblePG
в момента е лидер на пазара: През 2021 г. Unilever имаше 503.6 милиарда долара приходи на пазара за красота и лична хигиена.

Но сега има марки, които не са наследени, като Херцог оръдие, например, стремейки се да промените имиджа на мъжката грижа и как тези продукти са позиционирани. С този подход те все повече печелят пазарен дял.

Етосът зад техния подход е прост: Приемете радикално различен подход към маркетинговите послания около продуктите за грижа за мъже.

Вместо да продава секс и женско желание, което е по подразбиране през последните години, Duke Cannon предлага на пазара своите продукти с хумор, работна етика от Средния запад и послания, които адресират ключови болни точки за целевата аудитория.

„Дюк Кенън срещу брадвата е история за Давид и Голиат. Те са нашето фолио от първия ден и е перфектно. Axe прави лоша услуга на мъжете от десетилетия. Тяхното представяне на мъжкото виждане за мъжественост е просто неприемливо. Ние ги преследваме,” каза Девин О'Брайън, вицепрезидент по маркетинга на Duke Cannon.

Това твърдение не е направено леко. Докато разпознаваемостта на марката AXE е на ниво 85% в САЩ, данните показват, че само около 21% от купувачите на дезодоранти използват AXE – и само 17% заявяват, че е вероятно да използват AXE отново след покупката.

За сравнение марката на Duke Cannon се разрасна бързо от стартирането си през 2011 г. благодарение на партньорствата с големи търговци на дребно. Днес продуктите на марката се продават чрез уебсайта на Duke Cannon и в големи търговци на дребно като Publix и TargetTGT
.

В магазините на Target продажбите на продуктите за грижа за кожата на Duke Cannon са се увеличили със 70% на годишна база, докато неговият сапун е един от най-продаваните продукти за грижа за мъже на Target.

Нещо повече: продажбите на марката на тяхната най-добра помада за коса, Hurricane Hold, нараснаха с невероятните 200% тази година и сега е един от най-добрите продукти за оформяне на мъжка коса в магазините Target.

О'Брайън вярва, че бързият растеж на марката се дължи отчасти на нейния фокус върху ориентираността към клиента.

Duke Cannon използва социалните медии не само за задълбочаване на взаимоотношенията, но също така има изключително активна Facebook група с повече от 26,000 30 членове, където членството е нараснало с 2021% от XNUMX г. насам.

Този форум се използва като фокусна група за нови продукти и предложения от клиенти и през 2022 г. има повече от 2,000 публикации от активни членове.

„Ние го правим прости: Говорете с мъжете как говорят помежду си, за нещата, които ги интересуват“, каза О'Брайън. „Отразете добродетелите на нашите клиенти обратно към тях.“

Чрез връзките на местно ниво (един търговец на дребно наведнъж), уважението към клиентите си и твърдото владеене на целевия си пазар, Duke Cannon продължава да развива мисията си да внесе свеж глас и нова перспектива за това как продуктите за грижа за мъже могат да се продават на неговата целева демографска група.