Главен изпълнителен директор на Endeavour за бъдещите кандидати за права на UFC: „Усмихвам се“

Главният изпълнителен директор на Endeavour Ари Емануел участва в чат край огнището на срещата на върха за медиите и комуникациите на MoffettNathanson вчера и сподели перспектива в рязък контраст с неотдавнашните пазарни сътресения, особено за основния актив на компанията, UFC. Докато дискусията се въртеше предимно около други части от бизнеса на Endeavour – представителство, събития и преживявания, спортни залагания и т.н. – бяха направени няколко забележителни точки по отношение на бизнес представянето на UFC.

Понастоящем промоцията е в средата на седемгодишна сделка за ексклузивно вътрешно излъчване с ESPN, където седмичните предавания на Fight Night се излъчват в семейството на ESPN, а месечните събития с плащане на гледане (PPV) могат да бъдат закупени само на ESPN+. „Заключено“, както се изрази Емануел, като остават три години и половина от сделката, която трябва да изтече в края на 2025 г.

Обръщайки се към стая от анализатори от страна на продажбите, Емануел беше попитан как трябва да мислят за възможността в следващата сделка за вътрешно излъчване на UFC. „От нашата международна страна, ако това е индикация, ние сме над 100% нагоре с всички наши сделки“, каза Емануел, като подчерта апетита към спортно съдържание на настоящия пазар. „Има Amazon
AMZN
, Apple
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock всички искат спорт. Сега имам една от специалностите. Чувствам се добре."

UFC по-специално разшири сделката си с ESPN през 2019 г., добавяйки ексклузивни права за PPV към това, което преди беше споразумение за излъчване на събития Fight Night и PPV предварителни срещи. Когато беше попитан колко от водещия PPV е днес в сравнение с „основните“ медийни права, Емануел повдигна повтаряща се тема, тревожна през годините, пред анализаторите на изследванията на UFC: променливостта на приходите.

„Преди имах този неуреден бизнес“, каза Емануел. „И последно, което проверих, всички в тази стая не обичат бучки, защото обичат да бъдат защитени. Така че взех моите Fight Nights и сключих сделката си. И точно зад него седнах с Бог Айгър и Кевин Майер и казах: „Момчета, искате ли ултра премиум? Ще го сваля от DirecTV и ще ви продам за [ESPN] плюс моите PPV.' И договорихме сделка. Сега нямам PPV, не съм на бучки. Имам определен номер, знам си номера. Мисля, че договорих много добра сделка за това къде трябва да бъде и те се възползваха от това и можете да видите ръста на [абонамента] за тях. Така че нямам никаква променливост. Премахнах променливостта."

Споменатите PPV са вътрешни, жилищни PPV продажби, които през 2010 и 2015 г. съставляват съответно 43% и 32% от бизнеса на UFC. Въпреки че промоцията все още има известна променливост в приходите от международната и комерсиалната PPV страна, тези приходи обикновено са по-малки, но също така нарастват, както отбелязва Емануел.

„И така, аз съм извадил голяма част от променливостта – за да успокоя ума на всички – от бизнеса“, каза той. „Вече нямам тази бучка, която изнервя всички вас. Не искам да изнервя никого. Вече съм нервен.”

Когато темата се измести към факта, че 90% от зрителите на UFC са международни, но представляват само 10% от приходите от промоцията и как тази разлика може да бъде запълнена, Емануел използва възможността да подчертае как не вижда забавяне на търсенето на съдържание. Endeavour наскоро има сделка, която не е UFC, в Обединеното кралство, преминаваща от само един предишен участник на петима, и в резултат на това 100% увеличение на цената. „Е, сега имате Амазонките, Дисни с куп от техните сделки, Уорнър, който идва с техния международен бизнес, и местните момчета, които са там навсякъде“, каза Емануел. „Значи има множество оференти.“

И като стана дума за участници в търга, към края на събитието Емануел беше помолен за мнението му за неотдавнашното петгодишен договор за излъчване между Amazon и ONE
ONE
Championship, един от главните състезатели на UFC. Той спомена как Amazon е бил кандидат за последния кръг на правата на UFC, преди нещата да се „объркат“. А за Емануел, Amazon може би са осъзнали стойността на това, което са пропуснали с UFC. „Мисля, че това просто представлява възможност за нас в Amazon“, заключи той.

На въпроса дали Amazon може да бъде потенциален търговец за бъдещи UFC права, отговорът беше прост: „Усмихвам се“.

Въпреки че е разбираемо, че Емануел ще бъде оптимист пред група анализатори от страна на продажбите, които иска да популяризира акциите на компанията си, той също изглежда има основателни причини за оптимизъм от страна на UFC на бизнеса. „Нашите PPV, нашите Fight Nights, нашите Contender Series, те просто се представят“, подчерта той.