Flutter ребрандира TVG Horse Racing Channel като FanDuel TV, Eyes увеличи приходите от спортни залагания

По време на седмицата на Super Bowl през февруари, тогавашният главен маркетинг директор на FanDuel Майк Рафенспергер се срещна с Кей Адамс, популярния домакин на програмата „Добро утро на футбола“ на NFL Network.

По това време Адамс знаеше, че тя доброволно ще напусне шоуто след проекта за NFL и беше отворена да види какви възможности може да преследва. Междувременно Рафеншпергер се опитваше да я вербува да се присъедини към компанията.

Двамата вече обединиха усилията си, след като на 6 септември Адамс започна да води собствено шоу по FanDuel TV, кабелен канал, известен до този месец като TVG, мрежа за конни надбягвания. FanDuel и TVG са собственост на Flutter Entertainment plc, компания, базирана в Ирландия, чиито акции се търгуват на Лондонската фондова борса.

Ребрандирането представлява желанието на Flutter да насочи повече бизнес към FanDuel, което написали първата си тримесечна печалба през второто тримесечие на тази година. трептене отбелязва в презентация пред инвеститори миналия месец FanDuel има 51% пазарен дял от брутния дял от приходите от игри в щатите, където FanDuel работи. Но компанията е изправена пред конкуренция в САЩ от DraftKings, BetMGM и много други оператори за спортни залагания, които харчат щедро за привличане на нови клиенти.

Докато шоуто на Адамс обхваща предимно футбол и други масови спортове от 11 сутринта до обяд източно време всеки делничен ден, FanDuel TV все още излъчва почти изключително на живо и записани конни надбягвания, спорт с дълга традиция на залагане.

FanDuel също така подписа лицензионно споразумение със Sportradar за излъчване на повече от 3,000 часа спорт на живо от чужбина, като например баскетбол от Австралия, Китай, Франция и Германия. В допълнение, компанията също така има споразумения с бивш играч на NFL и спортна медийна звезда Pat McAfee и The Ringer, компанията, която бившата звезда на ESPN Бил Симънс основа през 2016 г. и продаде четири години по-късно на Spotify за повече от 200 милиона долара. FanDuel вече има маркетингови сделки с McAfee и The Ringer, но няма да разкрие подробности за това какви видове предавания ще продуцират McAfee и The Ringer или колко често ще се излъчват тези предавания.

Засега хората, които са гледали TVG, няма да видят голяма разлика с ребрандираната FanDuel TV, но Raffensperger се надява, че станцията ще разшири обхвата си, като добави Адамс и други високопоставени спортни медийни таланти и излъчва събития, различни от конни надбягвания. Голяма част от съдържанието ще се излъчва във FanDuel+, платформа за стрийминг, която е безплатна за хора, които имат акаунти във FanDuel.

„Има абсолютно добра основа, тъй като ние показваме конни надбягвания, тъй като показваме наистина ангажиращи разговорни програми, водени от наистина страхотен талант, тъй като имаме други спортове на живо под формата на международен баскетбол и други, знаем, че това ще повиши вашата лоялност към FanDuel и вероятността ви да залагате с нас, когато залагате“, каза Рафенспергер.

FanDuel няма да преследва големи сделки за стрийминг с утвърдени американски професионални лиги, тъй като те са скъпи и повечето не са налични. Вместо това ще разгледа нишовите спортове в САЩ и в други страни. При някои сделки спортните лиги и/или отбори ще споделят приходите, ако зрителите залагат на игрите, използвайки приложението или уебсайта FanDuel.

„Фокусирани сме върху висши спортове, които може би не могат да намерят традиционно разпространение чрез традиционни медийни компании“, каза Рафенспергер, който беше повишен в главен търговски директор на FanDuel през юли. „Мисля, че FanDuel предлага наистина уникална възможност да представите спорта си пред милиони наистина ангажирани спортни фенове и да сключите наистина креативни сделки, при които структурираме нещата по начин, който споделяме по подобен начин в полза на растежа на този спорт от перспектива за залагания.“

Raffensperger добави, че Flutter очаква марката FanDuel TV също да помогне за увеличаване на приходите от спонсорство и партньорство.

„Компаниите се стремят да достигнат до нашата аудитория от предимно млади, заможни мъже, разбиращи се в технологиите“, каза Рафенспергер. „Това е много атрактивна демографска група, която те исторически са достигнали чрез безплатни за игра игри или брандирани залози или брандирани увеличения на коефициентите… FanDuel TV представлява просто нова платформа за тях, за да разширят тази промоционална връзка с нас и да достигнат до нашата аудитория по различен начин.“

Патрик Крейкс, бивш програмен директор на Fox Sports, който сега управлява своя собствена консултантска компания, каза, че ребрандирането има смисъл за Flutter, тъй като изглежда да разшири пазарния си дял в залаганията.

„Мисля, че е логично“, каза Крейкс. „Това е вземане на печеливш бизнес (в TVG) и извличане на маркетинг от него чрез ребрандиране. И тогава в по-голямата картина (FanDuel) е световна компания, която вече е печеливша. Те са в чудесна позиция да развият бизнеса си и тъй като игрите стават прекалено разпространени, набирайте (други оператори за спортни залагания).“

За Адамс присъединяването към FanDuel TV предостави възможност да работи в нещо като стартираща среда. Това й напомня за преди около десетилетие, когато беше един от първите домакини на фентъзи спортната станция на SiriusXM и преди шест години, когато помогна за стартирането на „Добро утро, футбол“.

Адамс каза, че FanDuel й е дал гъвкавостта да работи по потенциални проекти с NFL Media и други спортни медийни организации, докато работи върху ежедневното си шоу. Но засега тя се фокусира върху подобряването на шоуто и оценката на това какво работи и какво не работи.

„Това, което (Добро утро, футбол) изглеждаше в първия ден, не изглеждаше като в ден 30“, каза Адамс в интервю по-рано този месец. „Има нещо в този процес, което наистина харесвам. За шест години в Good Morning Football се чувствах много добре от това, което направих. Наистина, наистина се гордея с това. Хареса ми толкова много, но съм наистина развълнуван от това, което се случва с FanDuel. Подобно е по този начин. Не съм пионер, но често не съм идиот. Виждам накъде отива спортът и съм любопитен за това.”