Fintech Ramp се гмурка в пазара „Купете сега, платете по-късно“ с ново предложение „Flex“ за бизнеса

TТригодишната fintech Ramp е най-новата стартираща компания, целяща да спечели пари от бума на купувайте сега, плащайте по-късно – добавяйки подобна услуга за плащания между фирми към своята водеща корпоративна карта и платформа за управление на разходите. Съгласно новото предложение Ramp плаща на доставчиците предварително, но бизнесът, който дължи сметката, може да отложи плащането си до 90 дни.

Обявена във вторник, новата услуга Flex на Ramp начислява на бизнес потребителите малка такса за финансиране на фактури и след това изплаща средствата за 30, 60 или 90 дни - подобно на това, което фирми като Affirm, Klarna и AfterPay са направили за потребителски покупки на всичко - от дрехи към лаптопи. В интервю изпълнителният директор на Ramp Ерик Глиман каза, че таксите ще варират от около 1% до 2% за период от 30 дни. Някои клиенти биха могли да компенсират част от тази такса с отстъпки, които техните доставчици предлагат за бързо плащане. Подобно на картите на Ramp, лимитите ще зависят от кредитоспособността на клиента.

Предложението се основава на услугата Bill Pay на Ramp, която автоматизира плащанията чрез използване на изкуствен интелект за обработка на фактури по имейл за секунди и след това одобряване на плащания чрез кредитна карта, ACH или чек. Glyman отбелязва, че Bill Pay е най-бързо развиващото се предложение на Ramp досега. След стартирането миналия октомври бяха необходими само шест месеца, за да надхвърли 1 милиард долара годишен обем, по-малко от половината от времето, необходимо на картите на Ramp да преминат този праг. Кредитните карти все още са най-популярният продукт на Ramp с повече от 5 милиарда долара годишен обем на транзакциите, но Глиман казва, че с темпа на нарастване на Bill Pay може да надмине обема на картите още през следващата година.

Пазарът „купи сега, плати по-късно“ експлодира популярността си през последното десетилетие и все повече през последните години. Продажбите, финансирани от играчи като Affirm и Afterpay, се очаква да достигнат 181 милиарда долара тази година, почти удвоявайки се спрямо 93 милиарда долара през 2020 г. Приемането в сферата на бизнес-към-бизнес обаче не е било толкова бързо, инвеститорът на Greylock Корин Райли пише в скорошна публикация, добавяйки, че процесът на плащане с интензивно използване на хартия, който съществува в B2B търговията, все още е „тромав“ и затънал в „трудоемки“ методи на финансиране.

Райли отбелязва, че редица стартиращи фирми, подкрепени от рискови предприятия – включително Balance, Slope и Vartana – са започнали да се занимават с B2B купуване сега, плащане по-късно. Но тя описва пазара като все още „в начален стадий“ и очаква приемането да расте, тъй като бизнесът все повече пренасочва плащанията онлайн.

Глиман казва, че възможността изглежда огромна за Рамп, който беше назначен за Forbes " Финтех 50 през юни за втора поредна година. Той отбелязва, че само $1.5 трилиона от приблизително $120 трилиона годишни B2B плащания се обработват с кредитни карти и той предвижда новото предложение Flex да бъде особено полезно за компании в електронната търговия, строителството и производствените индустрии, които често трябва да плащат много пари предварително за разширяване на операциите и имат ограничени възможности за финансиране на тези първоначални разходи.

Aвъв времето, когато компаниите са все по-притеснени от мрачните икономически перспективи, функцията бележи нов поток от приходи за Ramp, който печели пари от вземането на малък дял от таксите за търговци на кредитни карти. Fintech по-специално, подобно на голяма част от по-широкия технологичен сектор, изпитват трудности, като акциите на компании като Affirm и Upstart се сринаха с цели 80% тази година.

Глиман отбелязва, че компаниите харчат все повече и повече, но навиците бързо се променят. Клиентите на Ramp са похарчили близо 60% повече за настаняване през първото тримесечие, в сравнение с една година по-рано, което отразява възраждащото се търсене на пътувания, казва Глиман. Но разходите за реклама са намалели с 14% в потенциален знак за мерки за намаляване на разходите. Разходите за електроника също се сринаха - потенциално показателно за фирмите, които намаляват наемането и адаптирането, добавя той.

Що се отнася до Ramp, Glyman казва, че не се забавя. Компанията, която достигна оценка от 8.1 милиарда долара след кръг на финансиране през март, отчете един от най-големите си месеци в историята през юни, като бизнесът се покачи с 38% спрямо май благодарение отчасти на трикратното увеличение сред корпоративните клиенти. Ramp няма да разкрива приходи, но сега има повече от 7,000 150 бизнеса – включително гиганта за недвижими имоти Douglas Elliman, финтех Marqeta и софтуерните компании Anduril и Webflow – като клиенти, повече от три пъти повече от броя преди една година. През същия период броят на служителите на Ramp се е увеличил от 370 на около XNUMX.

Glyman се хвали, че компанията стартира успешно през първите дни на пандемията и може да продължи да се справя добре в несигурни времена, защото спестява пари на бизнеса. За да чуем как Ramp го казва, неговата платформа за управление на разходите е спестила 200 милиона долара за клиенти с нейните препоръки. „Нашето ценностно предложение за спестяване на пари и време стана по-актуално по време на пандемията и винаги е имало значение, но придобива друго особено значение, тъй като пазарът става много по-нестабилен“, казва той.