Купувачите се държат за ръце в мола Willow Grove Park в Уилоу Гроув, Пенсилвания, 14 ноември 2020 г.
Марк Макела | Ройтерс
Търговците на дребно се борят да се подготвят за бързо наближаващия сезон на празничното пазаруване, но се очаква ръстът на продажбите да бъде забавен тази година, тъй като потребителите се справят със затягащите се бюджети.
Поредица от доклади казват, че купувачите вероятно се чувстват пестеливи, тъй като са изправени пред по-високи цени на хранителни стоки и други стоки от първа необходимост. Индексът на потребителските цени се покачи с 8.3% през последната година, според доклада на Бюрото по трудова статистика от вторник. В резултат на това се очаква ръстът на празничните продажби да се движи главно от инфлацията.
свързани инвестиционни новини
Вече търговците на дребно разчитат в голяма степен на отстъпките, за да преместят излишните запаси и да изчистят рафтовете навреме за празничния пазарен сезон, който обикновено започва с Черния петък след Деня на благодарността. Това е критичен момент за търговците на дребно и може да представлява над 40% от годишните продажби на компанията.
Ето какво според прогнозите могат да очакват купувачите и търговците на дребно.
На хартия продажбите през този празничен сезон може да изглеждат стабилни, като Bain & Co. прогнозира ръст от цели 7.5% спрямо миналата година. Но когато се коригира спрямо инфлацията, той очаква растеж от едва 1% до 3%, което е под средното за 10 години.
Скромната прогноза следва скока от 14.1% за миналогодишния празничен сезон, според Националната федерация на дребно. Това увеличение се дължи на нетърпението на купувачите да похарчат спестяванията си, тъй като пандемичните ограничения отслабнаха, дори когато тесните места във веригата за доставки забавиха доставките.
Сега и потребителите, и търговците на дребно са изправени пред по-мрачна реалност. Проучване, поръчано за CNBC от Morning Consult, показа, че повече от половината потребители са или донякъде, или много загрижени да останат в рамките на бюджетите си за празнични разходи, а 80% очакват да бъдат засегнати от инфлацията.
Анкетата също така установи, че 52% от анкетираните казват, че ще бъде по-трудно да си позволят ваканционните разходи тази година, отколкото през 2021 г.
„Със сигурност е една година в преход“, каза Мат Крамър, национален секторен лидер на KPMG за потребители и търговия на дребно.
Тъй като потребителите са предпазливи относно разходите тази година, той каза, че търговците на дребно ще трябва да настояват за отстъпки.
Очаква се търговците на дребно да продължат да разчитат на промоциите, лост, с който са се запознали, докато се борят да се приспособят към променящите се навици за пазаруване през последните месеци.
Тъй като пандемичните ограничения отслабнаха и хората започнаха да излизат повече, много компании установиха, че са се запасили твърде много с артикули, които хората вече не искат. Това ги принуди да направят големи намаления на продуктите, за да разчистят рафтовете и да направят място за празниците.
През август Target отчете рязък спад в приходите и намалени финансови перспективи след стръмни намаления. Walmart през юли отказа да се конкурира с Prime Day след като беше принуден да намали значително цените, за да премести собствения си инвентар.
Очаква се отстъпките да продължат и през празничния сезон, като 73% от мениджърите на дребно казват на KPMG, че техните магазини ще бъдат по-промоционални, а 21% казват, че планират да бъдат „много повече“ промоционални.
Макар и малко по-малко от миналата година, по-голямата част от търговците на дребно все още очакват да участват в разпродажбите Черен петък и Кибер понеделник.
Празничното пазаруване може да започне още през октомври, тъй като купувачите започват да търсят оферти рано, според Mastercard SpendingPulse.
Този доклад също така прогнозира, че облеклото ще има най-силен ръст, тъй като хората, които се връщат в офисите, избират по-хубави тоалети. Ръководители от Nordstrom намлява Мейси отбеляза нарастващото търсене на такова облекло на годишната глобална конференция за търговия на дребно на Goldman Sachs миналата седмица.
Продажбите на луксозни стоки също се очаква да бъдат сравнително силни, според Mastercard SpendingPulse, повтаряйки отчетите от лятото на продължаващо увеличаване на разходите сред потребителите с по-високи доходи.
Според Mastercard SpendingPulse продажбите в магазините се очаква да нараснат със 7.9%, тъй като търговците на дребно се насочват към ловците на врати и се възползват от хората, които излизат да пазаруват отново тази година. Очаква се онлайн продажбите да нараснат с 4.2%.
Доклад на Deloitte обаче оценява по-силен ръст на електронната търговия между 12.8% и 14.3%, което се отдава на потребители, фокусирани върху бюджета, които отиват онлайн, за да намерят сделки и да сравнят цените.
Дори търговците на дребно да отбележат по-силни продажби през празничния сезон, 92% от анкетираните от KPMG ръководители заявяват, че очакват рецесия в близко бъдеще. Осемдесет и един процента казаха, че вярват, че рецесията ще продължи една година или по-малко.
За да се подготвим, 52% от търговците на дребно казаха, че ще се стремят да намалят косвените разходи, докато 42% казаха, че ще инвестират в лоялността на клиентите, ще намалят преките разходи и ще намалят инвентара.
Пренасищането на инвентара през лятото също може да се върне към търговците на дребно, като 56% процента от ръководителите очакват да останат с излишни стоки след празниците. Това може да доведе до още повече отстъпки.
Притесненията са в ярък контраст с празничния сезон през 2021 г., който беше помрачен от недостиг и затруднения във веригата за доставки.
„Търговците на дребно, които са успели да изчистят минали стоки и да прогнозират точно нуждите от инвентар, ще бъдат в най-добра позиция за растеж“, каза Стив Садов, старши съветник на Mastercard и бивш главен изпълнителен директор и председател на Saks Inc.
