Фанатици, които започват предавано на живо пазаруване на карти за търговия, колекционерски предмети

Fanatics преминава към предавано на живо пазаруване около колекционерски предмети и разменни карти, наемайки бивш Щракване намлява Азбука изпълнителен директор да стартира новия си бизнес по-късно тази година.

Ник Бел, който преди това е ръководил екипи, отговорни за работата с Google Търсене и беше Глобален ръководител на съдържанието и партньорствата на Snap, ще служи като главен изпълнителен директор на Fanatics Live, ново бизнес подразделение за компанията за спортни платформи.

Fanatics Live, който ще има самостоятелно приложение и съвпадащ уебсайт, планира да стартира през втората половина на 2023 г. Целта е да се създаде дигитално изживяване при пазаруване на клиентите, където можете да купувате карти за търговия и други колекционерски предмети чрез курирано и ориентирано към личността съдържание и развлечение. Фанатиците ще получават процент от всяка транзакция.

„Всички колекционери са фенове, но не всички фенове са колекционери“, каза Бел, който ще бъде базиран в Лос Анджелис и ще докладва на Изпълнителен директор на Fanatics Collectibles Майк Махан. „Имаме голяма възможност наистина да развием хобито, като привлечем хора, които днес не биха се класифицирали непременно като колекционери и ги отворим към това хоби чрез забавление и общност, където могат да се въртят около хора с подобно мислене .”

Бел каза, че една област на ранен фокус ще бъде около „разбиването“, форма на купуване на карти за социална търговия, която става все по-популярна. Подобно на сляпа томбола, определен брой лица купуват запис от продавач - наречен "спот" - и продавачът след това отваря цяла кутия с карти за търговия на живо онлайн и разпределя всяка от тях.

„Това не е просто да вземеш продукт и да го продадеш; става въпрос за създаване на този наистина забавен формат и изживяване,” каза Бел.

Пазаруването на живо е било нарастваща популярност в САЩ, подпомогнато от подхранваното от пандемията нарастване на онлайн търговията, както и от марките и търговците на дребно, които искат да се свържат с купувачите у дома на своите телефони и компютри. Nordstrom, Petco, и Мейсисобственост на Bloomingdale's са само някои от търговците на дребно, които са експериментирали с продажби на живо.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok вече са на пазара за електронна търговия на живо

Walmart е домакин на предавано на живо пазаруване, наречено Walmart Live, където скорошни събития са съсредоточени върху избори за Свети Валентин, новогодишни решения и артикули, свързани с фитнеса. Амазонка има свои собствени видеоклипове на живо, които могат да се пазаруват, където отделни създатели могат да хостват видеоклипове, популяризиращи продукти. Ebay има своя платформа на живо, където продавачите могат да предават на живо търгове и да насърчават други онлайн продажби.

TikTok направи своята функция за пазаруване достъпни за избрани фирми в САЩ тази есен след предишно партньорство с Shopify за да позволи на потребителите да пазаруват в приложението. YouTube си партнира с Shopify през юли за да позволи на създателите на видеоклипове да представят продукти в своите канали и съдържание. Meta затвори функцията за пазаруване на живо във Facebook през октомври, но все още има подобна функционалност в Instagram.

В САЩ се очаква пазарът за електронна търговия на живо да нарасне до приблизително 32 милиарда долара тази година, според група за изследване на потребителския пазар Coresight Research. Това е повече от 6 милиарда долара през 2020 г.

Но имаше някои хълцания, тъй като съвременната версия на QVC не постигна толкова голям успех, колкото в Азия. Douyin, китайското дъщерно приложение на TikTok, съобщи, че е генерирало продажби на продукти на стойност 119 милиарда долара чрез предавания на живо през 2021 г., а продажбите са повече от утроена година след година.

Само 31% от възрастните в САЩ дори са чували за пазаруване на живо, като само 22% казват, че са участвали в събитие за пазаруване на живо, според Декемврийска анкета на Morning Consult.

Бел каза, че въпреки че предаването на живо и социалната търговия „все още не са се развили“ в САЩ, „това е просто неизбежно да се случи“.

„Има много за развитие около формата – пазаруването трябва да се превърне в страничен продукт от забавлението, а не в начина, по който мисля, че много хора са мислили за него, което е по-близко до начина, по който бихме мислили за QVC, където става въпрос само за пазаруване - каза Бел. „Мисля, че се преместваме в малко по-различен свят, където всъщност става дума за съдържанието и общността, а пазаруването е страничен продукт.“

За Fanatics има голяма възможност да се утвърди като център на индустрията за търговски карти, която се очаква да достигне 98.7 милиарда долара до 2027 г., според Verified Market Research

Други компании също се стремят да направят същото, както и да разработят онлайн пазар около карти за търговия. Ebay, който каза, че продажбите на търговски карти са се увеличили със 142% през 2020 г., придобит пазар за търговски карти TCGPlayer за 295 милиона долара през август. Goldin, която беше придобита от инвестиционна група, ръководена от хедж фонд милиардера Стив Коен през юли 2021 г., стартира онлайн пазар на карти миналия месец.

Но усилията на Fanatics ще бъдат подпомогнати от него придобиване на търговски карти Topps за около 500 милиона долара миналия януари. Topps държи правата върху търговските карти на MLB, както и правата за MLS, УЕФА, Бундеслигата и Формула 1. Фанатиците също са сключвали сделки за ексклузивно производство на NFL и NBA карти, започващи през 2026 г.

„Това хоби има толкова много хора в средата и е перфектно настроено да има интегрирано изживяване директно към потребителя“, каза основателят и главен изпълнителен директор на Fanatics Майкъл Рубин по време на придобиването на Topps.

Бел каза, че събирането на права за карти и връзката с Topps е „огромно стратегическо предимство“. Докато Fanatics Live може да се премести в други форми на забавление и колекционерски предмети с течение на времето, първоначално ще се фокусира само върху карти за размяна.

По-дълбокият натиск към колекционерските предмети е най-новото усилие на Fanatics да се превърне в едно гише за спортните фенове. Първоначално започнала като компания за електронна търговия, продаваща спортни стоки, компанията еволюира, за да държи правата върху облеклото за почти всяка спортна собственост с база данни с повече от 94 милиона фенове.

Компанията също обикаля пазара на спортни залагания, опитвайки се да поеме оператори като трептене- собственост на FanDuel, DraftKings, Caesars и BetMGM, която е съсобственост на MGM Курорти

Fanatics откри първия си спортен букмейкър миналия месец във FedEx Field, домът на Washington Commanders от NFL, и водеше дискусии за придобиване на BetParx спортен букмейкър, според предишни доклади на CNBC.

Миналата година, Рубин продаде своя дял от 10%. в Harris Blitzer Sports Entertainment, собственикът на Philadelphia 76ers и New Jersey Devils, позволявайки на Fanatics да навлязат в хазартното пространство. Правилата на НБА забраняват на собствениците на отбори да управляват платформа за хазарт.

Фанатиците набра $ 700 милиона през декември, за да доведе оценката си до 31 милиарда долара, капитал, който планира да използва за потенциални възможности за сливане и придобиване в своите бизнеси с колекционерски предмети, залагания и игри, според CNBC.

Компанията изчислява, че нейните приходи за Fanatics, включително нейния сегмент Lids, ще бъдат приблизително 8 милиарда долара през 2023 г.

Фанатици е три пъти CNBC Disruptor 50 компания и класиран Номер 21 в 2022.