Floor & Decor има доказана формула за устойчив бизнес растеж

Току-що отчетено за под и декор силен ръст на приходите за второто тримесечие, приключващо на 30 юни. Нетните продажби се увеличиха с 26.7%, достигайки $1.1 милиарда, като сравнимите продажби в магазините се повишиха с 9.2% на годишна база.

Обяснявайки, че сравнимите показатели за 2021 г. през второто тримесечие са били „най-трудните“ за годината, главният изпълнителен директор Том Тейлър обяви, че печалбата на акция от $0.76 е по-добра от очакваната, което доведе до ръст от 13.5% на акциите на компанията в търговията в петък до $92.92.

През първата половина на 2022 г. общите продажби са нараснали с 29%, надхвърляйки 2.1 милиарда долара, въпреки че нетният доход е намалял с 3.7%, намалявайки от 9.7% на 7.2%.

Поглеждайки към края на годината, компанията прогнозира продажбите да достигнат $4,290 до $4,330 милиона – приблизително 25% над $3,433.5 милиона през 2021 г. и повече от двойни продажби от $2 милиарда през 2019 г. Сравнимият ръст на продажбите в магазините се ръководи от 10% до 11 % диапазон.

Резултатите на компанията са по-забележителни, когато се измерват спрямо настоящите икономически затруднения, по-специално високата инфлация, нарастващите лихви по ипотечните кредити, скорошните спадове в продажбите на съществуващи жилища спрямо предходната година, по-високите разходи по веригата за доставки и задръстванията на пристанищата.

Описвайки перспективите на компанията като „благоразумни“ в настоящата среда, Тейлър потвърди: „Вярваме, че конкурентният ни ров от хора, продукти, цена и достъп до инвентар е силен, което ни дава допълнителна увереност в способността ни да увеличим пазарния си дял дори в трудна макроикономическа среда“.

Докато обаждането за печалбите се фокусира върху представянето от последното тримесечие, Тейлър започна с напомняне накъде се е запътила компанията: 17 милиарда долара продажби и 500 магазина на дребно в цялата страна. В момента управлява 174 складови магазина и ще завърши годината със 192 складови магазина, плюс шест по-малки магазина в Design Center, обслужващи интериорни дизайнери, архитекти и спецификатори.

Новите магазини завладяват пазарен дял

Floor & Decor все още има какво да извърви, за да постигне дългосрочната си цел. Но това е голяма страна и Floor & Decor намери доказана, повторяема бизнес стратегия, за да я тласне по-нататък и по-бързо към тази цел. Всичко зависи от агресивното отваряне на нови магазини.

За тази цел ще добави 32 нови магазина тази година след отварянето на 27 миналата година. В момента оперира в 34 щата, като първият му магазин в Минесота отвори врати в Минеаполис през третото тримесечие.

Отпечатъкът на Floor & Decor е съсредоточен в големите градове по крайбрежието и в Тексас, около Атланта и Чикаго. Като цяло има дълга писта за отваряне на нови магазини на необработени пазари. И след като спечели сцепление на основен пазар като Минеаполис, вероятно ще следва модел на главина и спица, за да се разшири на местно ниво и да завладее повече пазарен дял.

Категория убиец

В национален мащаб категорията за търговия на дребно със специални подови настилки е в упадък. Отделът за преброяване на населението не е отчитал продажби на дребно в категорията от 2016 г., когато около 9,200 11,000 фирми за търговия на дребно управляваха малко над XNUMX XNUMX магазина.

До 2019 г. този брой спадна до 10,669 8,800 заведения, управлявани от около 362 2017 фирми, което представлява нетна загуба от 69 магазина. И вероятно оттогава броят на специализираните магазини за подови настилки е намалял. Това очевидно не е случаят с Floor & Decor, който започна 100 г. с XNUMX магазина и добави над XNUMX оттогава.

В национален план Floor & Decor има няколко преки конкуренти с мащаб. Една от тях е базираната в Далас Artisan Design Group, която е създадена през 2016 г. със сливането на Floors Inc. и Malibu Floors. Впоследствие частният капитал Sterling Group придоби ADG през 2018 г.

Оттогава ADG следва стратегия за roll-up чрез придобиване на независими търговци на дребно, които поддържат своите местни марки. Подово покритие седмично съобщава, че ADG е генерирала 1.5 милиарда долара продажби през 2021 г. и е управлявала приблизително 100 магазина.

След това има LL, по-рано известен като Lumber LiquidatorsLL
. И все пак с около 450 магазина, приходите на LL от близо 1.2 милиарда долара миналата година бяха само малка част от тези на Floor & Decor и през последното тримесечие, приключващо на 30 юни, продажбите са спаднали с .8%.

Освен Artisan Design Group и LL, независимите специализирани магазини за подови настилки с по-малко от 20 служители представляват над 90% от фирмите за търговия на дребно с подови настилки в страната. Те са особено уязвими, когато Floor & Decor се нанесе.

Големите вериги за подобряване на дома също се конкурират, но не могат да предложат дълбочината и широчината на продуктите и услугите на DYI или професионални клиенти, както специалист по подови настилки като Floor & Decor.

Електронната търговия разширява обхвата и билета

Както повечето търговци на дребно откриват, след като установят физическо присъствие на дребно на пазара, техните продажби в електронната търговия получават тласък на местно ниво. Това помогна на Floor & Decor. През текущото тримесечие неговият бизнес с електронна търговия се е увеличил с 34% спрямо миналата година и е достигнал близо 18% от общите продажби, значителен дял предвид естеството на продуктите.

Затварянето поради пандемията принуди компанията да се ориентира към омниканална стратегия и нейните местни магазини изиграха съществена роля в това. необятното по-голямата част от поръчките за електронна търговия се изпълняват чрез получаване на място в магазина.

И бързото възприемане на стратегия за свързани клиенти подобри както горния, така и крайния ред на компанията, като компанията отчита, че продажбите, генерирани онлайн, имат билети „много по-високи от билетите в магазина“.

Търгувам нагоре

Floor & Decor не само бързо отваря магазини, но и генерира повече продажби от тези места. Средният билет за продажба на дребно е нараснал с 18% през второто тримесечие, движен от клиентите, търгуващи с по-добрите и най-добри предложения, особено ламинат и луксозен винил, които сега представляват 27% от продажбите, с около 40% повече спрямо предходната година.

Дизайнерските услуги в магазина също помагат за увеличаване на средния билет за продажба, но влиянието на дизайнерите отива много по-далеч. Тейлър обясни: „Продължаваме да откриваме, че когато дизайнерът се включи в проекта, виждаме по-висок резултат за удовлетвореност на клиентите, по-висок среден билет, по-високи нива на продажба на кошници, по-високи нива на проникване за нашите съседни категории и по-висок брутен марж. ”

В момента компанията наема около 800 дизайнери в своите магазини и възнамерява да продължи да увеличава техния брой, след като докаже дългосрочния си потенциал.

В допълнение, той пусна услуги за проектиране на дома на пазара във Вашингтон през това тримесечие и в Атланта през следващото, след успешни стартирания в Хюстън, Далас и Маями. Обажданията на дизайнери трябва да увеличат още повече билетите.

И тъй като изгражда повече магазини в Design Center, за да привлече независими интериорни дизайнери, ще постави своята стратегия за влияние върху влиятелния на стероиди.

Професионалисти в джоба

Завършващ щрих в неговия повтарящ се бизнес процес е привличането и обслужването на професионалисти в подовите настилки на местните пазари. Описана като „холистична PRO стратегия“, тя предлага програма PRO Premier Rewards за насърчаване на повторен бизнес и изграждане на дял от портфейла сред професионалистите.

Тейлър заяви, че общият ръст на продажбите на PRO през второто тримесечие и сравними магазини е „значително над“ общия темп на растеж на компанията, като продажбите на PRO представляват близо 40% от ръста на продажбите през второто тримесечие.

Професионалистите вероятно ще станат още по-важна част от бизнеса на Floor & Decor, тъй като потребителите се връщат към нормалното и имат по-малко време у дома, за да се посветят на проекти „Направи си сам“. Тейлър отбеляза, че компанията не е достигнала съвсем своите очаквания за сравними продажби в магазини за второто тримесечие от 10%, поради това, че собствениците на жилища започват да пътуват отново през летните уикенди.

Солидна основа за растеж

Floor & Decor има доказана формула, за да продължи да завладява по-голям пазарен дял в общи линии Пазар на подови настилки за 70 милиарда долара. Като предлага най-търсените продукти за твърди подови настилки, заедно с инсталационни консумативи и свързани шкафове и тела за завършване на проекти за баня и кухня, той е добре зареден с инвентар, което е допълнително предимство, тъй като веригата за доставки все още е опасна.

И вижда потенциални ползи, произтичащи от настоящата икономическа несигурност. Отчитайки, че продажбите на съществуващи жилища са намалели и лихвите по ипотечните кредити са се повишили, компанията очаква повече собственици на жилища да останат на мястото си. Така че те ще се обърнат към Floor & Decor, за да подобрят настоящите си домове с нови подови настилки с твърда повърхност, които ще им се отплатят в дългосрочен план. Трябва да се отбележи, че строителството на нови жилища не е съществена част от бизнеса му.

„Развълнувани сме да сме на път да отчетем нашата 14-та поредна година на сравним ръст на продажбите в магазините“, каза Тейлър, завършвайки подготвените си забележки. „Ние демонстрираме, че имаме правилните екипи, стратегии и гъвкав бизнес модел, за да се справим с предизвикателствата на глобалната верига на доставки, инфлационния натиск и отслабващия пазар на жилища.“