Първата външна инвестиция от 30 години превръща софтуерната фирма за науки за живота в еднорог

Mстартиращите софтуерни фирми ost търсят рисково финансиране в ранните етапи. MasterControl, която предоставя качествен и производствен софтуер за компании в областта на науките за живота, чакаше почти 30 години. Сега с първата си външна инвестиция, за $150 милиона от Sixth Street Growth, компанията под радара струва $1.3 милиарда, казва изпълнителният директор Джон Бекстранд Forbes.

„През последните 30 години се опитахме да растем възможно най-бързо, без паричен поток“, казва Бекстранд. „Беше интересно да разкажа историята на потенциални партньори за финансиране през последната година.“

Основана през 1993 г. като компания за контрол на документи, базираната в Солт Лейк Сити MasterControl стартира години наред, като в крайна сметка привлече повече от 1,100 клиенти по целия свят, включително гиганти като PfizerPFE
и Thermo Fisher ScientificTMO
. Неговите годишни повтарящи се приходи или ARR – показател, предпочитан от софтуерните компании, които работят на базата на абонамент – са повече от 100 милиона долара. Годишните му приходи за счетоводни цели се очаква да бъдат между 120 и 140 милиона долара за 2022 г.

Софтуерът на MasterControl има за цел да направи процесите по-плавни за компаниите за фармацевтични и медицински устройства. Неговият оригинален продукт е предназначен да помогне на клиентите да се ориентират в трудните процедури за регулаторно одобрение на Администрацията по храните и лекарствата, докато по-новият софтуер работи за изкореняване на неефективността, която води до проблеми с качеството и забавяне на продукта. Новото финансиране идва, тъй като производителите на лекарства и устройства се сблъскват с непрекъснати производствени проблеми и сблъсъци във веригата за доставки. „Ние гледаме на това като на наша работа да помогнем за по-бързото пускане на пазара на продукти с по-високо качество и по-ниска цена“, казва Бекстранд.

54-годишният Бекстранд, който е и адвокат, и счетоводител, се присъедини към компанията за първи път като член на борда, след като баща му, Ричард Бекстранд, дългогодишен предприемач и частен инвеститор, инвестира през 1998 г. в това, което тогава беше малък бизнес. През 2002 г., след като по-големият Бекстранд изкупи други акционери, Джон Бекстранд стана главен изпълнителен директор. „Щях да вляза като главен изпълнителен директор, докато не намерим някой друг и в крайна сметка това не беше временно“, казва той.

Базираната в Солт Лейк Сити софтуерна компания за науките за живота е скрита от десетилетия. Сега той струва 1.3 милиарда долара.

След като FDA започна да разрешава на фирмите в областта на науките за живота да използват електронни записи, MasterControl измести фокуса си върху тази индустрия.

Един клиент, Fagron, чийто бизнес е комбиниране на аптеки и персонализирани лекарства, пусна софтуера за качество на MasterControl през 2017 г. Преди това публично търгуваната фирма с 950 милиона долара (пазарна капитализация) използваше „електронни таблици, хартия, различни дневници, домашно изградени системи, “, казва Матю Зайц-Пакет, специалист по контрол на качеството в Северна Америка. Той изчислява, че Fagron спестява средно пет минути на задача чрез автоматизиране на процесите си по качеството, което води до $300,000 10 спестявания на труд годишно. Сега компанията тества софтуера за производство на MasterControl, който планира да пусне на първо място през януари. Очакванията там, казва Seitz-Paquette, са XNUMX милиона долара икономии на разходи през следващите пет години. „Ще имаме по-малко грешки в записите“, казва той, „а понякога грешките са достатъчно големи, че трябва да изхвърлите цялата партида.“

Пандемията подчерта проблемите, пред които са изправени фирмите за науките за живота и медицинските изделия, тъй като продължават да разчитат на хартия, казва управляващият директор на Sixth Street Нари Ансари. Между тесните места във веригата за доставки и проблемите с качеството, казва той, „наистина е показана светлина върху това къде има недостатъци“. Той изчислява, че общият адресируем пазар в световен мащаб за съществуващите софтуерни продукти на MasterControl надхвърля 10 милиарда долара.

Въоръжена с новите пари, компанията планира да изгради своя софтуер с изкуствен интелект и машинно обучение, за да може да предвижда и предотвратява проблеми с качеството. С настъпващата потенциална рецесия Бекстранд казва, че вижда признаци на предпазливост с повече поръчки, задържани на бюрата на финансовите директори, отколкото преди. Но той смята, че фокусът на MasterControl върху науките за живота, които са по-малко подложени на икономически възходи и падения, ще помогне да се избегне забавянето на икономиката. Освен това, казва той, „рецесиите са страхотно време за инвестиране в научноизследователска и развойна дейност“.

Базираната в Сан Франциско Sixth Street Partners, която някога е била свързана с TPG, управлява активи на стойност над 60 милиарда долара. То наскоро събра 4.4 милиарда долара за инвестиции в развиващи се софтуерни компании, за да се възползват от продължаващото сътресение на пазара. Ansari казва, че екипът за технологичен растеж е внедрил над 1 милиард долара в 10 портфейлни инвестиции от началото на годината.

„Има повече компании като тази, отколкото си мислите, че изграждат нещата по трудния начин“, казва той. „Може да не ги намерите в Силиконовата долина. Трябва да отидеш до Солт Лейк, Атланта и Чикаго.