Fashionphile чанти с приходи от близо 500 милиона долара, тъй като инфлацията след пандемия допълнително подхранва пазара на луксозни препродажби

AСлед като завършва юридическо училище през 1999 г., Сара Дейвис стартира скромен магазин в eBay, наречен Fashionphile, и забеляза, че луксозните й артикули се препродават близо до — и в много случаи над — цените на дребно.

Така че по-късно същата година тя стартира Модафил като самостоятелен сайт за електронна търговия, фокусиран върху пратката на луксозни етикети. От Neverfull Tote на Louis Vuitton до Classic Double Flap на Chanel, тя създаде инвентар от най-желаните чанти чрез модел за директно изкупуване и процес на удостоверяване. 

Дейвис казва, че компанията е печеливша всяка година оттогава, но не винаги е била много популярна. Това е така, защото, обяснява Дейвис, през първото десетилетие, купуването от Fashionphile и други сайтове за пратки се възприемаше като най-голямата модна грешка. „Ако някой купи чанта Chanel от нас и някой му направи комплимент за нея, той просто ще каже „Благодаря“ и никога не ще каже, че е от Fashionphile“, казва Дейвис. 

В крайна сметка светът на пазаруването настигна идеята за закупуване на употребявани луксозни аксесоари, независимо дали да спестите малко пари или да помогнете за спасяването на планетата, като не купувате нови. „Поради повишеното съзнание на потребителите относно устойчивостта и кръговата икономика, купуването от препродажба се превърна в право на самохвалство“, казва Дейвис.

Сега Fashionphile има своя причина да се похвали. Миналата година компанията е привлякла между 450 милиона и 500 милиона долара приходи, според оценки. Дейвис отказа да коментира оценката.

Въпреки че първата година на блокиране беше трудна за бизнеса й, Дейвис казва, че през 2021 г. приходите са се увеличили със 107% спрямо предходната година. „Пандемията беше удар в ръката за препродажба и електронна търговия като цяло“, казва тя. "Фактът, че хората седяха наоколо, без да харчат за пътувания или концерти, те имаха пари." 

Сега има по-големи сили, подкрепящи пазара на препродажба на луксозни стоки, който Бейн изчисли да възлиза на 33 милиарда долара през 2021 г. Инфлацията разтърсва пазара на дребно, особено след като Louis Vuitton – най-голямата луксозна марка в света – обяви, че е повишаване на цените в световен мащаб. Междувременно Chanel повиши цените три пъти през последните две години. А анализаторите твърдят, че е само въпрос на време да бъдат обявени покачващите се цени в Gucci, Hermès и други топ модни марки. 

ЧАНТА-ОНОМИКА

Покачването и покачването на цените на луксозните чанти.

„Louis Vuitton и Chanel вдигат цените на едни и същи стилове от 1980-те години на миналия век. Това се случва всяка година от десетилетия“, казва Дейвис. Но тя отбелязва, че процентът и честотата на походите са се увеличили през последните години. Тя добавя, че инфлационният натиск вероятно ще бъде благодат за препродажба на луксозни стоки.

„Хората пазаруват на пазара на употребявани автомобили с мисъл за препродажба. Това е напълно различно поведение и нещо, което вярваме, че подхранва нарастващия апетит към употребявани ултра-луксозни автомобили.”

За да се справи с колебанията в света на търговията на дребно, Fashionphile разчита на собствен инструмент за ценообразуване, който използва 20-годишни исторически данни, които отчитат инфлацията, както и ритъма и скоростта на продажбите за конкретна марка и/или артикул.

Но в луксозната икономика науката за данни в крайна сметка отстъпва на това, което е в стил.

„Трябва да бъдем внимателни и внимателни в начина, по който използваме данни“, казва Дейвис. „Не знаем кои стилове ще поскъпнат в същата степен, така че имаме екип, който следи внимателно всеки стил и категория. Някои стилове, които бяха непопулярни преди няколко години, ще се възродят."

Инфлационните и екологични опасения също биха могли да направят сайтовете за пратки като Fashionphile, Rebag и The RealReal повече приятел, отколкото враг на луксозните модни къщи.

„Препродажбата оправдава увеличението на цените на първичния пазар, където предлагането е ограничено и търсенето е високо“, казва Дейвис. „Можете да получите нов Chanel Flap по-евтино от Chanel, същото с Birkins и Kelly. Реалността е, че тези горещи продавачи са със стандартни цветове и форми."

Проблемите с веригата за доставки също захранват пратката. „За нас като търговец нашата доставка е вашият гардероб“, казва Дейвис. Компанията се „пробва“ за повече пространство за разширяване за операции и удостоверяване. Fashionphile ще отвори дистрибуторски център с площ от 60,000 100,000 квадратни фута следващия месец в Ню Йорк, добавяйки към своето съоръжение от 30,000 XNUMX квадратни фута в Ню Джърси и XNUMX XNUMX квадратни фута в Карлсбад, Калифорния. Дейвис казва, че пандемията е доказала стойността на допълнителното физическо пространство, дори за електронна търговия. „Рафтовете ни се почистваха. Хората купуваха от нас по-бързо, отколкото ние можем да вкараме нови артикули през вратата... Но имаше ограничения за това колко хора можем да преминем през сградата и не можехме да се справим с апетита.” 

Дейвис добавя: „Част от това беше терапията на дребно, нямаше забавяне, дори при обувките на шпил.“