Артикулите за Хелоуин като 12-футов скелет Home Depot са ключови за стратегията за търговия на дребно

През последните няколко седмици Крейг Цисло изрови боядисаните със спрей надгробни плочи от тавана си, претърси уебсайтове за гигантски анимиран жътвар и убеди сина си тийнейджър да се облече като храст, за да изплаши измамниците.

43-годишният Сисло от Далас планира да похарчи около 700 долара за Хелоуин, за да украси предния двор на семейството си. Той е забелязал, че повече съседи също се присъединяват с големи надуваеми лодки, аниматроника и дори сложен дисплей, вдъхновен от „Живите мъртви“.

„Съпругата ми и аз се шегуваме – защото правим ежедневна разходка – че имаме състезание тази година“, каза той.

Като търговци на дребно подгответе се за слаб празничен сезон, мнозина планират да увеличат ранните продажби през решаващото тримесечие, като пуснат по-широк асортимент от стоки за Хелоуин. Дори ако потребителите намаляват разходите си другаде, те казват, че Хелоуин дава шанс на хората да се потопят в празничния дух със сравнително евтини празненства преди Деня на благодарността и Коледа.

Home Depot намлява Лоу запасени с широка гама от призрачни орнаменти за морава, включително гигантски мумии и скелети. Цел ръководителите изразиха големи надежди за продажбите на костюми, комплекти за изграждане на бисквитки в къщи с духове и други стоки за Хелоуин, дори след като два пъти намали перспективата за печалбата на компанията. И Парти Град, която продава костюми, балони и торби с бонбони, планира да наеме около 20,000 31 сезонни служители преди събитието на XNUMX октомври.

Тласъкът около Хелоуин идва, когато повече хора се връщат към личните събирания. Очаква се участието да се върне на нивата отпреди пандемията тази година, като близо 70% от американците планират да празнуват, според годишното проучване на Националната федерация за търговия на дребно.

Очаква се това да повиши общите разходи за Хелоуин до рекордните 10.6 милиарда долара, скок от миналогодишните 10.1 милиарда долара, установи проучването. Средно потребителите планират да похарчат $100 за бонбони, декор, картички и костюми.

За някои купувачи празненства като Хелоуин предлагат бягство от тревогите на ежедневието. Докато клиентите се сблъскват с тревожни новинарски заглавия, скокове на Covid и политическа несигурност, те търсят повече начини да празнуват и да „донесат радост на семействата си“, каза Кристина Хенингтън, главен директор по растежа на Target.

„Това е една от причините, поради които продължаваме да виждаме такава сила в нашите сезонни категории, която очакваме да продължи през последната половина на годината“, каза тя по време на обаждането за приходите на компанията през август.

За Home Depot и Lowe's пролетта си остава най-доходоносното време от годината. Но през годините компаниите за подобряване на дома увеличиха продуктовите си линии за Хелоуин и Коледа.

През 1987 г. Home Depot добавя коледни елхи. Това беше последвано от коледния декор през 2005 г. и стоките за Хелоуин през 2013 г. След това видяха възможност за разширяване на сезонните продажби през есента, каза Ланс Алън, старши търговец на празничен декор в компанията.

Екипът от търговци на дребно търсеше вдъхновение, като ходеше в обитавани от духове къщи и гледаше класически филми за Хелоуин от 80-те и филми на Тим Бъртън. Те също обиколиха търговски изложения, където забелязаха експозиция на гигантски скелетен торс, който ще вдъхнови един от най-популярните продукти на компанията за Хелоуин.

Скелетът на търговското изложение струва хиляди долари, така че Home Depot проектира 12-футов скелет, който струва $299 и дебютира миналата година. Той се превърна в сензация в социалните медии и беше разпродаден.

Когато скелетът на Home Depot “Skelly” се завърна тази година, първите пратки бяха разпродадени в първия ден, когато станаха достъпни на 15 юли, каза Алън. Оттогава търговецът на дребно получава попълнения.

Други артикули за продажба на Хелоуин включват нова надуваема лодка с тема "Hocus Pocus", която струва $149, а осемфутов анимиран жътвар, който рецитира страшни фрази, докато движи главата и устата си, струва $249. Компанията също така добави 15-футов извисяващ се фантом - най-високата си украса досега - който се продава за $399.

Rival Lowe представи своя отговор на скелета тази година: 12-футова мумия, която се продава за $348.

Lowe's също разшири асортимента си от стоки за Хелоуин с повече от 20% тази година и отдели повече място в магазините за по-големи стоки на открито. Декорациите с по-страшни теми са популярни, като Фреди Крюгер в реален размер и гигантска мумия, заедно със скоби като плашила, бали сено и тикви, каза Бил Болц, изпълнителен вицепрезидент по мърчандайзинг.

Както Home Depot, така и Lowe's казват, че продажбите за Хелоуин вървят добре, но не разкриват данни за продажбите в категорията.

Твърде рано е да се каже точно как ще се развият продажбите за Хелоуин тази година. Стоките вече са в магазините, но продажбите обикновено набират скорост през октомври, докато семействата се подготвят за празнуване. Големите търговци на дребно ще предоставят актуализации за продажбите през ноември, когато отчитат тримесечни печалби.

Сезонните продукти обаче изглежда привличат потребителски разходи.

В края на септември Costco каза по време на обаждане за печалбите, че ранните продажби на стоки за Хелоуин вървят добре, а главният изпълнителен директор на Walmart Дъг МакМилън каза, че компанията се запасява с призрачни артикули, като надуваеми артикули и външни декорации, въпреки че анулира други поръчки и се справя с пренасищането с нежелани стоки.

Болц от Lowe's каза, че по-високите цени на храната, наемите и други основни неща не изглежда да плашат клиентите да не харчат.

„Когато мислите за Хелоуин и мислите за дискреционни категории, вероятно е толкова дискреционен, колкото можете да получите“, каза Болц от Lowe's. Той отбеляза, че има търсене и на по-скъпи артикули за Хелоуин, като например големите декорации за морава.

Междувременно, обратно в Далас, Сисло все още решава кой нов аниматроник ще купи за моравата си. Той също така планира да се снабди с провизии и да построи тунел, през който любителите на хитрости ще трябва да преминат, за да стигнат до верандата и да получат своето лакомство: шоколадово блокче или близалка.

Той каза, че иска да създаде онзи вид изживяване, на което се е наслаждавал, когато се е обличал в костюми и е бил измамен или почерпен като дете в северната част на щата Ню Йорк. Най-добрите къщи, спомня си той, раздаваха бонбони в пълен размер или имаха допълнителни призрачни декорации.

 „Не беше просто „Светлините светят. Да отидем да бием звънеца“, каза той.