Как френската търговия на дребно оглавява кръговата мода; Vestiaire Collective, Printemps, Galeries Lafayette

Ако мартенското придобиване на Vestiaire Collective на американския пазар за препродажба Tradesy постави френската компания срещу гиганта The Real Real, сделката също така подчерта прогресивния, авангарден манталитет на френската търговия на дребно, когато става въпрос за кръгова мода.

Във Франция купуването на втора употреба е втора природа. „Ретро модата и разумното пазаруване винаги са били част от френската култура“, казва Аликс Морабито, ръководител на дамско облекло, деца и бельо, търговски маркетинг и специални проекти в Galeries Lafayette, позовавайки се на изобилието от магазини за икономични стоки и битпазари в Париж. Тази мотивация произтича както от „икономическото предимство, така и от желателността на миналото“, добавя тя.

Всъщност, докато сертифицираният от B-Corp Vestiaire Collective продължава да прави иновации с нова и изключително устойчива централа в Париж, — открита тази седмица — играчите на луксозните универсални магазини Printemps и Galeries Lafayette развиват свои собствени текущи стратегии в преследване на по-кръгово бъдеще за на дребно.

Galeries Lafayette удвоява кръговите услуги

Третият етаж (Re)Store space на Galeries Lafayette, пуснат миналата година, прожектори на марките за техните устойчиви и отговорно произведени стоки с комбинация от луксозни френски марки за пратки като Monogram и Personal Seller, ретро етикети и етикети с рециклиране като Patine.

През следващите няколко месеца ще бъдат пуснати нови кръгови услуги в магазина, казва Morabito – „за да се даде възможност на клиентите да удължат живота на своите продукти“. Ще има ремонтни услуги с френска партньорска компания, както и услуга за препродажба, която стартира през юли - не само в Париж, но и в пет магазина в мрежата на Galeries Lafayette.

Като оставим настрана загрижеността за планетата, такъв фокус има и разумен търговски смисъл. Според доклад от 2021 г Boston Consulting Group и Фондация Елън Макартър, препродажба, отдаване под наем, ремонт и преработка имат потенциала да нараснат от 3.5% на 23% от световния моден пазар до 2030 г.

Що се отнася до самата концепция (RE)Store, групата планира да разпространи това в своите провинциални магазини с цел да има пет (RE)Store в мрежата до 2023 г. Фокусните градове ще включват Ница и Нант – избрани заради процъфтяващите си социални и устойчиви икономики.

Тази седмица в Париж стартира едномесечен изскачащ прозорец с OMAJ, базирана в Париж стартираща компания за онлайн пратки, която дебютира през лятото на 2021 г. Съосновател на бивши консултанти по управление на McKinsey и Bain, Marine Daul Mernier и Paul Charon, пълното обслужване облеклото е фокусирано върху простотата и бизнес модела с ниско въздействие. Подбраната селекция на OMAJ предлага гаранция за качество, казва Харон, тъй като всеки продукт е проверен от екипа, преди да намери своя път на сайта.

Други скорошни допълнения в (RE)Store включват Les Récupérables, който създава облекла и аксесоари, преработени от домакинско бельо и спящи запаси от френската текстилна индустрия, причудливи, произведени в Париж измислици Toile de Jouy от Studio Rosalie и модернизирани бижута от базираната в Страсбург Tête d'Orange .

Printemps предлага дизайнерски аутлет в магазина

Когато става въпрос за минали акции, пружинаНовият концептуален магазин Hors Season прекалибрира книгата с правила. Hors Season е площ от 200 м2 на четвъртия етаж на своя флагман на Boulevard Haussmann, постоянно посветена на парчета от минали колекции – физически първи за френски универсален магазин.

Пуснат в края на март, отговорът на клиентите, казва Printemps Главен мърчандайзинг директор Карън Вернет, надмина очакванията. „Взехме разрушителен подход“, продължава тя. „В миналото старите акции имаха лош имидж. Но ние ги поставихме в красива архитектурна концепция с въздействащ визуален мърчандайзинг.”

Предложението на Printemps Hors Season е под формата на концептуален магазин с различни марки, съчетаващ дамско и мъжко облекло с аксесоари и домакински принадлежности. Той включва комбинация от луксозни и съвременни марки, включително Jacquemus и Alexander Wang и Ganni. Търговското пространство е подредено по цвят, а не по марка.

„Нашата роля е да приемем куриран подход“, казва Верне. „Често не виждате парчетата, които искате през настоящия сезон. Не е правилно да се каже, че нещо вече не е в стил, след като сезонът приключи. Избираме креативни марки и нововъзникващи дизайнери.”

Отстъпките от 40% до 60% на Hors Season са достъпни за членовете на програмата за карти за лоялност на магазина – начин за заобикаляне на строго регламентираните двугодишни периоди на продажби във Франция. От бизнес гледна точка инициативата служи и като средство за набиране на нови клиенти, добавя Верне.

Концепцията е еволюция на продължаващия фокус на луксозния универсален магазин върху кръговостта. Лансиран през 2021 г., Printemps посвети целия си 1300 кв.м 7-ми етаж на кръгово потребление. Наречен Second Printemps, той предлага смесица от луксозна дизайнерска реколта и ротация от изскачащи прозорци на марки с ниско въздействие върху околната среда, включително жители на отговорния център за луксозна мода в Париж, La Caserne. Second Printemps вече има услуга за препродажба, при която стоките могат да се обменят за кредит в магазина.

Винтидж селекцията е курирана от винтидж консултанта Мари Бланше, чиято агенция Mon Vintage работи с влиятелни лица, включително Риана и Амал Клуни, и луксозни марки като The Row. За протокола Бланшет е работила и с Vestiaire Collective, Selfridges и William Vintage.

Утрешният офис на Vestiaire Collective

Но да се върнем към Vestiaire Collective. Компанията току-що представи 5400 m2 щаб с ниско въздействие и висока устойчивост, реновирана османска сграда в модерния 11-ти район на Париж.

Целта на пространството, проектирано от френската архитектурна фирма Les Batisseurs, беше да се намалят въглеродните емисии, да се сведат до минимум отпадъците и да се увеличи максимално благосъстоянието и творчеството на служителите. Vestaire вече предлага на служителите 50:50 разделение между офис и отдалечена работа.

50% от общата повърхност е насочена към социални зони и зони за сътрудничество, докато приобщаването и благополучието се насърчават чрез родителско пространство, стая за медитация и баскетболно игрище. Гигантските фрески идват с любезното съдействие на френския уличен художник Луис Ботеро, а осветлението от рециклирана хартия е проектирано от създателя на оригами Джуниър Фриц Жаке.

Устойчивите материали са местни източници и над 60% от мебелите - дизайнери включват Чарлз и Рей Иймс и Шарлот Перианд - са рециклирани, преработени или втора употреба. Те бяха получени чрез партньори по проекта като култов дизайн за препродажба на екипировка Selency и бизнес за куриране на растения La Grande Serre. Кухненските съоръжения са предоставени от френската стартираща компания Back Market, която е специализирана в ремонтирана електроника.

Крайната цел казват, че съоснователите на Vestiaire Фани Моизант и Софи Херсан е „да създадат водеща концепция, която може да бъде възпроизведена в нови и съществуващи офиси в Ню Йорк, Хонконг, Берлин и Лондон“.

Съгласно сделката с Tradesy, комбинираната компания ще може да се похвали с общност от 23 милиона членове, каталог от 5 милиона артикула с брутна стойност на стоките над 1 милиард долара. Той също така ще отключи потенциала за по-екологични местни и местни транзакции с нов център за удостоверяване в Лос Анджелис – петият в световен мащаб и вторият в САЩ. През септември 2021 г. Vestiaire обяви кръг за набиране на средства от $210 милиона, подкрепен от Softbank Vision Fund 2 и Generation Управление на инвестициите.