Gen Z стимулира продажбите на луксозни стоки, докато богатите купувачи стават все по-млади

Купувачите на луксозни стоки стават все по-богати и по-млади, като покупките на някои от най-новите потребители се очаква да нараснат три пъти по-бързо от по-старите поколения през следващото десетилетие, според нов доклад.

Поколението Y, известно още като милениалите, и поколението Z представляват целия ръст на луксозния пазар през миналата година, според доклад на Bain & Co. Разходите от поколение Z и още по-младото поколение Alpha, или тези под 13 години, се очаква да съставляват една трета от луксозния пазар до 2030 г., отразявайки „по-рано развитото отношение към лукса“ сред по-младите, отколкото по-старите поколения, се казва в доклада.

Потребителите от поколение Z започват да купуват луксозни стоки - всичко от дизайнерски чанти и обувки до часовници, бижута, облекло и козметични продукти - на 15-годишна възраст, три до пет години по-рано от милениалите, се казва в доклада.

„До 2030 г. по-младите поколения (поколенията Y, Z и Alpha) ще станат най-големите купувачи на лукс досега, представлявайки 80% от глобалните покупки“, се казва в него.

Луксозните продажби досега бяха до голяма степен имунизирани срещу нарастващите лихви, забавящата се икономика и високата инфлация. Bain изчислява, че глобалните продажби на луксозни стоки за лично ползване са се увеличили с 22% през 2022 г. до 353 милиарда евро, или приблизително 381 милиарда долара.

Тази година се очаква продажбите на луксозни стоки да нараснат между 3% и 8%, в зависимост от възстановяването на Китай и икономиките в САЩ и Европа.

САЩ си върнаха първото място по продажби на луксозни стоки през 2022 г., изпреварвайки Китай, с 25% ръст на продажбите и общи продажби от 113 милиарда евро, или около 121 милиарда долара. Луксозните продажби в Китай са спаднали с 1% до голяма степен поради блокирането на Covid. Европа също отбеляза силен растеж от 27%, подпомогнат до голяма степен от американските туристи, които харчат за луксозни стоки в Европа през лятото.

Аксесоарите, начело с ръчните чанти, водеха растежа през 2022 г. и се очаква да продължат да стимулират продажбите на луксозни стоки през следващите години.

Продажбите на кожени изделия скочиха с 23% до 25% миналата година и бяха нагоре с над 40% спрямо нивата преди Covid. Въпреки че новите модели и „геройните продукти“ допринесоха за част от този растеж, най-големият двигател на растежа дойде от увеличенията на цените – като например малката чанта Classic Flap на Chanel, чиято цена сега е с над 60% по-висока, отколкото преди пандемията. Bain изчислява, че 70% от ръста на продажбите на кожени изделия през 2022 г. идва от увеличение на цените.

Анализатори и ръководители на луксозни компании казват, че привлекателността на луксозните марки за все по-младите потребители е свързана с нарастването на създаването на богатство през последните няколко години, заедно със социалните медии.

„Това, което се промени, е нивото на богатство на клиентите в САЩ и разпространението на социалните медии, които казват на клиента какво е готино“, каза Ян Роджърс Книфен, главен изпълнителен директор на консултантската фирма за търговия на дребно J Rogers Kniffen WWE. „Поколението преди Z избута възрастта за първа луксозна покупка на 18 до 20. Не беше ли 15 до 17 следващата логична спирка? Това ли е дъното? Вероятно не."

Купуването на луксозни обувки и чанти онлайн стана много по-достъпно през последните години, тъй като луксозните компании прегърнаха онлайн продажбите и се появиха множество уебсайтове за луксозни стоки втора употреба.

Бейн каза, че Web 3.0, включително метавселената и NFT – тип дигитален актив, наречен незаменими токени – ще подпомогне още повече бъдещите луксозни продажби на по-младите потребители.