Как автентичният талант използва днешната „икономика на вниманието“ и страстта на клиентите, за да успее и расте

„Знам кои са моите клиенти, че мога да се обадя и да кажа: „Имам тази луда идея““, ентусиазира Джон Рубинщайн, президент и главен изпълнителен директор на Authentic Talent and Literary Management. Подобно изявление може да всява страх в сърцата на мнозина в Холивуд.

Използването на днешната „икономика на вниманието“, като същевременно се изграждат дълготрайни взаимоотношения с клиенти като Бри Ларсън, Симу Лиу, Вера Фармига и Барби Ферейра и развиването на техните идеи са крайъгълни принципи за компанията за управление на таланти и литература. С офиси в Ню Йорк и Лос Анджелис, Authentic има и подкаст мрежа и това, което се описва като „процъфтяваща“ производствена операция, която продължава да расте. Компанията съществува от 17 години.

„Ако нашите клиенти са успешни и щастливи, всички ще печелим пари“, обясни Рубенщайн. „Никога не съм бил човек, който следва парите. Винаги съм искала да опитвам нови неща“, добави Ан Удуърд, ръководител на офиса на Authentic в Лос Анджелис. „Винаги съм открил, че парите ще дойдат.”

С списък на таланти в стотици, почти 50-членният мениджърски екип (с комбиниран 700-годишен опит) е лазерно фокусиран върху продължаването на изграждането на нещо, което е „повече от компания за управление на таланти“. Свързах се с Рубинщайн и Удуърд, за да разбера повече.

Саймън Томпсън: Кога открихте тази възможност да правите нещата по различен начин?

Ан Удуърд: Преди може би четири или пет години бизнесът наистина се промени. Постоянно се променяше, но тъй като социалните медии и дигиталните станаха неща за таланти, а не само за отделни звезди на YouTube или TikTok, които можеха да отидат директно до базата си от фенове чрез социалните си медии, това се превърна в много по-голяма картина. Той предлагаше повече от агент или староучилищно ръководство, защото имаше толкова много платформи.

Джон Рубинщайн: Когато стартирахме Authentic Talent, винаги ставаше дума за това как даваме възможност на клиентите да изпълнят това, за което се интересуват, да изживеят мечтите си и да се стремят към това, за което са страстни. Естествено, нашата работа беше да следим как могат да направят това. Кои са начините, по които те могат да разкажат своите истории и да изразят себе си най-ясно? Имам две деца, на 18 и 21 години, и синът ми не е гледал телевизионно предаване по обикновена телевизия, откакто се помня. Пусках телевизионно предаване, независимо дали е кабелно или мрежово, и синът ми казваше: „Имам телефона си“. Откакто имаше телефон, той гледаше YouTube или каквото и да било. Тогава много мениджъри знаеха, че може би гледаме тези предавания, но нашите деца, следващото поколение и потребителите не са. Те са тези, които ще диктуват как ще върви в бъдеще. Винаги сме били наясно, че в крайна сметка ще останем без работа, ако не можем да предвидим бъдещето, да видим нещата, които идват, да се включим и да се опитаме да направим най-доброто, което можем за нашите клиенти.

Томпсън: Индустрията винаги търси нови начини за правене на неща, но също така се страхува да опитва нови неща. Хората често не искат да бъдат първите, които опитват нещо и се провалят. Ще използвам Quibi като пример, с който имам личен опит. Когато се обърнахте към хората с тази идея, срещахте ли голяма съпротива и скептицизъм?

Удуърд: Това е отличен въпрос. Не съм се сблъсквал с това, но технологиите се промениха много. Мисля, че хората се интересуват от тази обратна страна и да бъдат някой, който води пътя в платформа или технология. Почти е станало добре да се проваля. Quibi беше там с някои от най-големите нападатели в бизнеса и се провали. Но знаете ли какво? Те се опитаха.

Рубинщайн: Мисля, че част от нашата работа като мениджъри е да познаваме клиентите си. Ще има някои, които са за новите технологии. Опитваме нови неща и те се вълнуват от тях. Знам кои са моите клиенти, че мога да се обадя и да кажа: „Имам тази луда идея“. Познавам други клиенти, които използват малко по-различен подход. Нашата работа е да познаваме нашите клиенти, да се опитваме да ги водим в посока и да им помагаме да видят възможностите, но да уважаваме откъде идват.

Томпсън: Това е бизнес, така че какъв е финансовият модел зад това? Това надхвърля това, че мениджърите просто вземат част от приходите на своите клиенти.

Рубинщайн: Ако нашите клиенти са успешни и щастливи, всички ние ще печелим пари. Всички ние се заемаме с неща, за които не знаем дали ще проработят или не, но ако вършим работата си като цяло, това никога не ни е в съзнанието. Понякога не правим пари, понякога няма пари, въпреки че е страхотно, ако има. Ако това е филантропичен проект, който ще бъде вълнуващ за клиента, става дума повече за израза. Парите ще дойдат, ако продължите да правите нещата, към които сте страстни, и да ги правите добре. Никога не можеш да предвидиш откъде ще дойде.

Удуърд: Съгласен съм. Никога не съм бил човек, който следва парите. Винаги съм искал да опитвам нови неща. Правите го в по-малък мащаб и ако работи, продължавате да се развивате с него. Винаги съм намирал, че парите ще дойдат.

Рубинщайн: Продукцията е най-простият пример, защото процесът на разработване и производство на телевизия и филми е дълъг, бавен и по-често не завършва с резултати. Както много компании, ние произвеждаме, разработваме неща и се опитваме да ги продаваме, но колко от тях са успешни? Това е част от забавлението на играта. Клиентът може да изследва тези процеси и творческата визия и да се опита да бъде част от нещо, което иначе не би било продукт. Добре е, че някои неща не работят и трябва да сме готови да рискуваме с нашите клиенти. Ако не желаем, не им даваме това, което искат.

Удуърд: Говорим най-общо за тези неща, защото няма единен бизнес модел за всичко. Усещаш го, докато вървиш. Част от това е очевидно, но всичко е различно.

Томпсън: Имайки предвид всичко това, как измервате успеха? Ако не винаги става дума за пари, проектът ли е или това, което идва след това?

Удуърд: Хората го гледат и коментират. Докато някой го гледа и получава нещо от него, дори когато бъдете тролирани, някой го е гледал и е имал силни чувства към него.

Рубинщайн: Страхотно е да си част от нещо, където хората обръщат внимание и грижа. Понякога става въпрос да чуете директно от фен или клиента какво означава това за тях. Страхотно е да се правят пари и това може да звучи банално, но живея за клиентите ми да ми казват неща като: „Уау, трябва да направя нещо тук, което въздейства на хората, нещо, в което вярвам и се чувствам страхотно и беше процес на сътрудничество.

Томпсън: Много от вашите подкасти и нарастващата ви производствена работа се ръководят от идеи, които идват вътрешно или от клиенти. Това е собствената му екосистема. Продължавайки напред, как се развива това?

Удуърд: Сътрудничеството с други е част от забавлението.

Рубинщайн: Зависи от клиента, ситуацията и какво има там. Някои от нещата, които правим, са уникални. Имаме редовна среща, на която обсъждаме идеи от цялата компания, от новите асистенти до опитните мениджъри. Всеки може да каже нещо, като че ли е чел статия или е чул подкаст или баба му е разказала история и да помисли как можем да вместим това в нещо, което би имало смисъл за клиента. Имаме ли писател, актьор или комик, който би могъл да участва с него? Понякога четем скриптове, където си мислим, че не работи, но ядрото му е невероятно и има възможност, така че направете малко разработка върху него и ние го свършихме.

Томпсън: Доказахте, че това работи. Какъв е планът за мащабиране на Authentic Talent?

Удуърд: В момента има толкова много промени, идват толкова много платформи и неща, които не сме изкопали напълно. За мен мащабирането означава научаване на нещо ново всеки ден. Продължавате да надграждате това, което сте открили за успешно. Небето е границата и направете толкова, колкото можете.

Рубинщайн: На първо място, ние сме управленски бизнес и са необходими много време и грижи, за да се свърши добре работата. Ние не сме като технологична компания, в която можем изведнъж 100 пътиZRX
наша работа. Ние наемаме, развиваме и популяризираме хора, които смятаме за невероятни и имат отлична репутация за това. Ние ги обучаваме и им помагаме да растат и това работи. Всички сме виждали истории в индустрията, при които някой хвърля милиард долари за идея, защото това ще бъде най-доброто нещо някога и не се получава. Ние не сме тази компания. Нашият процес на растеж беше чрез пари в брой. Ние не излизаме там и не казваме: „Нека вземем милион долара от някого и да наемем нови хора“.

Томпсън: Какъв беше проектът, в който осъзнахте, че новият начин, по който правите нещата като компания, е правилният начин за вас?

Рубинщайн: Първият пример, за който се сещам, е далеч назад. Ние казахме на нашите мениджъри: „Как можете да бъдете по-предприемачески? Как можете да създадете възможности за клиенти? Как можем да бъдем по-свързани и в хармония с нашите клиенти?' Преди 14 години с нашата клиентка Вера Фармига прочетохме сценарий; мислехме, че има нужда от работа, затова работихме върху това. Работих с нея, за да поемам кормилото и да стана режисьор. Намерихме финансиране и актьорския състав и отидохме в Сънданс и го продадохме на Sony за добра сума пари, но в крайна сметка никой наистина не видя филма и не беше голям успех. Процесът обаче ми показа какво може да бъде талантлив човек да поеме управлението на нещо, към което е страстен. Тя беше невероятно страстна към материала, имаше визия за него и видя какво може да бъде, и тогава беше лесно да застане зад него. Тогава започнахме да казваме на хората: „Можете да направите това. Ти можеш да бъдеш този човек. Това беше доказателство за нашите клиенти, че могат да надхвърлят това, което преди са смятали, че могат да направят или да имат успех. Винаги е вълнуващо да го видиш да се случва.

Удуърд: Едно нещо, което промени начина ми на мислене като цяло, беше Къща от карти когато се разработваше в NetflixNFLX
. Толкова много хора казаха: „Онова място, което ви изпраща червени пликове с филми? Какво прави Дейвид Финчър? Излизането му и това чудовищно успех беше толкова отварящо очите и много хора осъзнаха, че промени нещата в голяма степен. Това накара хората да разберат, че не можете да се дрънкате на тези нови платформи. Финчър видя, че е нещо, и го грабна. Той беше прав и тогава ме накара да осъзная, че нещата са на път да се променят и трябва да обърнете внимание на тази нова технология и как хората консумират съдържание. Въпросът тогава беше: „Как като мениджър да привлечете клиентите си напред и да бъдете успешни?“

Рубинщайн: Не искате да залагате срещу тези неща, защото никога не знаете какво ще бъде следващото нещо.

Томпсън: Вече имате силно присъствие в Ню Йорк и Ел Ей. Търсите ли да проучите други пазари?

Рубинщайн: Аз съм дълбоко запален по международното. Миналата година прекарах много време в Южна Америка и Мексико, имаме клиенти от цял ​​свят и работим, за да привлечем повече международни таланти в САЩ, а изграждаме доста бизнес в Азия. Независимо дали нашите клиенти живеят тук в САЩ, Обединеното кралство, Канада, Мексико или където и да е, ние намираме начини да създаваме партньорства с компании по целия свят. Времената на местния американски бизнес да бъде всичко и край на всички отдавна са отминали. Сега сме далеч отвъд това, че корейското шоу е хит в САЩ, защото се консумира по целия свят. Преди около десет години получих това събуждане в кино в Колумбия. Мултиплексът показваше 14 филма и само един от тях беше американски филм, който разпознах. Беше анимационен филм, нещо като Аз, проклетникът, но всичко останало беше местно производство. Можех да включа телевизора и имаше повторение Закон и ред и 100 други предавания местно производство или от Аржентина, Мексико или Испания. Мисля, че би било лудост да не се опитвам да направя това. Току-що започнахме да работим с огромна мексиканска филмова звезда. За нас сега става въпрос за това как да помогнем на този човек да пробие на американския пазар и извън него. Публиката е повече от готова.