Как Nynne Kunde от Дания изгради модна марка от нулата

Nynne, модната къща, създадена от родената в Дания Nynne Kunde, е на внимателно начертана траектория: модерна луксозна марка, фокусирана върху майсторството и преувеличените силуети, която е готова да изследва американския пазар през 2023 г.

Кунде завършва Istituto Marangoni в Лондон през 2018 г. и година по-късно тя продава едноименния си лейбъл, първоначално в Япония чрез луксозния търговец на дребно Ron Herman. Марката беше взета в Париж, който към днешна дата е основното място за продажба на Nynne, където се представя около четири пъти годишно.

В ранните си дни Nynne, който е на 29 години, се разшири чрез търговия на едро, поддържайки онлайн канала на една ръка разстояние поради практически проблеми като обем на складовите наличности и разходите, свързани с връщането, например.

„Сега, когато се разширяваме, имаме предварителна поръчка онлайн, както и редовен магазин за електронна търговия от 2020 г., точно преди да започне пандемията“, каза Кунде. Услугата позволява на клиентите да плащат предварително за парчета, които все още не са пуснати, като начин да се уверят, че ще ги получат, преди потенциално да се разпродадат. Това също така означава, че феновете на марката могат да носят най-новите модели преди всички останали, тъй като ще ги имат в същото време, когато колекциите достигнат търговските обекти.

„Предварителната поръчка е добър начин за нас да преценим какво търсят потребителите сезон за сезон и ни дава насока колко трябва да произведем – защото никой не иска непродадени наличности или да прекупува тъкани“, отбеляза Кунде. „Това е и по-съзнателен начин за закупуване.“

В това се крие достоен ъгъл на устойчивост; да произвежда нулеви отпадъци. Модната индустрия е била силно критикуван за своите разточителни процеси и в частност скандинавските дизайнери поеха водеща роля тук. Седмицата на модата в Копенхаген и свързаният с нея търговски панаир CIFF (Международен моден панаир в Копенхаген) все повече се смятат за двигатели на устойчиви стратегии и местата за намиране на наистина устойчиво облекло.

Околна среда

Въпреки че все още е млад лейбъл, Nynne доставя качествени тъкани за дълготрайно носене и 60% от всички тъкани, използвани за колекцията му есен/зима 2021 г., са рециклирани или сертифицирани за устойчиви. Марката постепенно преминава към напълно устойчиво снабдяване; от технически тъкани до вълна.

Характерното за Nynne, роклята Diana, с еластична талия и издути рамене, пасва на много типове фигура, но също така е и урок по устойчив дизайн. Компанията създава парчета, които могат да се носят по различни начини, обличайки ги нагоре или надолу за ежедневни или официални поводи. Кунде споделя, че роклята на Диана е подходяща както за офиса, така и за сватба или разходка в парка. Това означава, че клиентите могат да купуват по-малко и да имат по-малък гардероб - ако решат.

Маршрутът на компанията към пазара чрез B2B и след това онлайн е този, който тя препоръчва за всеки стартиращ лейбъл от по-висок клас, но зависи от това какво се произвежда. „Някои марки са само онлайн, но в нашия случай купувачите трябва да видят тъканите и да усетят текстурите, особено купувачите на дребно, които искат да имат физическо изживяване, преди да направят поръчки“, каза Кунде.

Тези партньори включват универсални магазини, модни уебсайтове, магазини с висока концепция и нишови независими магазини. Nynne е в списъка с някои луксозни големи хитове като Le Bon Marché на LVMH в Париж; Вестибюл в Цюрих, Швейцария; Bella Donna в Регенсбург, Германия; и Франшух в Кицбюел, Австрия. Той също така има онлайн присъствие с висок клас милански универсален магазин Rinascente; Базирана във Флоренция LuisaViaRoma; и Beunica във Великобритания

„Тези магазини са добра експозиция за нас“, каза Кунде. „Трябва да сте в по-големите, по-престижни търговски обекти, защото по-малките следват. За нишовите магазини това е инвестиция и по-голям риск. Винаги е добре първо да купите малко и след това да увеличите мащаба.“

Движение с правилното темпо

Кунде също се чувства по-комфортно с този нежно нежен подход... изграждайки марката малко по малко върху силни основи, вместо да става голям и нахален, но след това да не го поддържа по-надолу. По време на Covid много партньори на дребно се придържаха към марката, сигурен знак, че тя прави нещо правилно.

„В днешно време потребителите са много по-малко лоялни към модните марки. Те обикалят гардеробите си, което е справедливо, като се има предвид колко достъпни са марките чрез социалните медии и онлайн“, каза Кунде. С толкова малко лоялност си струва да развиете силна репутация, която може да пресече целия маркетингов шум навън, и Nynne се справя доста добре с това.

Марката е сравнително широко разпространена в европейските магазини на пазара в осем държави, плюс Япония. Следващата стъпка са Съединените щати, където Nynne досега е продавала на частни клиенти в Ню Йорк, като онлайн интересът също непрекъснато нараства. Има достатъчно заявки по имейл и клиенти, които да оправдаят набези на дребно, смята Кунде. „Това е голяма стъпка за нас, тъй като е по-безопасно да останем тук, в Европа, но забелязахме, че когато разговаряхме с хора в САЩ, те ни познават, така че това е пазар, който трябва да проучим.“

Когато през лятото на 2020 г. Кунде се върна в Копенхаген от Лондон, тя се адаптира съответно. Скандинавската мода има практичен елемент, например многопластов вид. Това, което е на подиума, обикновено може да отиде направо в гардероба на потребителя. „Лондон винаги е бил известен с това, което бих нарекъл „там“ мода, защото там има толкова много различни култури, но датската мода също се развива със своите цветове и текстури.“

Текущото разпределение на продажбите на бизнеса е 70:30 в полза на физическите магазини спрямо електронната търговия и целта е да стане 50:50. Кунде казва, че целта е чисто от гледна точка на доходите, тъй като нейната компания не трябва да споделя приходите от собствения си сайт и също така получава ползата от пълен достъп до данни, което може да помогне за стимулиране на стратегии за географско разширяване. Като самопризнат маниак, Кунде прекарва много време в разглеждане на данните като основа за правене на бъдещи планове.

„Много модни дизайнери днес смятат, че могат да създадат марка и хората ще дойдат при тях, но това не е така“, каза Кунде. „Трябва да се адаптирате и да търсите средния път, което означава да сте креативни, но все пак трябва да продавате. Данните помагат, защото можете да видите точно какво се продава – кои цветове и стилове – и на кои пазари. Това е страхотен ресурс, когато започвате.”