Платформата с инструкции за голф е мъртва, за да изравнява стръмната крива на обучение на спорта

Преди основаването Изпълнителен голф, бързо развиваща се онлайн платформа за обучение по голф, Брикстън Албърт регистрира стотици часове инструкции, за да промени всички аспекти на замаха си, докато преследваше детската си мечта да играе професионален голф.

Неговата последна година в гимназията Warwick в Литиц, Пенсилвания, Албърт регистрира среден удар от 70.8 и беше назначен да играе дивизия 1 голф в университета Радфорд. Докато пробиването на стартовия състав се оказа предизвикателство, той записа някои турнирни действия и след бакалавърската си степен игра в отбора на университета в Тампа, докато следваше MBA.

„Всъщност нямах страхотна голф кариера в колежа. В колежа разбрах колко добри са всички и изпаднах в малък спад. Това е толкова фина линия и ако се борите, наистина е предизвикателство да влезете в отбора. През целия ми живот докато растях, целта ми беше да участвам в PGA Tour. Спомням си, че си мислех, че ако не участвам в PGA Tour, какво ще правя с живота си?“ казва Алберт.

Той смяташе, че следващото най-добро нещо би било да започне бизнес, който ще бъде толкова пълноценен, колкото кариерата на професионален голф. Това ще осигури начин да остане свързан с игра, която заема цялото му внимание в продължение на осем часа на ден от 10-22-годишна възраст. Но преди Албърт да е готов да превърне идеята в план за действие, той реши първо да придобие малко корпоративен опит под колана си.

Веднага след като завършва колежа, Брикстън започва работа в Listrak, доставчик на автоматизирани решения за дигитален маркетинг. Той се е занимавал основно с консултантски продажби на ръководители на omni-channel търговци на дребно, като си сътрудничи с клиенти като Spanx, Grommet и Books-A-Million. Работата като търговски представител във фирма, чиято цел е да стимулира ангажираността, задържането и приходите на клиентите, се оказа безценен образователен опит за един начинаещ предприемач.

„Получих невероятно място на първия ред, за да видя как една компания расте и изпитвам голямо уважение към изпълнителния директор Рос Крамър. Спомням си, че толкова много нощи се събуждах в 3 сутринта и си водех бележки как смятам, че компанията може да расте по-бързо и да прави нещата по-добре“, казва Албърт.

Но в края на десетгодишния си опит в продажбите на софтуер, той започна да се чувства като резервен куотърбек, който желае да излезе на терена и да покаже какво може. През 2016 г. той инвестира $120,000 30 от спестяванията си, за да пусне Performance Golf като странична дейност, докато все още е в Listrak. Миналата есен с платформата си за обучение по голф на път да реализира приходи от малко под $2020 милиона за годината, повече от два пъти повече от XNUMX г., той напусна ежедневната си работа, за да продължи своя страстен проект на пълен работен ден.

Платформата продава абонаменти за съдържание, както и еднократни курсове за закупуване от треньори от най-високо ниво, които се занимават със специфични аспекти на играта: всичко от поправяне на парче, до промиване на железа и елиминиране на 3 удара. Демографското предпочитание за продуктите на Performance Golf са 50+ голфъри, търсещи инструкции за подобряване на играта при поискване. Те също така нямат нищо против малко лека работа „Направи си сам“, като например качване на своите видеоклипове за люлеене в платформата, за да получат персонализирано видео обратно от инструктор с обратна връзка и план за отстраняване на недостатъци.

„Реалността е, че личните уроци са страхотни за някои хора, но много хора, които намирам, не искат да вземат лични уроци. Има хора, които си вземат поука и веднага забравят какво са научили. Мисля, че личните уроци са страхотни за играчите от по-висок калибър, но това е наистина малка част от пазара“, обяснява Албърт.

Албърт взе стотици уроци през годините и откри, че има някои инструктори, които могат незабавно да маркират основен недостатък и да предпишат корекция, която ще донесе дивиденти само за няколко секунди. Много други използваха по-заобиколни методи. Щяха да му дадат нещо, върху което да работи и той нямаше да види почти никакво подобрение в продължение на месеци. Докато разработваше Performance Golf, Албърт пътуваше из страната, срещаше се със стотици инструктори и ръчно подбираше онези, които попаднаха в бившия лагер, притежавайки умението да предоставя ефективни във времето решения за ускоряване на подобряването на играта.

Полученият списък от инструктори, обслужващи програми за обучение на платформата, включва шесткратния голям победител Ник Фалдо и бившия треньор на Тайгър Уудс, Ханк Хейни, заедно с набор от по-малко разпознаваеми имена, които управляват академии и често пробиват списъците на най-добрите инструктори в Америка. Мартин Чък, създателят на компанията за помощ при обучение Tour Striker, беше последният, който се присъедини към платформата и през първите му шест седмици на борда продажбите на курса за подобряване на контактите на Чък достигнаха 3 милиона долара.

Албърт сравнява опита на учене в Performance Golf с работата по детските стъпки на личността в областта на личните финанси Дейв Рамзи. Само че вместо да изграждате фонд за спешни случаи и да изплащате дълг, вие правите по-последователен суинг с цел постигане на по-ниски резултати.

Във време, в което има примери за успешни професионалисти, които са се научили как да играят играта, като прекарват уроци по голф в социалните медии, безплатното съдържание със сигурност е конкуренция. Но Албърт вижда своя продукт като предлагащ много по-персонализирано изживяване от това, което потребителите получават от безплатните онлайн алтернативи.

„Мисля, че голямото нещо при безплатните уроци е, че просто подскачате и не знаете откъде да започнете. Виждате толкова много голфъри, които приемат съвет от приятел или четат списания и гледат видеоклипове в YouTube. Искаме да помогнем на играчите на голф да поемат отговорност за това, което не е наред с техния замах и как да го поправят с организиран план, вместо да съчетаем милиони неща, които наистина може дори да не се отнасят за вас“, обяснява Албърт.

Компанията се стреми да достигне приходи от 55 милиона долара през 2022 г. и Албърт предвижда тази цифра да бъде деветцифрена през следващата година. За да постигне тази цел, Performance Golf преобразува сайта в приложение и разширява предлагането на продукти, за да включва и физически продукти – патентовани помощни средства за обучение, както и няколко стикове за голф. Компанията също изгражда подобрена функция за заснемане на видео, която ще дебютира през 2023 г., която ще проследява 17 различни компонента на замаха на играч на голф, създавайки 3D изглед на скелетно движение на замах. Това би трябвало да даде на инструкторите повишено ниво на точност при диагностициране на недостатъци на люлеенето, като същевременно улеснява потребителите да визуализират прогресията си.