Ароматите са водещи в новата витрина на Amazon на Victoria's Secret

Компанията за бельо Victoria's Secret отвори първата си витрина с Amazon
AMZN
в петък, тъй като се стреми да достигне до повече клиенти и да увеличи обема на продажбите на своите линии за красота на предимно достъпни цени.

Компанията, която беше листвана на Нюйоркската фондова борса през юли 2021 г. след отделяне от бивша майка L Brands
LB
(сега наречена Bath & Body Works) - също промени стратегията си за да се хареса на по-широка демографска група миналата година.

В този последен ход, първоначален диапазон от 120 продукти от Victoria's Secret Beauty и по-младата насочена марка, Pink, ще бъдат включени в Amazon навреме за доставка за Деня на майката в неделя, 8 май, след малко повече от седмица. Ароматите са на преден план, водени от франчайза Bombshell, за който се твърди, че е аромат номер едно в Америка.

Специфичните продукти, налични при стартирането, включват:

• Основни фини аромати, например Bombshell, Tease и Very Sexy
• Основни аромати на мъгла и лосион като Love Spell и Pure Seduction
• Естествена красота, състояща се от мъгли, лосиони, ексфолианти за тяло и аромати за измиване
• Розова мъгла и аромати на лосион
• РОЗОВ скраб за тяло и аромати за измиване.

Красотата е нарастващ стълб за Victoria's Secret с годишни продажби, приближаващи се до $1 милиард и представляващи около 15% от общия оборот в Северна Америка. През фискалното четвърто тримесечие на 2021 г. (приключващо януари 2022 г.) нетните продажби на компанията нараснаха с 4% до 2.17 милиарда долара, „предоставени от силно представяне в нашите интимни и козметични категории“, според главния изпълнителен директор Мартин Уотърс в обаждане за инвеститор.

„Разширени възможности за разпространение“

Той отбеляза стабилни продажби на основни аромати и нови аромати, докато пристигането на сутиен Victoria's Secret Love Cloud надмина очакванията и се оказа най-голямото лансиране на марката от шест години. „Имаме сила навсякъде, за която се чувстваме добре“, каза Уотърс.

През март Victoria's Secret намекна за обвързване на трета страна, заявявайки, че "пилотира някои разширени възможности за разпространение", тъй като се стреми да се възползва от лоялността на клиентите си и разпознаваемостта на марката. Компанията също така изпревари забавянето на веригата за доставки с нарастване на запасите с 35% в края на годината, което постави марката в удобна позиция да навлезе в нови канали тази година.

„Чрез обратна връзка и проучване на клиентите чухме, че потребителите искат да закупят VS Beauty в магазина на Amazon и вече търсят продуктите на сайта“, каза Грег Унис, главен изпълнителен директор на Beauty във VS&Co. „Това е естествено разширение на канала за нас.“

Като се има предвид ценовото позициониране на VS Beauty и разпознаваемостта на марката, обемът на продажбите на Amazon не би трябвало да е проблем и може да отвори вратата към други категории. Компанията не коментира това, но не го изключи, като каза „ще продължим да слушаме отзивите на клиентите“.

Victoria's Secret прогнозира, че общите й продажби ще бъдат равни или с нисък едноцифрен ръст тази година, така че допълнителните приходи от Amazon биха били добре дошли. Компанията също така очаква натискът върху разходите във веригата за доставки да продължи през първата половина на годината и инфлацията на разходите за суровини.